【正文】 （6）文案分圖文。?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，產(chǎn)品配方由多味中藥組成，功效成分不清楚，故其作用機(jī)理也不明確；包裝多為口服液不易攜帶，性能價(jià)格比較昂：推廣方式以立體攻勢(shì)出現(xiàn)，既報(bào)紙+電視+戶(hù)外+大規(guī)模營(yíng)業(yè)推廣。4%二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析品名 項(xiàng)目 **口服液 ***口服液 ***口服液 ***蛇粉 **膠囊產(chǎn)品組成 當(dāng)歸、川 芎等中藥 烏雞、蹄筋、黨參、當(dāng)歸、等中藥 酶解液體珍珠，蚌肉汁、牛黃酸等 烏梢蛇、蝮社蛇入藥成分加工而成 黃芪、當(dāng)歸功效成分 由多味中藥組成，具體功效成分無(wú)明確含量產(chǎn)品屬性 保健藥品（既非藥品又非保健食品），隨著衛(wèi)生部相關(guān)法規(guī)的完備，將被保健食品取代產(chǎn)品劑型 口服液：功效成分不清楚，含量不明確，不易攜帶 硬膠囊，有一定異味保健功能 活血祛斑養(yǎng)顏 養(yǎng)血調(diào)經(jīng)，健脾利濕 涼血止血 清熱解毒（止癢）滋陰補(bǔ)血養(yǎng)顏 作用機(jī)理 由于此類(lèi)產(chǎn)品功效成分不明確，故其作用機(jī)理也部明確適宜人群 氣滯血淤，肝腎虧損的中年婦女 青春期因氣血虛弱而痛經(jīng)的少女 青年女性經(jīng)期調(diào)養(yǎng)、血熱、婦科炎癥 熱性體質(zhì)、皮膚病患者 血虛或病、產(chǎn)后體質(zhì)虛弱者規(guī)格 10支/盒 10支/盒 10支/盒 20粒/盒 6粒*2*5袋單價(jià)（元）（5日量）（5日量）（510日量）（34日量）（5日日均支出（元） 性能價(jià)格比 較昂 中等 中等 尚可 一般分銷(xiāo)方式 經(jīng)銷(xiāo)（藥店商場(chǎng)）經(jīng)銷(xiāo)（藥店商場(chǎng)）經(jīng)銷(xiāo)（藥店商場(chǎng)）經(jīng)銷(xiāo)（藥店商場(chǎng)）經(jīng)銷(xiāo)（藥店商場(chǎng)）訴求 做女人真好 補(bǔ)血養(yǎng)顏 女人的事情自己知道 以?xún)?nèi)養(yǎng)外，促銷(xiāo) CF+NP +SP 攻勢(shì)較弱 已少有動(dòng)作 以SP（營(yíng)業(yè)推廣）CF+大規(guī)模SP消費(fèi)者美容護(hù)膚需求調(diào)查消費(fèi)者群月美容投資調(diào)查保健滋補(bǔ)品相關(guān)市場(chǎng)份額調(diào)查四、美容素SWTO分析優(yōu)勢(shì)STENGRTHl 美國(guó)進(jìn)口、中國(guó)分裝，產(chǎn)品信賴(lài)度高l 保健食品無(wú)任何毒副作用l 美容功能針對(duì)性強(qiáng)，組合科學(xué)合理l 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)已形成 劣勢(shì) WEAKNESSl 新產(chǎn)品上市/知名度低l 產(chǎn)品功能見(jiàn)效期長(zhǎng)l 美容組合觀念不易被消費(fèi)者接受，市場(chǎng)培育期較長(zhǎng)l 價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)第五篇：化妝品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃方案化妝品行業(yè)搞的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)被稱(chēng)做終端會(huì)，效果非常不錯(cuò)，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內(nèi)容也是花樣百出，現(xiàn)在已成為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，傳播產(chǎn)品知名度的最有力的活動(dòng)之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明確，策劃方案沒(méi)有新意，執(zhí)行不到位等因素造成的。在會(huì)前可以根據(jù)情況擬定開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，為活動(dòng)造勢(shì)，如提前與電視臺(tái)聯(lián)系，爭(zhēng)取電視臺(tái)以新聞形式播出，或以贈(zèng)送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機(jī)關(guān)當(dāng)前提倡的公益活動(dòng)結(jié)合，增加媒體主動(dòng)播報(bào)的機(jī)會(huì)和主管部門(mén)的支持，擴(kuò)大企業(yè)影響力?，F(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行會(huì)員宣傳與推廣，結(jié)合促銷(xiāo)政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購(gòu)與銷(xiāo)售。如果是廠(chǎng)商聯(lián)合來(lái)做的會(huì)議，還要列清化妝品廠(chǎng)家與終端賣(mài)場(chǎng)各自分?jǐn)偟谋壤?。，通過(guò)分析會(huì)議活動(dòng)投入的多少，可以對(duì)所需的費(fèi)用作出預(yù)估，并結(jié)合預(yù)期的目標(biāo)，計(jì)算出投入與回報(bào)是否合理。然后講師講述美容知識(shí)并抽取幸運(yùn)顧客，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)示范美容護(hù)理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講。，只有明確了活動(dòng)的目的，才能找到努力實(shí)現(xiàn)的方向，不要見(jiàn)別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據(jù)自身的實(shí)際情況，弄清自己的目的，是要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售？還是打造品牌？還是要實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的？總之要確立好適合自己的會(huì)議目的，才能使會(huì)議活動(dòng)發(fā)揮最大作用，否則就會(huì)象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結(jié)果，可能連自己都不知道。l 美容保健市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者保健觀念意識(shí)日趨成熟，呈理性化消費(fèi)，目前領(lǐng)頭品牌為太太口服液，朵而膠囊正呈上升趨勢(shì)。?美容保健觀念意識(shí)日趨成熟，消費(fèi)者月美容消費(fèi)水平逐漸提高：30元以下占28%，3050元占28%，50元以上占44%。薇琪美容素作為薇琪系列保健食品的拳頭產(chǎn)品，選擇此時(shí)入市正是大好時(shí)機(jī)。，讓更多女性知道、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效。