中海珠海名流府邸地產(chǎn)項目全程策劃方案-116p(參考版)
2025-03-07 11:10本頁面
【正文】 現(xiàn)代 ： 20世紀(jì)后期全方位的改革開放，尤其是港、澳的相繼回歸，整個華南珠江三角洲連成一片整體，在中國大陸 率先完成了由封閉的傳統(tǒng)內(nèi)陸文化（農(nóng)業(yè)文化）向開放的現(xiàn)代工業(yè)文化（海洋文化）的轉(zhuǎn)型， 集中表現(xiàn)在體制和觀念的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新。 近代 ：清代的廣州十三行聞名遐邇，可謂上接唐宗市舶，下通五口開放。 廣州－最包容的城市 注：廣州十三行期間，粵海關(guān)外貿(mào)收入占當(dāng)時中國沿海全部外貿(mào)收入的 80％，而近代中國白銀的 60％來源于以上的對外貿(mào)易順差。獨門獨戶，注重私密性，戶型方正實用；超豪華入戶花園，頂部可做藤架 ；客廳步入式凸窗有一面墻寬，采光、通風(fēng)俱佳；雙層挑空大露臺， 超大的觀景看臺 ； 豪華主臥套設(shè)計，有臥室、衣帽間和洗手間，功能齊全。 空中別墅（復(fù)式）示意圖 250㎡ 超豪華入戶花園 步入式 凸窗 1， 3棟由 17層小高層組成。 有理由相信 :一個強勢品牌支持，一座活力城市，一個合作完美的團隊，一個執(zhí)行得力的推廣過程，名流府邸為前山及珠海創(chuàng)造更高的生活價值 . 堅持產(chǎn)品與品味 ,中建再次超越 ! 期待中海 期待生活 三房二廳二衛(wèi) +功能房 幻燈片 49（約 150平米） 31層 3房設(shè)計 戶型格局開揚，各功能區(qū)齊全，專為新貴量身打造；開放式采光，室內(nèi)明亮； 1+N空間，可以自由改造；奇數(shù)層轉(zhuǎn)角式花園露臺，可以 270度觀景，十分愜意。 以生動的精致的“兩點一線”（售樓中心、樣板區(qū)、看樓通道）展現(xiàn)，結(jié)合我們前三階段的重點推廣，保證一個震撼珠海市場的開盤效果！ 售樓處建議 售樓處建議 同質(zhì)的市場競爭 ,需要創(chuàng)新的推廣手法 .針對我們身份和自身品味的目標(biāo)消費群 ,試圖說服他們 ,不如感動他們。 收藏價值：主要表現(xiàn)產(chǎn)品。 問題：用什么來表現(xiàn)我們的榮譽感和收藏價值？ 這一階段，推廣處于開盤前后，我們建議， 開盤前完成樣板區(qū)、 樣板樓 的建設(shè) ，結(jié)合 活動策劃 及開盤，共同完成開盤效果的最大化！ 營銷建議 榮譽感：主要表現(xiàn)在生活品味。 市場好時，主推明星產(chǎn)品 假設(shè)第二階段市場蕭條 產(chǎn)品組合： 90%瘦狗產(chǎn)品 +10%明星產(chǎn)品 目的：市場蕭條時用瘦狗產(chǎn)品來壓低價格，再用明星產(chǎn)品來帶收購產(chǎn)品以保證銷售量。 后期用 10%的面積以高于市場認(rèn)同價進行溢價推廣，賺取對綜合品質(zhì)要求苛刻的高端客戶的“消費者剩余”。 以“新前山，新生活”等區(qū)域題材為大背景和宏觀題材，借助區(qū)域營銷的渠道，為項目營銷制造良好的氛圍，并制造新聞話題，拉動項目營銷，為項目開盤造勢。 市場比較法 遵循的原則： 目標(biāo)客戶相似、推售時機接近 、區(qū)位特征類同、賣點類似 比較樓盤： 華發(fā)新城、華發(fā)世紀(jì)城二期蔚藍天際、榮泰河庭、中天維港、蔚藍東岸、萬科金域藍灣、每一間 確定比較樓盤權(quán)重 樓盤名稱 權(quán)重 實收均價 華發(fā)新城 25% 7400元 /平方米 華發(fā)世紀(jì)城 20% 12200元 /平方米 榮泰河庭 15% 9200元 /平方米 中天維港 10% 15000元 /平方米 蔚藍東岸 5% 7500元 /平方米 萬科金域藍灣 15% 15000元 /平方米 每一間 10% 9500元 /平方米 項目比較打分 ? 