國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 07:32本頁(yè)面
【正文】 ot be called a successful negotiation.” 實(shí)踐篇 哪些人適合擔(dān)任談判者 首席談判 哪些知識(shí)是必需的 品質(zhì)特征 組織能力小組團(tuán)結(jié)的重要性 自我評(píng)測(cè) 首席談判顧問應(yīng)具備的品質(zhì)和能力 哪些人適合擔(dān)任談判者 ? 廣闊的知識(shí) ? 社交能力 ? 溝通技巧 ? 道德規(guī)范 ? 思維敏捷 ? 能夠理解談判對(duì)手 ? 注意： 指望一個(gè)有權(quán)力駕馭一切的人放棄這一權(quán)力，指望他在做出任命時(shí)考慮各方面的意見唯獨(dú)不考慮他自己的意見，實(shí)在是要求過高。在現(xiàn)代式談判中， 合作性 沖突性 認(rèn) 定 自 身 需 要 探 詢 對(duì) 方 需 要 設(shè) 想 解 決 方 案 妥 協(xié) 破 裂 有關(guān)于需要和立場(chǎng)的差別，最常提到的案例是 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 三、中間式談判 中間式談判是介于傳統(tǒng)式談判和現(xiàn)代式談判中間的談判。 因此，在傳統(tǒng)式談判中， 沖突性 合作性 。書面談 判可以避免緊張氣氛，節(jié)省費(fèi)用，缺點(diǎn)是信息量有限， 對(duì)文字的精準(zhǔn)性要求高以及不利于雙方互相了解。同時(shí)，也便于察言觀色，掌握對(duì)方心 里，施展談判技巧。 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 按談判的方式劃分： 一、口頭談判 雙方坐在一起進(jìn)行口頭的交談協(xié)商。 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 三、大型談判 國(guó)家級(jí)、省級(jí)或重大項(xiàng)目的談判。 二、小組談判 是最常見的談判類型。 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 四、索賠談判 索賠談判是指在合同義務(wù)不能履行或未能完全履行時(shí)的談判，談判的主要內(nèi)容是劃分違約責(zé)任及賠償數(shù)額 。如許可證落實(shí)、外匯審 批、待律師審查等。 三、合同 （ Contract） 與準(zhǔn)合同（ Quasicontract）的談判 合同談判是為了實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)交易并使之達(dá)成協(xié)議的談判。又分為： （一）一般性會(huì)見 發(fā)生在談判前或準(zhǔn)備階段 應(yīng)重視信息的傳遞，努力創(chuàng)造具有吸引力的形象 （二）技術(shù)性交流 具有 “ 廣告性 ” 和 “ 審視性 ” ，適用于新產(chǎn)品問世 （三）封門性會(huì)談 特點(diǎn)是 “ 外交上的委婉性 ” ，即在不傷害雙方友誼的前提 下，封了談判的門 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 二、意向書 （ Statement） 與協(xié)議書 （ Agreement） 的談判 意向書一般是列出一些要件和留待日后討論的條款，作用類似于備 忘錄 （ Memo） 。中方為了避免進(jìn)一步擴(kuò)大不良影響，及時(shí)同意了對(duì)方要求，以了結(jié)此事。合同訂立后，賣方所交的北京凍鴨，在其頸部無任何刀口痕跡，這顯然違反了伊斯蘭教的用刀方法（ Islamic Rites by Knife）。 在此，優(yōu)秀的翻 譯人員是必不可少的。 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 影響談判的因素復(fù)雜多樣 （ 1）文化因素 同國(guó)內(nèi)商務(wù)談判相比，國(guó)際商務(wù)談判者必須克服文化差異給 雙方交流和溝通帶來的各種困難。 國(guó)際商務(wù)談判的內(nèi)容相當(dāng)廣泛。 202276以色列總理沙龍和國(guó)防部長(zhǎng)莫法茲表示，他們將會(huì)遵從美國(guó)的要求，取消與中國(guó)之間正在進(jìn)行的無人飛機(jī)的交易，并加強(qiáng)其武器出口的監(jiān)督力度。軍事專家們認(rèn)為這種無人駕駛飛機(jī)比導(dǎo)彈的攻擊能力更強(qiáng)，而成本卻非常低廉。 2022年，在美國(guó)壓力下以色 列被迫取消向中國(guó)出售 “ 費(fèi)爾康 ” 預(yù)警機(jī)的合同，結(jié)果不 得不向中國(guó)支付 。該預(yù)警機(jī)可同時(shí)鎖 定 60個(gè)目標(biāo)，并在同一時(shí)間內(nèi)指揮 12批次飛機(jī)作戰(zhàn)，其 在空中所表現(xiàn)出的能力將會(huì)大大牽制敵方地面力量。 案例：以色列與中國(guó)的軍售買賣合同 ? “ 費(fèi)爾康 ” 預(yù)警及控制系統(tǒng)買賣合同 1996年，以色列和中國(guó)洽談成 “
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