某化妝品營銷策劃-文庫吧資料
2025-01-14 20:16本頁面
【正文】 我們?nèi)绾谓a(chǎn)品優(yōu)勢 產(chǎn)品競爭力是營銷的基礎(chǔ)競爭力 請讓我們做一個簡單的 SWOT分析 12 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 T O S W 強(qiáng)勢功能性品牌 可以方便的組合出系列產(chǎn)品 能夠制造不同類型的產(chǎn)品區(qū)隔 秋冬季產(chǎn)品中缺乏拳頭產(chǎn)品 在秋冬季產(chǎn)品上未能形成強(qiáng)勢品牌 現(xiàn)有產(chǎn)品線相互之間很難呼應(yīng) 秋冬季產(chǎn)品的推廣和傳播基礎(chǔ)較差 公司已經(jīng)準(zhǔn)備了新的秋冬季產(chǎn)品 有可能組合和制造全新的強(qiáng)勢產(chǎn)品概念 秋冬季產(chǎn)品市場空間很大 我們的秋冬季產(chǎn)品缺乏標(biāo)新立異的個性 調(diào)查顯示，玉蘭油、大寶、小護(hù)士等市場地位穩(wěn)固 新的牌子對秋冬季市場虎視眈眈 13 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 思索之三：如何通過 良好的產(chǎn)品策略 建立 推廣中的資源優(yōu)勢 啟示一 啟示二 突出單品，帶動系列 營造品牌 14 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 如上分析，我們可以構(gòu)筑的 秋冬季產(chǎn)品策略是 白雪蓮系列 祛斑美白系列 木瓜系列 白雪蓮系列（中檔偏高） 祛斑美白系列（中檔） 木瓜系列（偏低檔） 祛斑美白系列 集中資源主推 洗發(fā)水系列 洗面奶系列 15 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 洗面奶系列 新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖示 高質(zhì)量、高功能 低質(zhì)量、低功能 高價格 低價格 白雪蓮 木瓜護(hù)膚系列 祛斑美白系列 適度拉高 白雪蓮價位 適度打低木瓜系列的價位 新產(chǎn)品 價位居中 16 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 關(guān)于產(chǎn)品策略， 我們需進(jìn)行更深入的探討 ? 原 因： 祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢 當(dāng)我們在秋冬季主推祛斑美白產(chǎn)品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當(dāng)其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時，必須向非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場份額 17 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 在消費(fèi)者面前，我們的 產(chǎn)品優(yōu)勢 首先是通過 產(chǎn)品概念 建立的 18 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 我們的優(yōu)勢產(chǎn)品概念 五大理論 九大產(chǎn)品 索芙特整合祛斑 索芙特強(qiáng)勢祛斑 索芙特 強(qiáng)效祛斑因子 索芙特美白祛斑霜（露） 系列祛斑產(chǎn)品 打入消費(fèi)者記憶，打開消費(fèi)者購買缺口 19 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 小 結(jié)： 我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略 ? 整合化：對多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品 ? 單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品 ? 尖刀化 —— 強(qiáng)勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的 強(qiáng)勢祛斑 20 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 小插曲：一個論據(jù) 重慶博雅美容化妝品咨詢服務(wù)公司研究發(fā)現(xiàn)： 根據(jù)護(hù)膚品的統(tǒng)計，銷售額的年增長率曲線，有 57年一個周期的特點(diǎn) 在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強(qiáng)勢促銷 我們是領(lǐng)跑者嗎？ 21 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 如何傳播我們的優(yōu)勢祛斑產(chǎn)品 說理 —— 整合祛斑，全面、徹底祛除 黑斑 強(qiáng)效祛黑斑，徹底又簡單 誘導(dǎo) —— 五大祛斑理論支撐下的強(qiáng)勢祛斑 產(chǎn)品，祛斑有道 感性引導(dǎo) —— 無斑俏臉的魅力 俏臉無斑，索芙特美白祛斑霜 設(shè)計索芙特整合祛斑套裝 —— 索芙特?zé)o暇白玉妝 22 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 價格策略 —— SOFTTO優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價 23 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 —— 以競爭為導(dǎo)向 的定價策略 需要研究來自兩個方面的競爭價格： 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品 非功能性的祛斑產(chǎn)品 目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護(hù)利潤空間 24 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品的定價示意 品牌 類 型 規(guī)格 單位 價格（元） 生產(chǎn)廠家 產(chǎn)地 綠之韻 FOD祛斑抗皺霜 30g 瓶 廣州綠森林護(hù)膚保健有限公司 廣州 麗純 本草祛斑精華 50g 支 深圳麗色化妝品公司 深圳
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