國際商務(wù)談判基礎(chǔ)知識-文庫吧資料
2025-05-06 22:55本頁面
【正文】 務(wù)談判類型 ?1．國內(nèi)商務(wù)談判與國際商務(wù)談判 ?（ 1）國內(nèi)商務(wù)談判 ?（ 2）國際商務(wù)談判 ?2．商品貿(mào)易談判與非商品貿(mào)易談判 ?（ 1）商品貿(mào)易談判 ?（ 2）非商品貿(mào)易談判（投資項(xiàng)目、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)、索賠等） ?3．單人與小組談判 ?這是依據(jù)談判業(yè)務(wù)的大小和參加人數(shù)的多少劃分的。中方對其條件又做了分析，代理人又做解釋，一上午下來．毫無結(jié)果。認(rèn)真考慮改善價(jià)格。 ? 問題：對兩個(gè)小孩分橙子的方法你有什么看法？可不可以通過談判采取更好的分配方法？ 案例二 ?歐洲 A公司代理 B工程公司到中國與中國 c公司談判出口工程設(shè)備的交易。 ? 第一個(gè)孩子把半個(gè)橙子拿到家，把皮剝掉扔進(jìn)了垃圾桶，把果肉放到果汁機(jī)上打果汁喝。兩個(gè)人吵來吵去，最終達(dá)成了一致意見，由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另一個(gè)孩子選橙子。這樣的談判下來之后，羅培茲在半年的時(shí)間里就為通用省下了 20億美元！ ?任務(wù) 1：談判在商業(yè)上有什么作用？ ?任務(wù) 2：羅培茲采用了什么方法為通用節(jié)省了 20億美元？ ？ 商務(wù)談判的作用 知識點(diǎn) 5 ☆ 有利于促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ☆ 有利于加強(qiáng)企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系 ☆ 有利于促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展 商務(wù)談判的特征 1．目的經(jīng)濟(jì)性 3．商務(wù)談判主體的多層次性 2．價(jià)值轉(zhuǎn)換性 4．商務(wù)談判的對象具有可選擇性 知識點(diǎn) 6 案例分析 ? 有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)孩子。 案例一 ? 美國通用汽車公司曾經(jīng)啟用了一個(gè)名叫羅培茲的采購部經(jīng)理，他上任半年，就幫通用汽車增加了凈利潤 20億美元。 談判議題： 所謂談判議題就是指在談判中雙方所要協(xié)商解決的問題。 談判 標(biāo)的 ： 談判是指談判雙方當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)共同指向的事物。 素質(zhì)目標(biāo) 具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，吃苦耐勞的精神。 國際商務(wù)談判課程總體介紹 知識目標(biāo) 掌握國際商務(wù)談判中的涉及理論知識，了解各國的商務(wù)風(fēng)俗習(xí)慣，了解各國商人的談判風(fēng)格。 ” 于是世界銀行行長欣然同意。 ” “ 可我們現(xiàn)在不需要再增加一位副行長。 ” 基辛格說： “ 可這位年輕小伙子是世界銀行的副行長。 ” 老農(nóng)說： “ 嗯，如果是這樣的話 ......” 基辛格找到羅斯切爾德伯爵說： “ 我為你女兒找了一個(gè)萬里挑一的好丈夫。 ” 老農(nóng)回答說： “ 我從來不干涉我兒子的事。一次，基辛格主動(dòng)為一位窮老農(nóng)的兒子做媒，想試試自己的折沖之技。學(xué)習(xí)情境一 商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識 主講： 思考與回答
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