國(guó)際商務(wù)談判ppt課件-文庫吧資料
2025-05-12 22:09本頁面
【正文】 國(guó)際商務(wù)談判中的技巧 ? 一、國(guó)際商務(wù)談判技巧概述 ? 二、商務(wù)談判中“聽”“問”“答”“敘”“看”“辯”“說”的技巧 國(guó)際商務(wù)談判技巧概述 ? 一、注重利益而非立場(chǎng) ? 二、創(chuàng)造雙贏的解決方案： ? ； ? ，以擴(kuò)大方案的選擇范圍； ? ； ? ，并讓對(duì)方容易做出決策。 開局階段的策略 ? 一、創(chuàng)造良好的談判氣氛； ? 二、開場(chǎng)陳述； ? 三、開局階段應(yīng)該考慮的因素： ? ； ? 。 國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 ? 一、信息的準(zhǔn)備（知己知彼，百戰(zhàn)不殆；對(duì)方國(guó)家政策法規(guī)、金融現(xiàn)狀）； ? 二、談判主題、目標(biāo)與對(duì)象的確定； ? 三、談判方案的準(zhǔn)備、制定； ? 四、己方模擬談判，增強(qiáng)談判的預(yù)見性。 商務(wù)談判人員的管理 ? 一、人事管理： ? （政治素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)、個(gè)人性格、主觀能動(dòng)性、年齡）； ? （社會(huì)的培養(yǎng)、企業(yè)的培養(yǎng)、自我培養(yǎng)）； ? 。 國(guó)際商務(wù)談判的主要理論 ? ； ? （雙贏）； ? ； ? ； ? ； 影響國(guó)際商務(wù)談判的主客觀因素 ? 國(guó)際商務(wù)談判中的環(huán)境因素 ? 法律因素 ? 心理因素 國(guó)際商務(wù)談判中人員的組織與管理 ? ? ? 商務(wù)談判人員的個(gè)體素質(zhì) ? 一、談
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