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正文內(nèi)容

飯店前廳與客房管理-文庫吧資料

2024-10-28 21:23本頁面
  

【正文】 競(jìng)爭(zhēng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力, 飯店管理層應(yīng)看清目前預(yù)訂業(yè)務(wù)中存在的問題, 與時(shí)俱進(jìn), 圍繞提升預(yù)訂率 , 不斷改進(jìn)和完善相關(guān)措施和辦法, 使預(yù)訂意義最大化。四、結(jié)論預(yù)訂不僅滿足了客人的需要 , 也給飯店帶來了保障和收益。同時(shí)預(yù)訂員的語言能力, 分析預(yù)見能力, 組合產(chǎn)品的推銷能力 , 組織網(wǎng)站內(nèi)容和利用預(yù)訂系統(tǒng)的能力都應(yīng)不斷提高。第五, 提高預(yù)訂部工作人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。第四, 加強(qiáng)對(duì)價(jià)格手段的研究 , 要在與現(xiàn)行銷售體系配套的基礎(chǔ)上 , 針對(duì)各種預(yù)訂客源市場(chǎng) , 建立一套預(yù)訂價(jià)格體系和營銷策略 , 預(yù)訂價(jià)必須低于現(xiàn)場(chǎng)入住價(jià)。飯店的預(yù)訂部門應(yīng)抓住這一商機(jī) , 積極開發(fā)預(yù)訂客源市場(chǎng) , 廣拓預(yù)訂渠道, 加強(qiáng)在線預(yù)訂的份額。要不斷提高飯店在各類資源上的知名度和可信度。多交中間商, 多在媒體上露面。改變以往被動(dòng)接受訂單, 做銷售部、前廳部的配角角色,將工作重心轉(zhuǎn)移到加強(qiáng)銷售、提升飯店的預(yù)訂率上,通過了解、分析、預(yù)測(cè)客人的變化和需要, 使用先進(jìn)的手段和方式方法, 滿足和適應(yīng)現(xiàn)代客人不同層次的預(yù)訂需要,如利用和通過互聯(lián)網(wǎng),及時(shí)獲得客人真實(shí)、可靠的反饋信息,從而使互聯(lián)網(wǎng),由“預(yù)訂中心”,轉(zhuǎn)向客人“信息中心”,不斷改進(jìn)和完善相關(guān)措施和辦法,使預(yù)訂意義最大化。隨著社會(huì)的發(fā)展,預(yù)訂的客人會(huì)越來越多,渠道越多,可信度越高,就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)使客人了解和選擇企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。飯店各部門積極配合,主動(dòng)將飯店內(nèi)各類資訊尤其是即將或已經(jīng)變化了的各種情況及時(shí)通報(bào)給預(yù)訂部,配合預(yù)訂部門搞好銷售工作。三、對(duì)策建議針對(duì)預(yù)訂部門存在的上述問題,筆者認(rèn)為應(yīng)從以下方面加強(qiáng)我國飯店預(yù)訂業(yè)務(wù)部門建設(shè)。預(yù)訂價(jià)格缺乏吸引力與競(jìng)爭(zhēng)力。預(yù)訂系統(tǒng)的許多功能還沒有被充分認(rèn)識(shí)和使用,有些甚至還在依賴手工操作。飯店通過預(yù)訂系統(tǒng)可以很便捷地進(jìn)行預(yù)訂客房走勢(shì)、各類客人的預(yù)訂比例及入住天數(shù)等數(shù)據(jù)分析,幫助飯店管理層做出經(jīng)營決策。另外隨著電子信息技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已成為人們訂房的首選方式,但大多數(shù)飯店的網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂業(yè)務(wù)缺乏人性化、便捷化、多樣化和親情化,亟待進(jìn)一步完善。