商務(wù)談判的開局技巧教材-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 11:52本頁(yè)面
【正文】 判,談判是行為藝術(shù)，需要為談判技能的運(yùn)用提供模擬對(duì)抗的環(huán)境。新的設(shè)備管理者兩次向租賃公司提出更換一臺(tái)新設(shè)備的要求，其理由是原設(shè)備的性能落后，不能滿足需要。,?,案例分析,某醫(yī)院通過一家國(guó)際租賃公司，以融資租賃的方式引進(jìn)一臺(tái)國(guó)外生產(chǎn)的核磁共震設(shè)備。 特點(diǎn)：貿(mào)易與信貸相結(jié)合 貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系 貿(mào)易雙方是買賣關(guān)系,?,國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易的談判程序,選擇補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目 合乎國(guó)際規(guī)定；技術(shù)設(shè)備的先進(jìn)性、適用性；考慮補(bǔ)償商品的銷路與市場(chǎng)變化 項(xiàng)目的可行性分析 主要是對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的分析評(píng)估 實(shí)質(zhì)性談判 合同的簽訂 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議+設(shè)備進(jìn)口合同+補(bǔ)償產(chǎn)品出口合同,?,注意事項(xiàng),靈活的選擇補(bǔ)償形式 回購(gòu)（常見于生產(chǎn)資料補(bǔ)償貿(mào)易） 互購(gòu)（技術(shù)設(shè)備的進(jìn)口和補(bǔ)償商品的出口相聯(lián)系） 以加工費(fèi)補(bǔ)償（補(bǔ)償貿(mào)易和對(duì)外加工貿(mào)易結(jié)合） 混合補(bǔ)償 確定補(bǔ)償產(chǎn)品 確定補(bǔ)償期限 完善合同條款（違約、保險(xiǎn)、仲裁、保密等）,?,四、國(guó)際融資租賃,定義：含有國(guó)際因素的出租人按照承租人的要求從供貨商處購(gòu)買物品并租賃給承租人，由承租人按約定支付租金的交易。,?,國(guó)際技術(shù)貿(mào)易合同談判的注意事項(xiàng),最好充分的準(zhǔn)備工作 慎重地選擇擬引進(jìn)項(xiàng)目 保證和索賠條款的訂立 保密和侵權(quán)責(zé)任條款的訂立 避免雙重課稅,?,三、國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易,定義：一般是指一方在信貸的基礎(chǔ)上，從國(guó)外另一方買進(jìn)機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)、原材料或勞務(wù)，約定在一定的期限內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他商品或者勞務(wù)，分期清償貸款的一種貿(mào)易方式(又稱作產(chǎn)品返銷）。,?,含有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓的設(shè)備買賣,購(gòu)買設(shè)備特別是關(guān)鍵設(shè)備時(shí)，有時(shí)也會(huì)含有知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的轉(zhuǎn)讓內(nèi)容，因而也是技術(shù)貿(mào)易的一種方式。 3.由一方提供生產(chǎn)或設(shè)備，按各自的專業(yè)分工制造某種零部件、配套件或生產(chǎn)某種產(chǎn)品。 1.當(dāng)事人雙方分別生產(chǎn)不同的部件，由一方或雙方裝配成完整的成品出售。 涉及產(chǎn)品開發(fā)、成果推廣、技術(shù)改造、工程建設(shè)、科技管理等多方面。 按標(biāo)的內(nèi)容分：專利許可、商標(biāo)許可、計(jì)算機(jī)軟件許可、專有技術(shù)許可等 按授權(quán)程度分：獨(dú)占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)讓許可、互換許可,?,特許專營(yíng),由一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，將其商標(biāo)、商號(hào)名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)管理方式或經(jīng)驗(yàn)等全盤的轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由后一家企業(yè)（被特許人）向前一企業(yè)（特許人）支付一定金額的特許費(fèi)的技術(shù)貿(mào)易行為。 具體的方式： 許可貿(mào)易 特許專營(yíng) 技術(shù)服務(wù)與咨詢 合作生產(chǎn) 含有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓的設(shè)備買賣,?,許可貿(mào)易,許可證貿(mào)易，它是國(guó)際技術(shù)貿(mào)易中使用最為廣泛的技術(shù)貿(mào)易形式。,?,二、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判,是國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的主要形式之一。接受和發(fā)盤 是一組相應(yīng)的概念，如果意思表示一致時(shí)，合同即告成立。 發(fā)盤必須具備的條件： 各項(xiàng)交易條件要確定 發(fā)盤人應(yīng)明確表示訂約意旨 向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出 發(fā)盤
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