xx制藥策劃方案doc-文庫吧
2025-01-04 03:16 本頁面
【正文】 狀況：中央臺,各地電視臺 宣傳覆蓋全國,以南 方為主 華素片 產(chǎn)品特點(diǎn)：黃褐色，微甜，西藥復(fù)方制劑（西地碘 片） 價(jià)格： 12片裝 企業(yè)：北京四環(huán)制藥 91年上市 廣告狀況：中央臺、北京臺 宣傳面覆蓋全國以北 為主 健民咽喉片 產(chǎn)品特點(diǎn)：糖衣口含片，口味略澀 價(jià)格： 企業(yè)：武漢健民制藥廠 90年上市 廣告狀況：中央臺為主 金嗓子喉寶 產(chǎn)品特點(diǎn)：中藥復(fù)方制劑,甜藥味重 價(jià)格： 20片裝 企業(yè)：廣西柳州金嗓子集團(tuán) 94年上市 廣告狀況：中央臺發(fā)布 其它如藏青果喉片,市場占有率較小,無宣傳攻勢,屬 于自然銷售。以上五種產(chǎn)品占有同類產(chǎn)品的大部分 市場，草珊瑚，由理性到感性訴求的幾版廣告有較 強(qiáng)的影響。西瓜霜以中醫(yī)理論從“內(nèi)火”概念確立 了自身的位置，華素片以碘分子殺菌概念占領(lǐng)了部 分市場，金嗓子喉寶較晚進(jìn)入市場，但憑攻勢占有 較大市場,而四季潤喉片以其低廉價(jià)格和一定程度 的老牌子擁有了一部分消費(fèi)者。 北京市場潤喉藥排名及占有率（1995年） 產(chǎn)品 占有率 1 草珊瑚 % 2 桂林西瓜霜 % 3 四季潤喉片 % 4 華素片 % 5 復(fù)方冬凌草 %北京市潤喉片消費(fèi)使用頻度比例及人數(shù)（1995年） 天天用 經(jīng)常用 偶爾用 很少用 沒有用 比例 % % % % %（占總?cè)丝冢? 總?cè)藬?shù) 504萬人（按1,400萬） 主要競爭對手產(chǎn)品定位及訴求點(diǎn)分析： 草珊瑚：以明星情感化推薦和功能的理性訴求。 金嗓子喉寶：“歌唱性”的感性訴求。 西瓜霜：中醫(yī)理論，撲滅口腔之火。 華素片：碘分子殺菌強(qiáng)化功能療效。 【4】目標(biāo)市場確立 針對目前潤喉藥市場群雄紛爭，但誰都沒有能力 在產(chǎn)品上有所突破，互相都是各唱其調(diào)，但未能 行成一種消費(fèi)潮流。在此之際，泰樂奇以一種令 所有同類產(chǎn)品都望塵莫及的勢態(tài)，以泰樂奇品質(zhì) 上的劃時(shí)代特征（地喹氯銨為主的廣譜抗菌片）, 造型口味上的卓越不凡,形成一種口腔衛(wèi)生保健 品的消費(fèi)時(shí)尚。其上市對市場的震撼力是同類產(chǎn) 品中前所未有的。 由于口含片的適用范圍并無嚴(yán)格的年齡、階層區(qū) 分,泰樂奇也適合各年齡的消費(fèi)者。藥品的消費(fèi)特 點(diǎn)使其受價(jià)格的影響相對較小,所以泰樂奇的目 標(biāo)消費(fèi)者很廣
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