尤其隨著飯店客源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,預(yù)訂已不再是客人為保證住宿而進(jìn)行的單方面的活動(dòng),預(yù)訂部也不再是被動(dòng)接受客人訂房的簡(jiǎn)單服務(wù),已日益成為飯店推銷工作的重要內(nèi)容。預(yù)訂部是飯店銷售的最前沿部門,但由于飯店管理層對(duì)預(yù)訂部所能產(chǎn)生的效益認(rèn)識(shí)不足,對(duì)預(yù)訂工作重視程度不夠,故預(yù)訂部門多簡(jiǎn)單設(shè)置, 接待預(yù)訂業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單、生硬。飯店客房預(yù)訂無論對(duì)客人還是飯店管理者,都具有重要的實(shí)際意義,因此國際飯店管理集團(tuán)都非常重視對(duì)客房預(yù)訂環(huán)節(jié)的管理,這一點(diǎn)從不斷發(fā)展更新的客房預(yù)訂技術(shù)就可以略見一斑。對(duì)客人而言,可以有效地計(jì)劃自己的行程,節(jié)約寶貴的時(shí)間,免遭飯店客滿的風(fēng)險(xiǎn)。另外上海也是屬于一年四季都沒有淡季的,因?yàn)樯虾;久吭露加写蟠笮⌒〉臅?huì)議召開。(5)會(huì)展的頻繁其實(shí)目前各大旅游網(wǎng)站真正針對(duì)的都是商務(wù)客,而這些商務(wù)客基本的目的都是來參加一些會(huì)展的。此外,自助旅行盡管價(jià)格要比跟團(tuán)游高,但因?yàn)椴槐厥艿铰眯袌F(tuán)束縛,所以很多年輕人會(huì)更喜歡自由行。而預(yù)訂酒店的操作比較簡(jiǎn)單,加上現(xiàn)在各大旅游網(wǎng)站都有信用卡擔(dān)保,所以相對(duì)旅游,酒店預(yù)訂的風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)小的。就算是類似像廣交會(huì)這樣的情況,酒店給予訂房中心的價(jià)格高于普通時(shí)候的幾倍,但訂房中心與訂房中心之間的價(jià)格差距依然很小。(2)價(jià)格幅度小因?yàn)橐陨⒊鋱F(tuán)方式預(yù)訂機(jī)票折扣大,但是風(fēng)險(xiǎn)也大,所以大型旅游網(wǎng)站做散充團(tuán)比較少,而一些中小型的旅游網(wǎng)站和航空代理公司愿意以散充團(tuán)方式預(yù)訂機(jī)票,在價(jià)格上占了優(yōu)勢(shì)。(1)傭金優(yōu)勢(shì)對(duì)于預(yù)定酒店業(yè)務(wù),酒店給予訂房中心的傭金基本在10%左右,當(dāng)然根據(jù)不同訂房中心為酒店提供的間夜數(shù)和雙方的合作關(guān)系會(huì)有一定的浮動(dòng)。本文討論飯店預(yù)訂發(fā)展的原因,就目前國內(nèi)預(yù)訂業(yè)務(wù)存在的問題,研究在新的形勢(shì)下, 重新審視預(yù)訂工作 , 加強(qiáng)、重視預(yù)訂工作 , 廣拓預(yù)訂渠道、建立預(yù)訂的一套產(chǎn)品價(jià)格體系和營銷策略, 最大程度地挖掘預(yù)訂業(yè)務(wù)已成為當(dāng)前飯店?duì)I銷工作的又一重要內(nèi)容 , 應(yīng)引起飯店管理層的高度重視。與廣告相比,它更容易贏得消費(fèi)者的信任。如借約廣告,即以酒店產(chǎn)品和服務(wù)來抵償債務(wù)的一種廣告,一般是在廣告費(fèi)用缺乏時(shí)所采用的方式;由信用卡公司為客戶提供的免費(fèi)廣告;飯店或餐廳門口的告示牌;店內(nèi)電梯也可成為三面的廣告墻等信息的帳篷式臺(tái)卡等。此種方法具有資料性的優(yōu)點(diǎn),成本也較低,但是形象性差、傳播速度慢、廣告范圍也較小。報(bào)紙、雜志刊物廣告。