商務(wù)談判學(xué)之開局談判-文庫吧資料
2025-01-09 20:54本頁面
【正文】 的原則（ 1）機(jī)會(huì)均等原則（ 2）簡(jiǎn)明扼要原則（ 3）協(xié)商合作原則（ 4）求同存異原則探測(cè)對(duì)方情況，了解對(duì)方虛實(shí)? 第一，想啟示對(duì)方先談?wù)効捶? 第二，當(dāng)對(duì)方在談判開局發(fā)言時(shí)，應(yīng)對(duì)對(duì)方察顏觀色。 進(jìn)攻式開局策略 進(jìn)攻式開局策略是指通過語言或行為來表達(dá)我方強(qiáng)硬的姿態(tài)，從而獲得對(duì)方必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢(shì)，使得談判順利地進(jìn)行下去。? 坦誠式開局策略有時(shí)也可用于談判實(shí)力弱的一方。坦誠式開局策略 坦誠式開局策略是指以開誠布公的方式向談判對(duì)手陳述我方的觀點(diǎn)或想法，盡快打開談判局面。12保留式開局策略 保留式開局策略是指在談判開始時(shí)，對(duì)談判對(duì)手提出的關(guān)鍵性問題不做徹底的、確切的回答，而是有所保留，從而給對(duì)手造成神秘感，以吸引對(duì)手步入談判。 一致式開局策略? 一致式開局策略，是指在談判開始時(shí)為使對(duì)方 對(duì)己方 產(chǎn)生好感，以 “協(xié)商 ” 、 “ 肯定 ” 的方式，創(chuàng)造或建立起對(duì)談判的 “ 一致 ” 的感覺，使雙方在愉快友好的交談中不斷地將談判引向深入的一種開局策略。? 陳述的目的是使對(duì)方理解我方的意愿，這種意愿要體現(xiàn)原則性、合作性、靈活性的結(jié)合。3二、開局談判的方式選擇 （一）行為方式 1．導(dǎo)入 2．交換意見 3．概述 4．明示 （二）提交洽談方案的方式? 提出書面條件，不做口頭補(bǔ)充? 提出書面條件并做口頭補(bǔ)充? 面談提出交易條件4三、開局談判的影響因素談判雙方企業(yè)之間的關(guān)系雙方談判人員個(gè)人之間的關(guān)系雙方企業(yè)的談判實(shí)力談判策略的需要5第二節(jié) 開局談判的主要內(nèi)容一、情況說明? 磋商確定談判的大體議程（ 1）準(zhǔn)備談判議程（ 2）安排談判議程（ 3）審議談判議程? 成員介紹? 自我介紹? 領(lǐng)導(dǎo)人向?qū)Ψ浇榻B6二、氣氛營(yíng)造(一 )談判氣氛的類型 談判氣氛就是談
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