xx府邸策劃方案-wenkub
2023-07-20 16:43:15 本頁面
【正文】 ② 分體推出：將商鋪的功能細分化，并且予以分隔推出。 建筑外觀建議 本項目在與周圍建筑保持協(xié)調的基礎上，外立面要新穎、獨特，色調搭配體現一種高貴的氣質。 ● 突出功 能訴求，以項目功能特點來提升 USP；（黃金地段、全框架結構、任意分割組合、絕對高度引領潮流） ● 高位嫁接，從形象上提升 USP； ① 時尚性（外觀設計的前瞻性） ② 高貴性（生活品質的全面提升） ③ 便利性（交通的便利，生活的便捷） 四、項目推廣思路 總的思路： 以住宅的旺銷帶動商鋪的銷售，同時通過住宅的銷售促進商鋪的最大價值化。 3） 布局結構 基于本案中的戶型結構， 118—— 184M2， 200—— 300M2，所體現的全是大面積，本身此地的消費水平不是很高，而且 在１２０＿１６０Ｍ２之間出現斷檔，如果就這樣發(fā)布給市場，會流失１３０Ｍ２的客戶資源．特建議把１７７和 １７３Ｍ２西邊的結構設計變更為小戶型的，最好是：８０ M2――１４０Ｍ２左右的三個戶型． ４）拆遷問題 只有盡快的落實拆遷問題，才會更快的進入市場，霸占市場份額！ 通過上述分析，在本項目中優(yōu)勢和劣勢共存，機會和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規(guī)避風險，并挖 掘本項目所具有的所有機會，如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關鍵。另外，我方在對于本項目所具有的 各種資源整合之后，將本方案的重點定位于住宅的整合推廣。xxxx 府邸策劃方案 前 言 本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項目概況、 SWOT分析、項目定位及“ USP”導向、 推廣思路及項目建議；項目的整合推廣策略及公司簡介。 第一部分 市場分析 一、項目概況： 本項目地處繁華的新開西二路和育才南路的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積25840m2,由兩棟 32 層電梯公寓和 臨街商鋪圍合而成。 三、項目定位及 USP 導向 我經過對于各地項目進行的深入研究，認為本項目前景良好，且本案也已具備定位高檔的基礎；同時這作為高層 電梯公寓的發(fā)展也是一條途徑，如萬科在深圳開發(fā)的目前中國最為豪華的“俊園“的成功正是基于對成 功人士這種新的住房需求的準確判斷。 具體的推廣思路： 1） 住宅 ① 以高檔的物業(yè)配套打造本地區(qū)超 一流的歸子貴族小區(qū)為主題營造高尚生活社區(qū) ② 以倡導絕對高度引領城市潮流的新生活方式為主題進行推廣 ③ 通過住宅的營銷造勢，帶動商鋪的銷售； 2） 商鋪 對于新開西二路商鋪采用整體銷售或分體銷售兩種進行（操作方法見推廣策略） 對于育才南路商鋪采用市場營銷，對于單個投資者進行（操作方法見推廣策略） 五、項目建議 案名設計 根據本項目的高貴氣質： 建議以“ ****府邸“命名，體現居住人群的身份及地位，如晉北府邸 產品建議 建 議本案在戶型上做一個變更，以滿足本地人對生活的需求。 物業(yè)管理建議 考慮到本案的特殊性，物業(yè) 管理服務可能會成為本項目的一個抗性，因而對于物業(yè)管理我在整合推廣方案中重點予 以建議說明?？梢詫⑵浞指魹橐韵聨讉€功能區(qū)，時尚坊（通訊器材、音響制品 等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時裝包等） 二、 定價原則： 針對于育才南路商鋪采用變動定價原則，對于銷售的不同階段采用不同的價格進行銷控； 針對于新開西二路商鋪 1）如果整體推出，可以采用最高定價策略，而后可以進行調整； 2）如果進行分割招商可以采用價格系數定價原則，不同商位采用不同定價策略，從而避免了死角的產生；并且對 于營銷 造勢也不無裨益。 （ 3） “特價單位”策略：以部分位置極差住宅以最低起價出售，作為“特價
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