一般可以通過熱線點(diǎn)播、邀請(qǐng)佳賓對(duì)話、點(diǎn)歌臺(tái)等形式,來刺激聽眾參與,從而增強(qiáng)廣告效果。它是適于對(duì)本地或者周邊地區(qū)的消費(fèi)群體的一種餐飲廣告形式。一般晚上七點(diǎn)半至十點(diǎn)半,被認(rèn)為是廣告的最佳時(shí)間,但是費(fèi)用也相當(dāng)?shù)酶撸欢耶?dāng)現(xiàn)在的商家們正不亦樂乎地爭(zhēng)奪“黃金檔”、“黃金時(shí)間”而進(jìn)行廣告大戰(zhàn)之時(shí),觀眾們卻由于過多過頻地被動(dòng)接受視覺上的廣告刺激,對(duì)產(chǎn)品的期望過高,一旦在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)中“按圖索驥”之后,卻深受某些虛假廣告之苦,反而對(duì)那些大做廣告的餐飲產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感;也有的因?yàn)椴缓蠒r(shí)宜的或者粗制濫造的廣告的插播,引起人們的厭倦和逆反心理,與廣告的初衷背道而馳。其特點(diǎn)是傳播速度快,覆蓋面廣,表現(xiàn)手段豐富多彩,可聲像、文字、色彩、動(dòng)感并用,可謂感染力很強(qiáng)的一種廣告形式。所以餐飲營銷中,廣告是必不可少的重要手段。廣告營銷它是通過購買某種宣傳媒介的空間或時(shí)間,來向酒店公眾或特定的酒店市場(chǎng)中的潛在的賓客進(jìn)行推銷或者宣傳的營銷工具,它是餐飲業(yè)常用的營銷手段。五、營銷人員充分利用廣告宣傳一般來說,酒店企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面考慮,采取相應(yīng)的營銷手段,如廣告營銷、宣傳營銷、菜單營銷、人員營銷、酒店形象營銷、電話營銷、公關(guān)營銷以及特殊營銷活動(dòng)。所以,服務(wù)的質(zhì)量對(duì)客房的銷售也有不可小覷的影響力。面度客人對(duì)客房的質(zhì)疑,酒店應(yīng)當(dāng)積極的予以解決和處理,并給予客人合理適度的賠償,以確保客人對(duì)酒店的信任和舒適的感受,為下一次出售客房做出準(zhǔn)備。劣質(zhì)的服務(wù)等同于劣質(zhì)的酒店。必要時(shí)可派人陪同他們參觀幾中不同類型的客房,增進(jìn)與客人之間關(guān)系,這將有助于對(duì)猶豫不決的客人促成銷售。(3)要善于觀察和盡力弄清客人的要求和愿望,有目的地銷售適合客人需要的客房。總結(jié)而言,在客房銷售工作中:(1)要善于用描述性語言,準(zhǔn)確使用形容詞介紹提供的幾種客房的優(yōu)勢(shì),說明能給客人帶來好處以供客人選擇,但不要對(duì)幾種客房作令人不快的比較。利益誘導(dǎo)當(dāng)客人面對(duì)兩個(gè)不同價(jià)格的房間猶豫的時(shí)候,不妨做一個(gè)利益誘導(dǎo),如:“先生,這兩個(gè)房型雖然基本設(shè)施相差不大,但是這個(gè)房間里面有室內(nèi)溫泉水池,睡覺之前泡一泡,可以去除一天的疲勞,只比另一個(gè)房間多~元,很劃算的。運(yùn)用選擇性提問當(dāng)客人不知道選擇什么樣的客房的時(shí)候,不防根據(jù)客人的特點(diǎn)供兩種他可能接受的房型給他選擇,以加快客人的選擇,但是我們要注意我們提供的選擇項(xiàng)是客人最容易接受度而不是價(jià)格最高的。在我們運(yùn)用不同的報(bào)價(jià)方式推銷客房的時(shí)候,我們也應(yīng)該注意到適度的原則,不要長時(shí)間的推銷客人不感興趣的房型,也不要過于夸大客房的功能和舒適度,適度推銷即可,同時(shí)也要注意自己的言辭,用更溫和的方式推銷,而不是惡語相向。這種報(bào)價(jià)方式適合于中、高檔客房,也可以針對(duì)消費(fèi)水平高,有一定地位和
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