xx府邸策劃方案(參考版)
2025-07-18 16:43本頁面
【正文】 ※備注：全程整合推廣方案（具體包括銷售執(zhí)行方案、廣告創(chuàng)意及執(zhí)行、定價及銷售價格策略及促銷活動策略） 。 付款方式策略 付款方式 付款策略 一次性付款 銀行按揭（一） 銀行按揭（二） 特惠分 期 交定金簽認購書 ２ 0000 元 折扣 95 97 99 100 七日內(nèi)簽署正式合同 100% 30% 30% 30% 余款支付方式 70%作按揭 20%入住前繳清， 50%作按揭 余款一年內(nèi)免息付清 說明： （ 1） 特惠分期付款方式不對外公布，但如果客戶有這方面的要求，亦可根據(jù)實際情況個別處理； （ 2） 銀行按揭（二）付款方式要求 20%入住前一次性付清。 q 第五階段：尾盤期（封頂后至項目售完） 定價原則：乘勝追擊，完成后期的銷售。 q 第四階段：持銷期（開 盤后的 2 個月至項目封頂） 定價原則：價格攀升，漲幅較上一次有所增大。 q 第三階段：強銷期（開盤到開盤后 2 個月） 定價原則：價格略升，保持旺銷態(tài)勢 基本定價： 定價說明： ① 從公開期的市場反映可為強銷期售價漲幅的制定提供參考。 q 第二階段：公開期（售樓部投入使用至開盤） 定價原則：低價開盤，運用促銷制造開盤熱銷態(tài)勢。 基本定價： 定價說 明： ① 預(yù)售證尚未辦理； ② 以價格競猜，吸引客戶的注意。 ③ 開發(fā)商實力介紹（以往項目介紹）。 2） 樓書、 DM 單設(shè)計 。 實施的第五步，強勢尾盤清理。 實施的第三步，開盤左右時期的廣告強勢出擊。開通電話咨詢熱 線。 商鋪部分： 上半年完成３０％以上的銷售率，下半年完成５０％以上的銷售率。 銷售計劃 根據(jù)我的經(jīng)驗與操作水平，整個項目計劃在 1 年半內(nèi)銷售 90％以上是比較有把握的。 4） 媒體分析及策劃 媒體選擇： 1）報紙媒體：大眾傳媒，具有覆蓋面廣的特點； ２）燈箱廣告：給人以視覺沖擊（多為形象廣告） 媒體策劃：報紙廣告 項目賣點宣傳）通過銷售進度進行調(diào)整，以市場的變化為導(dǎo)向； 電視廣告 以概念、事件宣傳為主）體現(xiàn)樓盤形象，展現(xiàn)樓盤品質(zhì)； DM 單廣告：具有快速、便捷的滲透效果，同時節(jié)約成本。 3） 營銷渠道分析 采用以第一 營銷渠道（銷售現(xiàn)場及業(yè)務(wù)代表推薦）為主，銷售現(xiàn)場作為沙盤以及單體模型的展示地，對于客戶來說 是以直觀的認識，同時也能夠讓客戶產(chǎn)生購房的沖動；其次考慮到本地的消費心理及消費習慣，建議采用業(yè)務(wù) 推廣的方式來擴大本項目的目標客戶群體，并由此來推動本項目的廣泛傳播；通過業(yè)務(wù)代表直銷推廣可以快速占領(lǐng)市 場，并在最短的時間內(nèi)將項目推售到一定的高度。（低價單位控制比例在 6%左右） 2）開盤期交納誠意金的客戶通過抽簽形式挑選單位（造勢），如果挑選不到合適單位或價格不能接受，誠意金可以 退還。 概念設(shè)計之一： 以“引領(lǐng)城市潮流，創(chuàng)新貴族生活”進行設(shè)計 概念設(shè)計之二：以“品位 CLD 生活”為主題進行宣傳設(shè)計 概念設(shè)計之三：以“新生活、新主張”為主題設(shè)計 概念設(shè)計之四：以“商住兩用的 SOHO 社區(qū)”為主題設(shè)計 具體執(zhí)行的策略分析 1） 定價策略 本案建議采用不同樓層的差異化定價（每層遞增１０元），而后對于不同的朝向運用價格系數(shù)進行調(diào)整； 2） 價格策略分析 建議采用“低價開盤”策略，其一能夠迅速占領(lǐng)房地產(chǎn)投資市場；其二有利于以后的價格浮動；其三能夠提升項 目形象，給消費者
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