商務(wù)談判的開局技巧教材(專業(yè)版)
【正文】 24.10.2224.10.2213:03:5813:03:58October 22, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。 特點：三個基本當事人（出租人、承租人、供貨商） 兩個合同（買賣合同、租賃合同） 不可解約性 租期內(nèi)使用權(quán)和所有權(quán)分離 租期結(jié)束承租人可以選擇留購、續(xù)租或退租。是技術(shù)供應(yīng)方將某種內(nèi)容的技術(shù)，通過一定的形式跨越國界轉(zhuǎn)讓給技術(shù)接受方使用的一種行為。然而，當日本公司準備同美國的一家公司進行談判時，日本談判代表因塞車遲到了。 重視每一次談判的開局！,?,二、開局氣氛的營造,外貿(mào)談判都是互惠式談判，成熟的談判人員都會努力的去尋求最有利于達成談判目標的氣氛。我方認為，我們所給出的優(yōu)惠代理條件在美國是不會找不到合作伙伴的。 涉及產(chǎn)品開發(fā)、成果推廣、技術(shù)改造、工程建設(shè)、科技管理等多方面。為此該醫(yī)院設(shè)備管理人員很不滿意,并未按時交納租金，醫(yī)院和租賃公司發(fā)生爭議. 請你分析此案中哪方的做法不妥，為什么？,?,模擬商務(wù)談判,談判是行為藝術(shù)，需要為談判技能的運用提供模擬對抗的環(huán)境。下午1時3分58秒下午1時3分13:03:5824.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。,?,http://v.youku.com/v_show/id_XNjA3NzEyNDAw.html視頻: 李力剛 爐邊談判 第三季?特別版 01談判之勢 http://v.youku.com/v_show/id_XMTAyMTE1MTc2.html視頻: 價格談判之高手對決,?,Thank you for your listening!,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。,?,含有知識產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓的設(shè)備買賣,購買設(shè)備特別是關(guān)鍵設(shè)備時，有時也會含有知識產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的轉(zhuǎn)讓內(nèi)容，因而也是技術(shù)貿(mào)易的一種方式。 發(fā)盤必須具備的條件： 各項交易條件要確定 發(fā)盤人應(yīng)明確表示訂約意旨 向一個或一個以上特定的人提出 發(fā)盤到達受盤人時才生效,?,還盤（counter offer) 受盤人收到發(fā)盤之后，對其內(nèi)容不完全同意，為了進一步磋商交易，向發(fā)盤人提出修改建議或一定限制性的意見的口頭或書面表示。 談判議程安排的順序：先易后難、先難后易和混合型安排 誰來安排談判議程對談判的影響,?,四、談判開局策略,掌握正確的開局方式 開局話題應(yīng)該集中在會談的目的、計劃、速度、人物四個方面。 談判議程一般要說明談判時間的安排和談判主題。 口頭詢盤 書面詢盤 賣方詢盤（邀請遞價，invitation to make a bid ） 買方詢盤（邀請發(fā)盤, invitation to make a offer）,?,發(fā)盤（offer) 向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價。在這種合作方式下，技術(shù)與設(shè)備
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