打分標(biāo)準(zhǔn) ? 權(quán)重說明：地理位置 35%、項目本體素質(zhì) 45%、樓盤附加值20% ? 得出對比系數(shù) 項目名稱 華發(fā)新城 華發(fā)世紀(jì)城 榮泰河庭 中天維港 蔚藍東岸 萬科金域藍灣 每一間 對比系數(shù) 市場比較法確定的比準(zhǔn)均價 項目名稱 均價 對比系數(shù) 折算價格 權(quán)重 權(quán)重均價 華發(fā)新城 7400元 /平方米 8167元 /平方米 25% 2041元 /平方米 華發(fā)世紀(jì)城 12200元 /平方米 12261元 /平方米 20% 2452元 /平方米 榮泰河庭 9200元 /平方米 9340元 /平方米 15% 1401元 /平方米 中天維港 15000元 /平方米 14272元 /平方米 10% 1427元 /平方米 蔚藍東岸 7500元 /平方米 7545元 /平方米 5% 377元 /平方米 萬科金域藍灣 15000元 /平方米 13192元 /平方米 15% 1979元 /平方米 每一間 9500元 /平方米 10248元 /平方米 10% 1025元 /平方米 最終市場比準(zhǔn)均價為 10702元 /平方米 。 2 本項目不僅是中海在珠海的唯一項目， 3 而且要考慮 S1S2商業(yè)地塊的開發(fā)，必須加快銷售速度。 價格部分 主觀因素 1 中海要以此項目來打開珠海市場。在現(xiàn)代酒店中通常被譯為酒店里的“禮賓司”，是一種“委托代辦”的服務(wù)慨念。 部分智能化展示 五重安防，用智慧守護到每個細節(jié) ◎第一層防護：小區(qū)周邊設(shè)置測探器和攝像頭 ◎第二層防護：大堂們禁及大堂管家雙重保護 ◎第三層防護：電梯管理系統(tǒng)自動呼叫電梯 ◎第四層防護：每戶配備智能門鎖等形成特色安全保護 ◎第五層防護：戶內(nèi)安全防范系統(tǒng)設(shè)置紅外探測器、緊急按鈕，廚房設(shè)置、 火災(zāi)探測器，煤氣泄露探測器等一系列先進的戶內(nèi)警報系統(tǒng) 全社區(qū)無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋 ◎頂級家居綜合布線技術(shù) ◎隨時隨地與家人遠程交流 ◎公共視頻、可視對講 ◎智能門禁識別系統(tǒng) ◎智能識別系統(tǒng)，住戶可通過密碼等方式打開大堂門禁、控制電梯和入戶門 智能電梯： 通過智能卡識別業(yè)主身份，不用按鍵即可自動到達所在樓層 中央空氣置換系統(tǒng)： 將室內(nèi)污染物質(zhì)排出室外 金鑰匙物管 金鑰匙， 一個非常法國化的單詞。 1+N空間 轉(zhuǎn)角式觀景 露臺 設(shè)計要點： 客廳中空設(shè)計挑高 56米層高，設(shè)大面積的玻璃窗和超大面積的空中花園面向區(qū)內(nèi)景觀園林和濱江帶； 樓體走道沿墻體布置，避免占用過多間； 3二樓主人功能區(qū)公共空間面積不宜過小，以確保家庭成員和客人之間互不干擾。 園林風(fēng)格示意圖 — 法式浪漫風(fēng)情 由于我們的客戶群與普通住宅客戶群需求不同，其對空間要求也自然不同 傳統(tǒng)的居家空間 尺寸 重視程度 尺寸 重視程度 客廳 新一代居住空間 特殊空間 ：如酒窖，影視空間， spa房等 “享受型”中小戶型設(shè)計 客廳 臥室 衛(wèi)
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