國際商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(參考版)
2025-05-03 22:55本頁面
【正文】 電廠有關(guān)人員耐心聽取居民意見，向他們說明了電廠的難處以及將要采取的措施，使居民知道這是一家有社會責(zé)任感的公司，最后居民理解了電廠，并幫電廠出謀劃策，使河水污染與電廠生產(chǎn)的矛盾最終得到解決。 作業(yè) 某市一家發(fā)電廠，沒有處理好廢水問題，致使河流受到污染，當(dāng)?shù)鼐用駴_進(jìn)這家電廠嚴(yán)重抗議。 ? 2．一位甲學(xué)生在課室學(xué)習(xí)，同桌乙學(xué)生在籃球場打完籃球回到課室，乙學(xué)生想打開窗戶但遭到甲學(xué)生阻止。另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進(jìn)了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。結(jié)果，這兩個孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。 ? (3)技術(shù)有一定先進(jìn)性、穩(wěn)定性，日本成品率可達(dá) 85％，而中方僅為 40％左右。打印包裝工序主要為打印機及包裝成品的設(shè)備。 ? (2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機一類器物．燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設(shè)備、切割分選工序，主要為切割機，測試分選設(shè)備。設(shè)備費按工序報價，清洗工序 1． 9億日元；燒結(jié)工序 3． 5億日元；切割分選工序 3． 7億日元；封裝工序 2． 1億日元；打印包裝工序 o． 8億日元；技術(shù)服務(wù)贊分培訓(xùn)費，12人的月日本培訓(xùn)， 250萬日元；技術(shù)指導(dǎo)人員費用 l0人月， 65O萬元日元。 ? 談判開始后，營業(yè)部長松本先生解釋：技術(shù)費是按中方工廠獲得技術(shù)后，產(chǎn)的獲利提成計算出的。于是香港 A公司與美日供應(yīng)商進(jìn)行談判，最后得出了一致的結(jié)論。正在此時，香港 A半導(dǎo)體公司的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以協(xié)助該廠購買所需設(shè)備和技術(shù)。 案例三 ?天津某半導(dǎo)體工廠欲改造其生產(chǎn)線，需要采購設(shè)備、備件和技術(shù)。 ?其基本內(nèi)容有：勞動力供求的層次、數(shù)量、素質(zhì)、職業(yè)、工種、技術(shù)水平、勞動地點（國別、地區(qū)、場所）、時間、勞動條件、勞動保護(hù)、勞動工資、勞動保險和福利。 ?（ 12）不可抗力。 ?（ 10）價格與支付方式。 ?（ 8）技術(shù)的改進(jìn)與發(fā)展。 ?（ 6）培訓(xùn)受方技術(shù)人員。 ?（ 4）明確提供的技術(shù)屬供方所有，并正在使用。 ?（ 2）明確供方必須及時提供的一切有關(guān)的技術(shù)數(shù)據(jù)和技術(shù)資料，并規(guī)定如供方提供材料不完整、不及時應(yīng)負(fù)有的責(zé)任。 ?問題： ? 1．歐洲代理人進(jìn)行的是哪類談判？ ? 2．構(gòu)成其談判因素有哪些？ ? 3．談判有否可能不散？若可能不散歐洲代理人應(yīng)如何談判 ? 商
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