【正文】 方式進(jìn)行銷售。第四篇：化妝品營銷策劃化妝品營銷策劃從策略角度上講，世界名牌化妝品主要采用品牌專柜銷售策略、自我銷售策略和網(wǎng)絡(luò)銷售策略進(jìn)行市場(chǎng)銷售。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。七、活動(dòng)營銷創(chuàng)意：抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。② 消費(fèi)傾向多樣化。2）活動(dòng)方面活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。顧客心理分析1）心理方面首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。（大概花費(fèi)5001000元）。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100300內(nèi)）。挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。（這樣加上材料成本大概8001500元）。4）美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置?？梢赃@樣安排，開場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好。這是開場(chǎng)比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動(dòng)。2）開業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。現(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，我要說的是舞臺(tái)兩種方案，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100200元打開兩邊車欄，可以做舞臺(tái)，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。五、活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底六、活動(dòng)形式分析及安排：產(chǎn)品方面分析剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。三、活動(dòng)受眾：細(xì)分三組，本街道顧客；2縣里來本街道購物顧客；旅游和經(jīng)過的顧客。長遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績。八、傳播策略：一、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳，三、主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來吸引顧客。③ 銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一、是直接到店鋪購買15%；二、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來購買25%；三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來購買25%；四、在現(xiàn)場(chǎng)促銷就直接購買35%。3）銷售方面① 消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。7）現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場(chǎng)促銷，這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。6）現(xiàn)場(chǎng)觀眾購物抽獎(jiǎng)，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK，此過程中放點(diǎn)輕音樂。5）現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。首先，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)控制在8001500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些1020人為佳。（這個(gè)花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人10001500 總共22002700左右）。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的?？梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)），演出要切合主題。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以內(nèi)）。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過來。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵。活動(dòng)形式分析1）現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。四、活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：化妝品系列產(chǎn)品有： 、相宜本草、植美村等產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。二、活動(dòng)主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。第二篇：化妝品日化店開業(yè)營銷策劃方案化妝品日化店開業(yè)營銷策劃方案一、活動(dòng)目標(biāo)：新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸?。?zhēng)取口碑式的營銷，老顧客帶動(dòng)新顧客。每次消費(fèi)后，都將為顧客保留帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購買商品或者體驗(yàn)學(xué)習(xí)時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。1．市場(chǎng)營銷計(jì)劃l 定期的為高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人知道XX化妝品店可以進(jìn)行體驗(yàn)學(xué)習(xí)護(hù)膚化妝等。四、競(jìng)爭(zhēng)策略有區(qū)別于其他化妝品店的體驗(yàn)式經(jīng)營模式本身就是一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。轉(zhuǎn)變成這種體驗(yàn)式的經(jīng)營模式，就可以有時(shí)間大幅增加與顧客的接觸與溝通，就更能溝通和留住顧客。而且最好這種化妝品只能在自己店買到，其他店沒有。還有如果想深入學(xué)習(xí)的，還可以開課，隨顧客空余時(shí)間安排來店里面學(xué)習(xí)交流，當(dāng)然這個(gè)就要按課時(shí)收費(fèi)。在這期間有什么不懂的，只要按房內(nèi)的響鈴，就會(huì)有專業(yè)的人員進(jìn)來免費(fèi)進(jìn)行解答。適合媽媽帶著剛步入青春期愛美的女兒一起來，更適合一群一起逛街的閨蜜，來店里面消耗一個(gè)小時(shí)或者兩個(gè)小時(shí)的，就在體驗(yàn)區(qū)嘗試各種不同的妝容或者找到適合自己的護(hù)膚品，也適合情侶一起。l 銷售區(qū)：化妝主題、護(hù)膚主題 l 體驗(yàn)區(qū)：年輕女性和中年女性因?yàn)橐w驗(yàn)，所以最好要有一個(gè)相對(duì)和銷售區(qū)隔開的私密空間，氣氛輕松舒適。打破傳統(tǒng)的化妝品店面格局，將店面設(shè)置成銷售區(qū)和體驗(yàn)區(qū)。我們可以借鑒他們的方式。三、經(jīng)營模式：弱化傳統(tǒng)化妝品店銷售的功能，強(qiáng)化服務(wù)、體驗(yàn)、學(xué)習(xí)交流的功能。我們的產(chǎn)品品牌以二三線的品牌為主，一線品牌為輔，店面選擇的目標(biāo)客戶群，本身的收入就不怎么高，或者屬于還沒有收入的