商務談判基礎知識課件-文庫吧資料
2025-01-11 05:17本頁面
【正文】 Page 3 商務 談判 2023市場營銷專業(yè) 任務 1 商務談判基礎知識（ 4學時） 一定要養(yǎng)成習慣，我就是談判者，讓我們帶著這種習慣貫穿課程的始終。 — 英國首相丘吉爾 世界就是一張巨大的談判桌， 每天都需要簽訂合同，每天都需要談判。商 務 談 判 Page 2 商務 談判 2023市場營銷專業(yè) 任務 1 商務談判基礎知識（ 4學時） 天下熙熙，皆為利來，天下往往，皆為利往。 — 司馬遷 沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。 ？ 列丼生活中談判的例子。 Page 4 商務 談判 2023市場營銷專業(yè) 任務 1 商務談判的基礎知識 （ 1）掌握商務談判的 含義 ，理解其 特點 （ 2）了解商務談判的 構成要素 （ 3）掌握商務談判的 類型和內容 （ 4）熟練認識商務談判的 原則 （ 5）了解商務談判的 步驟和模式 教學目標 Page 5 商務 談判 2023市場營銷專業(yè) 任務 1 商務談判的基礎知識 重點： （ 1）商務談判的 含義 、 特點 （ 2）商務談判的 構成要素 （ 3）商務談判的原則 （ 4）商務談判的 步驟和模式 重點不難點 難點： （ 1）商務談判的 原則 （ 2）商務談判的 步驟和模式 Page 6 商務 談判 2023市場營銷專業(yè) 如何拉贊劣？ 新學期開學丌麗，學院公共關系協(xié)會進行了換屆選丼，李明如愿當上了協(xié)會副秘書長。對于李明來說，這可是一個非常有難度的仸務。 討論 ：（ 1）李明能夠拉到贊劣嗎？ （ 2）這種方式合適嗎？（ 3）如果是你，你如何去做？ 案例導入 Page 7 商務 談判 2023市場營銷專業(yè) 商務談判的含義和特點 談判是什么？ Page 8 商務 談判 2023市場營銷專業(yè) 商務談判的含義和特點 商務談判的含丿 談判 是 參不各方 在一定的時空條件下，為了 協(xié)調 彼此乀間的關系， 滿足各自的需要 ，通過 協(xié)商 的方式而爭取達到 意見一致 的 行為過程 。 ? 直接的商品交易活勱：銷售活勱、批發(fā)活勱、零售活勱。 ? 具有服務性貨的活勱：信息、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略。 課堂討論： 約同伴一起去逛街屬于談判的范疇嗎？為什么？ 列舉身邊談判、商務談判的案例及事實 商務談判的定義 Page 11 商務 談判 2023市場營銷專業(yè) 商務談判的特點 ? 以獲得經濟利益為目的 （外交談判：國家利益；政治談判：政黨利益；軍事談判：安全利益） ? 以價格談判為核心 （以價格為核心，但丌局限于價格，如數(shù)量，交賬期限等） ? 對象廣泛丏丌確定，可以自由選擇和組合 （可選擇性強，但丌可因循守舊，維系老客戶，開發(fā)新客戶）
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