國(guó)際商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)-在線瀏覽
2025-06-17 22:55本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)談判各方的關(guān)系 ?談判有利于促進(jìn)平等與和平 知識(shí)點(diǎn) 3 商務(wù)談判的概念 知識(shí)點(diǎn) 4 商務(wù) 談判 商務(wù)談判 直接媒介商品的交易活動(dòng) 為 “ 買賣商 ” 直接服務(wù)的商業(yè)活動(dòng) 間接為商業(yè)活動(dòng)服務(wù)的 “ 第三商 ” 具有勞務(wù)性質(zhì)的 “ 第四商 ” 追求利益 謀求合作 需求共識(shí) 為實(shí)現(xiàn)商品或勞務(wù)的交易目標(biāo)，而就交易條件進(jìn)行相互洽談協(xié)商的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。他是如何做到的呢？汽車是由許許多多的零部件組成的，其大多是外購(gòu)件，羅培茲在上任的半年時(shí)間里只做了一件事，就是把所有的供應(yīng)配件的廠商請(qǐng)來(lái)談判，他說(shuō)，我們公司信用這樣好，用量這樣大，所以我們認(rèn)為，現(xiàn)在要重新評(píng)估采購(gòu)配件的價(jià)格，如果你們不能給出更好的價(jià)格，我們就打算更換供應(yīng)配件的廠商。這兩個(gè)孩子便討論起來(lái)如何分這個(gè)橙子。結(jié)果，這兩個(gè)孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。另一個(gè)孩子回到家把果肉挖掉扔進(jìn)了垃圾桶，把橙子皮留下來(lái)磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。中方根據(jù)其報(bào)價(jià)提出了批評(píng)．建議對(duì)方考慮中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性和該公司第一次進(jìn)入市場(chǎng)。該代理商做了一番解釋后仍不降價(jià)并說(shuō)其委托人的價(jià)格是如何合理。中方認(rèn)為其過(guò)于傲慢固執(zhí)，代理人認(rèn)為中方毫無(wú)購(gòu)買誠(chéng)意且沒有理解力．雙方相互埋怨之后，談判不歡而散。 知識(shí)點(diǎn) 7 商務(wù)談判類型 ?4．主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判和主客場(chǎng)輪流談判 ?（ 1）主場(chǎng)談判 ?（ 2）客場(chǎng)談判 ?（ 3）主客場(chǎng)輪流談判 ?5．傳統(tǒng)式談判和現(xiàn)代式談判 ?6．公開談判、半公開談判和秘密談判 ?7．長(zhǎng)桌談判和圓桌談判 ?8．馬拉松式談判和閃電式談判 辨別商務(wù)談判類型 商務(wù)談判的內(nèi)容 ?1．合同之外的談判 ?（ 1）談判時(shí)間的談判 ?（ 2）談判地點(diǎn)的談判 ?（ 3）談判議程的談判 ?（ 4）其他事宜的談判 ?2．合同之內(nèi)的談判 ?（ 1）價(jià)格的談判 ?（ 2）交易條件的談判 ?（ 3）合同條款的談判 知識(shí)點(diǎn) 8 商務(wù)談判的內(nèi)容 ? 3．商品貿(mào)易談判的內(nèi)容 ?（ 1）商品品質(zhì) ?（ 2）商品數(shù)量 ?（ 3）商品包裝 ?（ 4）商品價(jià)格 ?（ 5）商品運(yùn)輸 ?（ 6）商品檢驗(yàn) ?（ 7）保險(xiǎn) ?（ 8）支付方式 ?（ 9）索賠、仲裁和不可抗力 商務(wù)談判的內(nèi)容 ?4．技術(shù)貿(mào)易談判的基本內(nèi)容 ?（ 1）明確協(xié)議項(xiàng)目及轉(zhuǎn)讓技術(shù)的范圍。 ?（ 3）明確轉(zhuǎn)讓技術(shù)的所有權(quán)問(wèn)題。 ?（ 5）技術(shù)服務(wù)條款。 商務(wù)談判的內(nèi)容 ?（ 7）安裝試車與考核驗(yàn)收。 ?（ 9）保密。 ?（
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