【正文】 Ander sen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 五、 下 一 步 工 作 計 劃 （ 建議） ………………………….63 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Art hur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫 鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 第一篇 引 言 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EI U/ Ar t hur Ander sen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 中國是世界自行車王國，也是自行車產(chǎn)銷量均名列世界第一的國家。新中國成立以 后，特別是改革開放以來，我國自行車行業(yè)取得了巨大發(fā)展，逐步形成了珠江三角洲、江浙滬地區(qū)和天津勃海灣三個產(chǎn)業(yè)帶。在所有自行車整車和配件企業(yè)中，國有、合資、民營等不同所有制形式企業(yè)呈三足鼎立之勢。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EI U/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 近幾年來，我國自行車出口創(chuàng)匯額逐年提高，到 2020 年，國際市場與國內(nèi)市場銷量基本持平，自行車行業(yè)正成為名符其實的外向型行業(yè)。自行車行業(yè)的競爭依然十分慘烈，價格戰(zhàn)此起彼伏，但“三三均半”格局已基本形成。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EI U/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿 蝕診照 在地處浙東，有一個鐘靈毓秀、人杰地靈的地方。十五年前， L 董篳路襤縷創(chuàng)建 HBT 集團，伴隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和自行車行業(yè)的起落浮沉，他以過人的膽魄和敏銳的商業(yè)眼光，駕馭企業(yè)搏擊商海，取得巨大成功。 2020 年實現(xiàn)自行車銷售收入 億元，利稅超 2020 萬元。并率先成為世界銷售巨頭在中國的自行車獨家供應(yīng)商，其高檔優(yōu)質(zhì)的各類自行車產(chǎn)品已暢銷歐美、日本等國，企業(yè)的綜合競爭實力已進入中國自行車五強之列。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合 伙企業(yè)的增長。 EIU/Art hur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 HBT 集團沒有沉醉于已有的成功，他們清醒地意識到盲目守成，不思進取是不可能實現(xiàn)公司未來戰(zhàn)略目標(biāo)的。基于HBT 集團的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，同國際國內(nèi)一流的相關(guān)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，一方面可以更好地發(fā)揮公司研發(fā)能力強，生產(chǎn)技術(shù)先進，工藝領(lǐng)先，營銷渠道布局合理且具較大發(fā)展空間的優(yōu)勢，另一方面也可以通過發(fā)揚這些優(yōu)勢，給戰(zhàn)略 合作伙伴帶來豐厚的合作回報，實現(xiàn)雙贏。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Art hur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 2020 年 3 月， HBT 集團副總裁 H 總、銷售公司總經(jīng)理 X總專程赴京與李寧公司總裁陳義宏先生就自行車行業(yè)的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相當(dāng)?shù)墓沧R。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EI U/ Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 雙方認為，目前國內(nèi)自行車市場產(chǎn)品檔次偏低，低檔產(chǎn)品的價格競爭異常嚴重，導(dǎo)致整個行業(yè)平均利潤低，國際競爭力下降，產(chǎn)業(yè)提升太慢，絕大多數(shù)品牌的附加值都很低，滿足于初級的競爭行為已成為一種群體無意識。相對 于國際同類企業(yè)，我國自行車企業(yè)雖然總的產(chǎn)量最大，但產(chǎn)業(yè)集中度很低，且在高檔產(chǎn)品層有很大空間。其中尤以運動自行車市場更為明顯。我國現(xiàn)有運動車產(chǎn)品基本上都是在傳統(tǒng)代步自行車品牌的基礎(chǔ)上的自然延伸，至今尚無專業(yè)化的強勢品牌。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/ Art hur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰 蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 有鑒于國內(nèi)自行車行業(yè)的競爭格局和競爭特點，行業(yè)企業(yè)內(nèi)的合縱連橫，既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，也是企業(yè)發(fā)展壯大、改變低效能重復(fù)競爭的需要，因此，一貫崇尚戰(zhàn)略雙贏的HBT 集團，經(jīng)過深思熟慮，決定與李寧公司等國內(nèi)一流企業(yè)開展合作交流，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，盡早改變運動自行車市場無真正意義上強勢品牌的現(xiàn)狀，為中國自行車業(yè)接軌國際市場盡一份力，真正為廣大自行車運動愛好者提供高品質(zhì)的各類運動車型。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企 業(yè)的增長。 EIU/Art hur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 為了更專業(yè)化地運作戰(zhàn)略聯(lián)盟事宜， HBT 集團委托 **管理咨詢有限公司幫助設(shè)計合作策劃案，以期能借助 **咨詢在戰(zhàn)略策劃方面的專業(yè)實力，以客觀、嚴謹?shù)膽B(tài)度，根據(jù)市場競爭的要求，冷靜負責(zé)地策劃構(gòu)建合作方案。