【正文】 。第五篇：化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（一）一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加?；瘖y品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指利用因特網(wǎng)技術(shù)的低成本、高效率對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)流程安排、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行管理的營(yíng)銷(xiāo)方式。凱化妝品公司創(chuàng)下了世界之最。此外在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，世界名牌化妝品企業(yè)還施展不同的招術(shù)。目前近200萬(wàn)人在全世界用直銷(xiāo)方法推銷(xiāo)雅芳產(chǎn)品。雅芳于1886年創(chuàng)建于美國(guó)紐約，至今已有114年歷史。目前，歐萊雅染發(fā)品和美寶蓮唇膏在中國(guó)市場(chǎng)上十分走俏。另外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)有著密切關(guān)系，特別是化妝品類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者挑選的場(chǎng)所仍以百貨商店的專(zhuān)柜為主。第四篇：化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃從策略角度上講，世界名牌化妝品主要采用品牌專(zhuān)柜銷(xiāo)售策略、自我銷(xiāo)售策略和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售。七、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意：抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購(gòu)物習(xí)慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。2）活動(dòng)方面活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂(lè)意到店鋪購(gòu)物，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（大概花費(fèi)5001000元）。挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。4）美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳?？梢赃@樣安排，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的（因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái)，然后再開(kāi)始活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，我要說(shuō)的是舞臺(tái)兩種方案，方案一（省錢(qián)）租一個(gè)大汽車(chē)100200元打開(kāi)兩邊車(chē)欄，可以做舞臺(tái)，車(chē)頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；方案二（費(fèi)錢(qián)）租用專(zhuān)業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。五、活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底六、活動(dòng)形式分析及安排：產(chǎn)品方面分析剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_(kāi)業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客。八、傳播策略：一、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門(mén)口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳，三、主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過(guò)前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。③ 銷(xiāo)售預(yù)期：有各種心理因素影響前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的可分為4種，一、是直接到店鋪購(gòu)買(mǎi)15%；二、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來(lái)購(gòu)買(mǎi)25%；三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來(lái)購(gòu)買(mǎi)25%；四、在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)就直接購(gòu)買(mǎi)35%。對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。6）現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng)，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。5）現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。（這個(gè)花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專(zhuān)業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人10001500 總共22002700左右）?？梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè)舞蹈隊(duì)，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專(zhuān)業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)），演出要切合主題。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢(qián)）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵。四、活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：化妝品系列產(chǎn)品有： 、相宜本草、植美村等產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。爭(zhēng)取口碑式的營(yíng)銷(xiāo)，老顧客帶動(dòng)新顧客。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購(gòu)買(mǎi)商品或者體驗(yàn)學(xué)習(xí)時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。四、競(jìng)爭(zhēng)策略有區(qū)別于其他化妝品店的體驗(yàn)式經(jīng)營(yíng)模式本身就是一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且最好這種化妝品只能在自己店買(mǎi)到，其他店沒(méi)有。在這期間有什么不懂的，只要按房?jī)?nèi)的響鈴，就會(huì)有專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)來(lái)免費(fèi)進(jìn)行解答。l 銷(xiāo)售區(qū)：化妝主題、護(hù)膚主題 l 體驗(yàn)區(qū)：年輕女性和中年女性因?yàn)橐w驗(yàn)，所以最好要有一個(gè)相對(duì)和銷(xiāo)售區(qū)隔開(kāi)的私密空間，氣氛輕松舒適。我們可以借鑒他們的方式。我們的產(chǎn)品品牌以二三線的品牌為主，一線品牌為輔，店面選擇的目標(biāo)客戶群，本身的收入就不怎么高，或者屬于還沒(méi)有收入的。針對(duì)中年女性的體驗(yàn)區(qū)盡量環(huán)境給人家居的感覺(jué)，沒(méi)有壓迫感。要營(yíng)造出讓人感覺(jué)輕松、極具親和力，賞心悅目的店。（3）男性的市場(chǎng)和女性的可以連著一起做，也許女孩這一輩子擁有的第一支口紅是男朋友送的或者是爸爸送的，俗話說(shuō)，女兒是爸爸上輩子的情人，這樣不是很好嘛，很有意義。有大多會(huì)選擇香水。二、目標(biāo)市場(chǎng)1．尋找目標(biāo)市場(chǎng)：（1）女性市場(chǎng)細(xì)分為兩個(gè)：l 一個(gè)為剛學(xué)會(huì)或者還不會(huì)但急切需要學(xué)習(xí)護(hù)膚和化妝的年輕女性市場(chǎng)，比如剛步入青春期的少女或者大學(xué)女生以及剛畢業(yè)需要化妝面對(duì)職場(chǎng)的大學(xué)女生。2．出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因l 各色各樣的化妝品店無(wú)論是外觀還是經(jīng)營(yíng)的品牌都大同小異，沒(méi)有區(qū)別于其他店的的特色定位，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。l 中高檔需求的顧客，特別是對(duì)功能有明顯需求的顧客，偏好美容院。l 經(jīng)營(yíng)模式是以銷(xiāo)售護(hù)膚品化妝品為主，70％兼做皮膚護(hù)理，有極少數(shù)兼作美容和化妝體驗(yàn)學(xué)習(xí)交流的服務(wù)。很多顧客只看不買(mǎi)，或者根本不會(huì)進(jìn)店?；瘖y品店也越來(lái)越多，缺少特色和差異性個(gè)性服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。l 顧客流動(dòng)性大，很難發(fā)展成忠實(shí)老顧客。l 店員推薦了不應(yīng)季產(chǎn)品，或沒(méi)弄清顧客的購(gòu)買(mǎi)意圖。（2）男性市場(chǎng)的開(kāi)拓，我們圍著送禮這個(gè)理念來(lái)做：男性出差帶禮物，重要紀(jì)念日節(jié)日都會(huì)送給女朋友或者老婆禮物。提供一個(gè)平臺(tái)讓男性去選擇購(gòu)買(mǎi)。從裝修、狀態(tài)，從設(shè)計(jì)到布置，都要融入美學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)基本知識(shí)。體驗(yàn)區(qū)不同房間的音樂(lè)都可以由顧客自己控制，針對(duì)年輕的女孩的體驗(yàn)區(qū)房間盡量要時(shí)尚、青春、活潑、新奇、好玩?zhèn)€性。但是現(xiàn)實(shí)狀況是，好多化妝品店本身滿足不了她們的需求，只能從網(wǎng)上和電視上學(xué)習(xí)，但也是有限的學(xué)習(xí)，所以親和舒適的環(huán)境提供給她們體驗(yàn)學(xué)習(xí)化妝護(hù)膚很重要。大家應(yīng)該都看過(guò)電視節(jié)目《美麗俏佳人》吧，這個(gè)節(jié)目就是請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的化妝師教觀眾護(hù)膚和化妝，潛移默化的把護(hù)膚和化妝要用到的化妝品護(hù)膚品介紹給了顧客，而且這種變相的“銷(xiāo)售”還一點(diǎn)都沒(méi)有引起大家的反感，相反節(jié)目還很受年輕女觀眾的喜歡。銷(xiāo)售區(qū)用形、意、聲、光、色協(xié)調(diào)一致，主題顯明的化妝品展示空間，體驗(yàn)區(qū)根據(jù)顧客需求來(lái)分。針對(duì)跟社會(huì)時(shí)尚美脫節(jié)的中年女性，適合成熟的女兒帶著居家的媽