國(guó)際商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)-展示頁(yè)
2025-05-09 22:55本頁(yè)面
【正文】 你的寒假是怎么過的？ 你出去社會(huì)實(shí)踐過嗎？ 談?wù)勀阕钜詾楹赖囊淮钨?gòu)物經(jīng)歷。 基辛格說媒 基辛格堪稱上世紀(jì)的談判大師。他對(duì)老農(nóng)說： “ 我已經(jīng)為你物色了一位最好的兒媳。 ” 基辛格說： “ 可這姑娘是羅斯切爾德伯爵的女兒（羅斯切爾德是歐洲最有名望的銀行家）。 ” 羅斯切爾德伯爵忙婉拒道： “ 可我女兒太年輕。 ” “ 嗯 ......如果是這樣 ......” 基辛格又去找到世界銀行行長(zhǎng)，道： “ 我給你找了位副行長(zhǎng)。 ” 基辛格： “ 可你知道嗎，這位年輕人是羅斯切爾德伯爵的女婿。基辛格功德無量，促成了這樁美滿的婚姻，讓農(nóng)夫的窮兒子搖身一變，成了金融寡頭的乘龍快婿。 能力目標(biāo) 具備尋找談判對(duì)象并進(jìn)行有效談判、通過談判策略與技巧的運(yùn)用最后促成成交的能力。 序 號(hào) 模 塊 教學(xué)內(nèi)容 模塊一 商務(wù)禮儀能力模塊 基于 國(guó)際 商務(wù) 談判 過程 的情 景教 學(xué) 學(xué)習(xí)情景一 商務(wù)禮儀 模塊二 尋找談判對(duì)象能力模塊 學(xué)習(xí)情景二 尋找談判對(duì)象 模塊三 收集談判信息能力模塊 學(xué)習(xí)情景三 收集談判信息 模塊四 制定談判計(jì)劃能力模塊 學(xué)習(xí)情景四 制定談判計(jì)劃 模塊五 營(yíng)造談判氣氛能力模塊 學(xué)習(xí)情景五 營(yíng)造談判氣氛 模塊六 談判策略與技巧運(yùn)用能力模塊 學(xué)習(xí)情景六 談判策略與技巧運(yùn)用 模塊七 成交簽約能力模塊 學(xué)習(xí)情景七 成交簽約 小組合作 討論： 談判的產(chǎn)生 談判的基本特征 知識(shí)點(diǎn) 1 談判源于各自的需要 談判既是合作又是競(jìng)爭(zhēng) 談判的實(shí)質(zhì)是通過合作來實(shí)現(xiàn)自己的利益 馬斯洛需求層次理論 生理的需要 安全的需要 社交的需要 自尊的需要 自我實(shí)現(xiàn)的需要 商務(wù)談判英語(yǔ) ?談判 ?Negotiation / Bargain ?商務(wù)談判 ?Business negotiation ?國(guó)際商務(wù)談判 ?International business negotiation 談判的構(gòu)成要素 談判主體： 所謂談判主體就是指參加談判活動(dòng)的雙方人員。 談判 環(huán)境 ： 談判活動(dòng)作為一個(gè)有機(jī)整體，除了以上三個(gè)方面的要素之外還得考慮其他一些對(duì)談判具有重大影響的因素。 構(gòu)成要素 知識(shí)點(diǎn) 2 談判的意義 ?談判是實(shí)現(xiàn)交換的重要手段 ?談判是解決沖突的有效方式 ?談判可以充分反映各方的意愿和需求 ?談判有利于增
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