【正文】 底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。從總體上分析。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動(dòng)）：活動(dòng)促銷電視宣傳：+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。（開業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡，過年后要改50元辦理，否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值）。武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。：活動(dòng)促銷廣播宣傳：，播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么？購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。提高科技水平：化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。成本價(jià)格：國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。1990年，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。目前世界名牌化妝品公司有的已開始起用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我國(guó)不久也將啟動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程。同時(shí)公司定期組織推銷競(jìng)賽，成績(jī)優(yōu)異者可以得到各種獎(jiǎng)勵(lì)。上門推銷簡(jiǎn)稱直銷。世界名牌化妝品多數(shù)采用在百貨商店租賃專柜的方式進(jìn)行銷售。② 消費(fèi)傾向多樣化。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100300內(nèi)）。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。2）開業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。三、活動(dòng)受眾：細(xì)分三組，本街道顧客；2縣里來本街道購(gòu)物顧客；旅游和經(jīng)過的顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來吸引顧客。7）現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷，這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。首先，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)控制在8001500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些1020人為佳。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以內(nèi)）?；顒?dòng)形式分析1）現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。第二篇：化妝品日化店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案化妝品日化店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案一、活動(dòng)目標(biāo)：新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?．市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃l 定期的為高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人知道XX化妝品店可以進(jìn)行體驗(yàn)學(xué)習(xí)護(hù)膚化妝等。還有如果想深入學(xué)習(xí)的，還可以開課，隨顧客空余時(shí)間安排來店里面學(xué)習(xí)交流，當(dāng)然這個(gè)就要按課時(shí)收費(fèi)。打破傳統(tǒng)的化妝品店面格局，將店面設(shè)置成銷售區(qū)和體驗(yàn)區(qū)。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。2．提高店面形象，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位化妝品店的外觀，所有人在第一次進(jìn)入一家店的時(shí)候，都是憑借對(duì)店面外觀的判斷是否走進(jìn)去，所以顧客是否光臨進(jìn)店，不僅僅看招牌，還要看外觀，根據(jù)進(jìn)店對(duì)象的特別來營(yíng)造風(fēng)格，可以有時(shí)尚、青春、活潑、喜悅的氛圍。雖然把女性市場(chǎng)細(xì)分為兩個(gè)了，但是她們有一個(gè)共同點(diǎn)就是，對(duì)于保養(yǎng)、護(hù)膚、化妝都不怎么懂或者不怎么會(huì)。l 店內(nèi)裝修環(huán)境，貨品擺放，店內(nèi)人員專業(yè)素質(zhì)都存在一定問題。第一篇：化妝品店體驗(yàn)式營(yíng)銷策劃《現(xiàn)代營(yíng)銷策劃學(xué)》課程期末測(cè)驗(yàn)名稱：姓名：黃班級(jí)：營(yíng)銷學(xué)號(hào)：營(yíng)銷策劃書XX化妝品店體驗(yàn)式經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策劃書鮮09本一班 904140142012年6月14號(hào)目錄一、市場(chǎng)分析???????????????????????????1（一）傳統(tǒng)化妝品店存在的問題????????????????????1（二）出現(xiàn)這些問題的原因??????????????????????1二、目標(biāo)市場(chǎng)???????????????????????????1（一）尋找目標(biāo)市場(chǎng)???????????????????????????1（二）提高店面形象，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位??????????????????2（三）目標(biāo)市場(chǎng)分析????????????????????????????3三、經(jīng)營(yíng)模式???????????????????????????3（一）新型經(jīng)營(yíng)模式?????????????????????????3（二）體驗(yàn)區(qū)設(shè)置??????????????????????????4（三）體驗(yàn)式經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)?????????????????????4四、競(jìng)爭(zhēng)策略???????????????????????????5（一）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃??????????????????????????5（二）服務(wù)與支持???????????????????????????5XX化妝品店體驗(yàn)式經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策劃一、市場(chǎng)分析1．傳統(tǒng)化妝品店存在的問題l “三高三低”現(xiàn)象——進(jìn)店率低、成交率低、利潤(rùn)低。l 現(xiàn)在消費(fèi)者的成熟速度非?？?，顧客對(duì)化妝品知識(shí)都比導(dǎo)購(gòu)員豐富，很難取得顧客的信任和真正解決顧客的問題。l 第二個(gè)是跟社會(huì)主流時(shí)尚脫節(jié)的，不怎么懂得保養(yǎng)和化妝的中年女性市場(chǎng)。而且在圍繞禮物市場(chǎng)的同時(shí)也可以挖掘男性為自己買護(hù)膚品的潛在需要。我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚體驗(yàn)上從而帶動(dòng)店鋪化妝品的銷售。運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷的方式，帶動(dòng)化妝品的銷售。如果需要專業(yè)人員動(dòng)手的，比如幫化個(gè)