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與 合伙企業(yè)的增長。 EIU/Ar thur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 **咨詢接受委托以后，與 HBT 集團高層，進行了卓有成效的溝通，并通過大眾媒介了解了李寧公司的基本情況，此外， **咨詢還對自行車行業(yè)的綜合狀況進行了全面調(diào)研，對自行車產(chǎn)業(yè)的競爭格局、產(chǎn)業(yè)特征、主要品牌、運作規(guī)律、發(fā)展前景等作了較充分的了解和分析，在此基礎(chǔ)上， **咨詢策劃形成了本方案，希望 HBT 集團和李 寧公司能在充分論證方案基本理念的前提下，達成新的共識，共同開拓美好的合作前景。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Art hur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 第 二 篇 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn) 略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EI U/ Ar t hur Ander sen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 合作雙方概況和優(yōu)勢 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EI U/ Ar t hur Ander sen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩 健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 一、 李寧公司概況和合作優(yōu)勢 xx 與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Ander sen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 （一） 李寧公司簡介 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合 伙企業(yè)的增長。 EI U/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 北京李寧體育用品有限公司由體操王子李寧始創(chuàng)于1990 年。十余年來，公司取得了巨大發(fā)展。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Ar thur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫 鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 產(chǎn)品涉及運動服裝、運動鞋、運動器材三大類， 5000 多種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，銷售收入穩(wěn)步增長， 1996 至 1998 年經(jīng)營調(diào)整以后，每年銷售收入以 20%多的速度遞增， 2020 年李寧公司銷售額逼近 10 億人民幣。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不 詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 經(jīng)過 1998 年的調(diào)整和近幾年的良性發(fā)展，李寧公司在接受市場競爭考驗的同時，在品牌塑造、產(chǎn)品開發(fā)和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面逐步形成了自己的核心競爭優(yōu)勢，并開始進入國際化競爭的行列。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Ander sen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭 也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 在產(chǎn)品開發(fā)方面，李寧公司在佛山建立了亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，引進了國際先進的開發(fā)管理機制，并聘請了國內(nèi)外一流的設(shè)計師、版師、以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強市場調(diào)研和設(shè)計開發(fā)力量，保證了公司產(chǎn)品的技術(shù)更新，形成了開拓國際市場的能力。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西 方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 在市場營銷方面，公司在北京、上海、沈陽、濟南、武漢、杭州、長沙、鄭州、南寧、廣州、石家莊等地成立了 12家全資子公司，立足省會城市，建立專賣店與店中店結(jié)合的多格局零售網(wǎng)絡(luò)；建立新的李寧牌專賣店視覺識別系統(tǒng)，提升品牌形象。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Ander sen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo)都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 在產(chǎn)權(quán)關(guān)系方面，公司明確品牌經(jīng)營的主體公司為北京李寧體育用品有限公司，從事“李寧牌” xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EI U/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能不詹烴悠晚玫鄭助頌止杭也凱挑鈞蝕岸垣舍大施梁粳懇臣譜錘筷黎兇箕標(biāo) 都鎬瘩健京前沿懈筒效困寵椰蓑乙青策揣贓藍衷耿蝕診照 運動服裝、運動鞋、運動器材的統(tǒng)一設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)、組織、市場營銷等各項經(jīng)營管理活動，理順了產(chǎn)權(quán)關(guān)系，規(guī)范了組織分工，意義非常重大。 xx與 xx公司合作策劃建議方案李寧公司與 HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Art hur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲貌瞅攪痞垢抱能