商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課程-文庫吧資料
2024-10-25 11:52本頁面
【正文】 德 L 尼爾倫伯格認為：只要是人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換觀點，只要人們是為了取得一致而磋商協(xié)議，他們便在進行談判（廣義）。 談判成為個人、企業(yè)、國家生產(chǎn)發(fā)展的日?；顒?高新科技，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促使談判方式發(fā)生改變 談判的動因是人的利己行為。而就在禮拜天將到前的一兩天，談判的氣氛突然變得前所未有地順利，更多的問題迎刃而解，以、埃雙方也達成了最后的協(xié)議。于是，主事者便不得不為談判設(shè)定一個期限——就在下個禮拜天。,案例：埃及以色列的戴維營談判協(xié)議,小插曲：此次談判會議的目的，是想解決以、埃之間對立三十年來的一切懸而未決的問題?？ㄌ?協(xié)議方案： 1.以色列從西奈半島撤軍、承認埃及享有主權(quán)；埃及收回西奈半島主權(quán)。沒有事先申明價值導(dǎo)致雙方盲目追求形式上和立場上的公平，結(jié)果，雙方各自的利益并未達到最大化。第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上打果汁喝，另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃 問題：對兩個小孩分橙子的方法你有什么看法？可不可以通過談判采取更好的分配方法？,上面的情形，我們可以看出，雖然兩個小孩各自拿到了看似公平的一半，然而，他們各自得到的東西卻沒有物盡其用。這兩個小孩便討論起來如何分這個橙子，兩個人吵來吵去最終達成一致意見，有一個小孩負責(zé)切橙子，而另一個孩子有優(yōu)先選橙子的權(quán)力。 談判是一種雙贏的政策。戴蒙德,課程框架（48學(xué)時）,（基礎(chǔ)理論）商務(wù)談判的概述：特點、內(nèi)容、分類 （實務(wù)）商務(wù)談判的程序 （實戰(zhàn)演練）商務(wù)談判的策略 （模擬演練）商務(wù)談判的禮儀 （綜合演練）考試,安排（48學(xué)時）,14周（16學(xué)時）以授課為主 58周 （16學(xué)時）8次課，每次課小組ppt展示，時間為45分鐘 910周（8學(xué)時）考試準備 1112周（8學(xué)時）考試,第一講 商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識,談判的必要性 為什么人們在日常學(xué)習(xí)生活中需要談判？ 談判的動機是什么？ 談
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1