xx府邸策劃方案(已修改)
2025-08-02 16:43 本頁面
【正文】 xxxx 府邸策劃方案 前 言 本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項目概況、 SWOT分析、項目定位及“ USP”導(dǎo)向、 推廣思路及項目建議；項目的整合推廣策略及公司簡介。 本案僅僅是體現(xiàn)了我項目在運作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與公司進(jìn)行深入且具有針對性的討論， 難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定。 本項目前期通過住宅銷售來營銷造勢，以此帶動商鋪的銷售；而后期通過住宅的銷售來達(dá)到商鋪的價值最大化，因為本項 目具有比較獨特的項目特 色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動項目的整體銷售。另外，我方在對于本項目所具有的 各種資源整合之后，將本方案的重點定位于住宅的整合推廣。 第一部分 市場分析 一、項目概況： 本項目地處繁華的新開西二路和育才南路的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積25840m2,由兩棟 32 層電梯公寓和 臨街商鋪圍合而成。 二、項目 SWOT 分析： 優(yōu)勢分析： 1） 區(qū)位優(yōu)勢 位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬； 2） 配套優(yōu)勢 周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、機(jī)關(guān)等生活 配套一應(yīng)俱全； 3） 交通優(yōu)勢 本項目交通便利、車流量及人流量較大， 劣勢分析： 1） 消費群劣勢 高層物業(yè)尤其是這樣的絕對高層在本地區(qū)還沒有出現(xiàn)過，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用駥Ρ镜貐^(qū)地質(zhì)的了解，有著很大的恐懼感，如何 消除觀念是關(guān)鍵； 機(jī)會分析： 1） 市場機(jī)會 高層建筑是未來發(fā)展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費群體，從而為營銷造勢；而且在這以前已經(jīng)有 了巴黎花廳、格蘭云天、賓利國際、大都府等高層做鋪墊！而本項目對于 消費者的引導(dǎo)也就會更加容易一些（采用跟進(jìn) 戰(zhàn)術(shù)，對自己而言降低了成本）； 2） 稀缺性 本案為地區(qū)第一絕對高層電梯公寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機(jī)會！ 威脅分析： 1）競爭威脅 在本地區(qū)，先早就開發(fā)了許多的高層建筑，例如：巴黎花廳、格蘭云天、賓利國際、大都府搶先一步爭奪大量的市場份 額。為本案的開發(fā)產(chǎn)生了極大的影響！而且此地離大城市北京，太原等地都比較進(jìn)，大城市的房地產(chǎn)商都紛紛楸準(zhǔn)這快 黃金！推向市場刻不容緩！ 2） 消費者的認(rèn)知程度不高 如何引導(dǎo)消費，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險的唯一途徑（可以 通過新聞媒介、廣告宣傳推廣）。 3） 布局結(jié)構(gòu) 基于本案中的戶型結(jié)構(gòu)， 118—— 184M2， 200—— 300M2，所體現(xiàn)的全是大面積，本身此地的消費水平不是很高，而且 在１２０＿１６０Ｍ２之間出現(xiàn)斷檔，如果就這樣發(fā)布給市場，會流失１３０Ｍ２的客戶資源．特建議把１７７和 １７３Ｍ２西邊的結(jié)構(gòu)設(shè)計變更為小戶型的，最好是：８０ M2――１４０Ｍ２左右的三個戶型． ４）拆遷問題 只有盡快的落實拆遷問題，才會更快的進(jìn)入市場，霸占市場份額！ 通過上述分析，在本項目中優(yōu)勢和劣勢共存，機(jī)會和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險，并挖 掘本項目所具有的所有機(jī)會，如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關(guān)鍵。 三、項目定位及 USP 導(dǎo)向 我經(jīng)過對于各地項目進(jìn)行的深入研究，認(rèn)為本項目前景良好，且本案也已具備定位高檔的基礎(chǔ)；同時這作為高層 電梯公寓的發(fā)展也是一條途徑，如萬科在深圳開發(fā)的目前中國最為豪華的“俊園“的成功正是基于對成 功人士這種新的住房需求的準(zhǔn)確判斷。 因此本案定位的總原則是：塑造本地與世界同步、高檔的住宅！ 以下是具體的市場定位實施： ① 形象定位 1） 優(yōu)良的建筑品質(zhì) 招標(biāo)湖北省建筑安裝公司精心打造，品質(zhì)自然有保證； 2） 品位城市上流社會生活的情感享受 高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要（成就感） 3）花園社區(qū) 位于眾多公
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