【摘要】商務談判實務情境3實施談判任務1談判開局1【學習要點】?談判開局階段及開局目標?營造談判開局氣氛的重要性?開局目標的設計、表達與實現(xiàn)?高調氣氛、低調氣氛與自然氣氛?營造不同談判氣氛的具體條件?營造高調氣氛和低調氣氛的方法2開篇案例當華納傳播公司(WARNERC
2025-01-13 05:26
【摘要】第3章商務談判的開局談判的開局第一節(jié)建立良好的談判氣氛第二節(jié)開場陳述與報價第三節(jié)第一節(jié)談判的開局一、開局在整個談判中的地位與作用二.形成良好開局的原則三、開局的任務與內容四、開局的方式五、正確處理開局階段的“破冰”期一、開局在整個談判中的地位與作用
2025-01-15 17:16
【摘要】討論:?談判主題:死者家屬要求富士康賠償100萬?談判雙方:死者家屬和工會VS富士康公司?…?,一邊還要考慮怎么才可以防止類似的事情發(fā)生,富士康應該改變其環(huán)境、狀態(tài)?,(1)死者家屬提出的賠償金額和公司的規(guī)定出入太大(2)自己有一部分的責任,但是死者自己也應該負責(3)過高的賠償,示范作用差
2025-03-06 14:26
【摘要】談判的開局小超老師澳大利亞一家著名的汽車公司在美國剛剛“登陸”時,急需找一家美國代理商來為其銷售產品,以彌補他們不了解美國市場的缺陷。當澳大利亞汽車公司準備與美國的一家公司就此問題進行談判時,澳大利亞公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放,想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。澳大利亞公司的代表發(fā)現(xiàn)無路可退,于是站起來說
2025-01-13 04:57
【摘要】第5章商務談判開局?電子教案?教學指南?習題解答?案例文檔電子教案?講課要點?課堂思考題講課要點第5章商務談判開局
2025-01-13 05:23
【摘要】商務談判技巧商務談判技巧管理科學系湯俊課程簡介課程簡介?總學時:48學時(理論)?課程性質:職業(yè)技能課?授課班級:12級工商企業(yè)管理1-4班?授課方式:理論講授、案例教學、情景模擬、分組討論?選用教材:《商務談判》(尤鳳翔)北京大學出版社想一想 想一想 梓匠輪輿能與人規(guī)矩,不能使人巧梓匠
2025-01-21 01:50
【摘要】商務談判技巧(1),主講:馬老師,,?,是什么阻礙了我們成為談判高手?,1缺乏談判常識!2缺乏成熟的文化!這是個談判的時代!--貝鶴能,,?,談判的核心與要素,談判的核心是需求與滿足需求,其三大要素是...
2024-10-25 11:45
【摘要】商務談判技巧(1)主講:馬老師是什么阻礙了我們成為談判高手?1缺乏談判常識!2缺乏成熟的文化!這是個談判的時代?。慂Q能談判的核心與要素談判的核心是需求與滿足需求,其三大要素是力量、信
2025-01-13 04:29
【摘要】第四章開局談判商務談判學本章學習目的1.了解開局談判的意義及影響因素;2.了解開局階段的主要工作;3.懂得營造不同的開局氣氛;4.把握開局陳述的技巧;5.掌握幾種常見的開局策略。第四章開局談判霍華德·雷法2第一節(jié)開局談判及其影響因素一、開局談判的意義開局談判是商務談判的前奏,是指談判開始時
2025-01-11 20:54
【摘要】商務談判的開局階段一、談判開局的含義二、談判開局的任務三、談判開局的策略開篇案例?當華納傳播公司[后來發(fā)展為時代華納公司]富有傳奇色彩的創(chuàng)始人史蒂夫·羅斯打算創(chuàng)立該公司時,他還在從事殯儀館業(yè)務。在羅斯放棄原有工作進入更大規(guī)模的行業(yè)是采取的第一組措施中,其中一項就是幫助一家小型汽車租賃公司與凱撒
【摘要】商務談判的開局階段,一、談判開局的含義二、談判開局的任務三、談判開局的策略,開篇案例,當華納傳播公司[后來發(fā)展為時代華納公司]富有傳奇色彩的創(chuàng)始人史蒂夫·羅斯打算創(chuàng)立該公司時,他還在從事殯儀館業(yè)務。在...
2024-10-25 11:52
【摘要】商務談判項目四商務談判的開局?【學習目標】?。?,營造丌合的諉判氣氛。?。?【技能目標】?。?。任務一開局階段的基本任務?【案例引入】?約翰遜不麥唐納的會諉?約翰遜是美國《黑檀》月刊的主編。約翰遜一直希服能夠爭叏到森尼斯公叵的廣告
【摘要】第6章商務談判的語言技巧引入?有個皇帝夢到有人拔掉了他所有的牙齒,醒后,要相為他解夢,丞相說“:陛下全家將比陛下先死”.皇帝大怒,把丞相殺掉了?;实塾忠⒎蔡釣樗鈮?,阿凡提說“陛下將比你所有的家屬都長壽”。皇帝高興起來,賜給阿凡提一件錦袍。?俄國偉大的詩人普希金年輕時,有一次在彼得堡參加一
2025-01-13 05:53
【摘要】商務談判的溝通技巧金融創(chuàng)新班·第4組第七章、商務談判的溝通技巧?溝通-是向有關人員傳遞信息,是人與人之間思想感情的交流。?有效溝通-信息(想法)被對方接收并且被理解。?談判專家指出:談判技巧的最大秘訣之一,就是善于將自己要說服對方的觀點一點一滴地滲進對方的頭腦中去。本章大綱第
2025-01-13 06:01
【摘要】商務談判實務(第2版)陳文漢主編第五章商務談判開局1商務有理、行商有道第5章商務談判開局?【學習要點】??談判開局階段及開局目標??營造談判開局氣氛的重要性??開局目標的設計、表達與實現(xiàn)??高調氣氛、低調氣氛與自然氣氛??營造不同談判氣氛的具體條件®