xx府邸策劃方案-文庫吧
2025-06-18 16:43 本頁面
【正文】 園附近，步行十分鐘就到，美好風景氛圍濃郁 ② 功能定位 1） 自由空間、自由組合 框架結(jié)構(gòu)設計 2） 投資潛力大 地處繁華地段 3） 生活的便利 電梯為小孩、老人的出入帶來 了方便 4） 盡享都市繁華 坐擁繁華景象（ 32 層絕對高度引領(lǐng)城市潮流） 5） 3000M2 超級豪華會所 彰顯主人貴族生活 ③ 品牌定位 通過對本項目的整合推廣，使本項目成為本地品牌項目，而使開發(fā)商也成為明星企業(yè)，從而達到雙贏的目的。 項目“ USP”的提煉 通過對于項目的分析以及市場定位，我司認為如何提升項目的“ USP” （ Unique Selling Proposition，即獨特銷售主 張）是關(guān)鍵。 ● 突出功 能訴求，以項目功能特點來提升 USP；（黃金地段、全框架結(jié)構(gòu)、任意分割組合、絕對高度引領(lǐng)潮流） ● 高位嫁接，從形象上提升 USP； ① 時尚性（外觀設計的前瞻性） ② 高貴性（生活品質(zhì)的全面提升） ③ 便利性（交通的便利，生活的便捷） 四、項目推廣思路 總的思路： 以住宅的旺銷帶動商鋪的銷售，同時通過住宅的銷售促進商鋪的最大價值化。 具體的推廣思路： 1） 住宅 ① 以高檔的物業(yè)配套打造本地區(qū)超 一流的歸子貴族小區(qū)為主題營造高尚生活社區(qū) ② 以倡導絕對高度引領(lǐng)城市潮流的新生活方式為主題進行推廣 ③ 通過住宅的營銷造勢，帶動商鋪的銷售； 2） 商鋪 對于新開西二路商鋪采用整體銷售或分體銷售兩種進行（操作方法見推廣策略） 對于育才南路商鋪采用市場營銷，對于單個投資者進行（操作方法見推廣策略） 五、項目建議 案名設計 根據(jù)本項目的高貴氣質(zhì)： 建議以“ ****府邸“命名，體現(xiàn)居住人群的身份及地位，如晉北府邸 產(chǎn)品建議 建 議本案在戶型上做一個變更，以滿足本地人對生活的需求。 景觀園林設計建議 整個花園應遵循圍而不合的設計理念來進行設計，并充分的展現(xiàn)項目的優(yōu)勢，對于小區(qū)可以通過高大喬木來減輕居住 者在花園里所感受到的壓抑感。 建議在商鋪之上修建空中花園，來增大項目的綠化率，同時也為本案創(chuàng)造賣點。 建筑外觀建議 本項目在與周圍建筑保持協(xié)調(diào)的基礎上，外立面要新穎、獨特，色調(diào)搭配體現(xiàn)一種高貴的氣質(zhì)。 物業(yè)管理建議 考慮到本案的特殊性，物業(yè) 管理服務可能會成為本項目的一個抗性，因而對于物業(yè)管理我在整合推廣方案中重點予 以建議說明。 第二部分 整合推廣策略 （一）商鋪推廣策略 一、 商鋪功能策劃： 1）對于新開西二路的商鋪，建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來作為招商重點宣傳；主要基于該區(qū) 位人流量大，且招商對象可以擴大為各地的商人。 2） 對于育才南路商鋪； ① 整體推出；如銀行、證券所等金融機構(gòu)；大型的商場、連鎖店等商業(yè)設施；大型的餐飲娛樂設施；主要通過關(guān)系營銷 予以推廣。 ② 分體推出：將商鋪的功能細分化，并且予以分隔推出。可以將其分隔為以下幾個功能區(qū)，時尚坊（通訊器材、音響制品 等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時裝包等） 二、 定價原則： 針對于育才南路商鋪采用變動定價原則，對于銷售的不同階段采用不同的價格進行銷控； 針對于新開西二路商鋪 1）如果整體推出，可以采用最高定價策略，而后可以進行調(diào)整； 2）如果進行分割招商可以采用價格系數(shù)定價原則，不同商位采用不同定價策略，從而避免了死角的產(chǎn)生
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