，這段路程比較短，兩邊門(mén)市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁(yè)。海報(bào)雜志成本過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi)，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷(xiāo)就失去了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。去春天百貨的顧客，從正門(mén)進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和dhc會(huì)員？：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢(shì)，享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣；享受品牌化妝品低價(jià)折扣；會(huì)員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志、免費(fèi)化彩妝；做一個(gè)形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。()，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽(tīng)到靚佳人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷(xiāo)員聽(tīng)到廣播后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？正門(mén)宣傳：在積分處、在正門(mén)外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷(xiāo)產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)買(mǎi)欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。（三）廣告目標(biāo)群通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠(chǎng)。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。下載速度快，同時(shí)，根據(jù)目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)群體層次的不同，（如地區(qū)性，年齡階層的差異性）適應(yīng)每一類(lèi)消費(fèi)者的需求。：利用用戶(hù)的宣傳，推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品，用戶(hù)推薦一個(gè)用戶(hù)可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。各品牌廠(chǎng)家按產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)定位方式可分為四類(lèi)：引領(lǐng)時(shí)尚類(lèi)：提供高附加值的品牌價(jià)值，同時(shí)依靠過(guò)硬的技術(shù)力量，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，此類(lèi)產(chǎn)品多主走大商場(chǎng)專(zhuān)柜。：網(wǎng)站上設(shè)立一種積分制，用戶(hù)在網(wǎng)站所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。只有兩只腳都走路，并且都走得很好，才能形成整合營(yíng)銷(xiāo)的雙向統(tǒng)一，才會(huì)和諧發(fā)展，美麗永存。這類(lèi)人是目標(biāo)消費(fèi)者中最活躍的分子，誰(shuí)率先得到“俱樂(lè)部”成員的認(rèn)同，誰(shuí)就能最終贏得網(wǎng)購(gòu)決戰(zhàn)的先機(jī)。如果你想購(gòu)買(mǎi)美白產(chǎn)品，點(diǎn)擊“美白”，各個(gè)品牌、各種檔次的美白產(chǎn)品就會(huì)展現(xiàn)在你的面前。．全天候銷(xiāo)售服務(wù)傳統(tǒng)渠道的化妝品售點(diǎn)都有固定的營(yíng)業(yè)時(shí)間（多為12小時(shí)營(yíng)業(yè)制），很少提供全天候銷(xiāo)售服務(wù)。．價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：%的網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購(gòu)物的原因歸結(jié)為價(jià)格便宜。如果逛商場(chǎng)、看專(zhuān)柜，這些產(chǎn)品幾天時(shí)間都逛不完，還未必能找到自己心儀的產(chǎn)品。與傳統(tǒng)化妝品售賣(mài)方式相比，網(wǎng)上購(gòu)物具有八大獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。：網(wǎng)購(gòu)看好產(chǎn)品豐富。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，有63%的中國(guó)網(wǎng)民曾在網(wǎng)上購(gòu)物，其中大部分是白領(lǐng)和高校學(xué)生。目前，網(wǎng)購(gòu)的售后服務(wù)糾紛，只能從《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《合同法》、《產(chǎn)品質(zhì)量保護(hù)法》等相關(guān)規(guī)定中尋找法律支持，由執(zhí)法部門(mén)比照處理。但“支付寶”等第三方支付工具使用程序比較煩瑣，亟需進(jìn)一步完善。．支付手段目前，網(wǎng)購(gòu)的付款方式很多，采取什么樣的方式付款，取決于買(mǎi)賣(mài)雙方的約定。如果把購(gòu)物網(wǎng)站比作傳統(tǒng)意義上的“終端”，那么，網(wǎng)上的產(chǎn)品圖片就是貨架上的商品，相關(guān)說(shuō)明性文字就是價(jià)格標(biāo)簽和終端宣傳物料（包裝文字、DM單等）。由于網(wǎng)上開(kāi)店不需要店鋪?zhàn)饨穑∪チ酥虚g環(huán)節(jié)，商品價(jià)格一般會(huì)比傳統(tǒng)渠道的同類(lèi)產(chǎn)品低，但貨物來(lái)源很難監(jiān)管，存在著一定的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。 B2C：企業(yè)對(duì)用戶(hù)的網(wǎng)上交易目前，企業(yè)開(kāi)展B2C，主要是通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站或者網(wǎng)上商城加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通。網(wǎng)上購(gòu)物就是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行商品交易的購(gòu)物形式。％％。1999年2001年，網(wǎng)上購(gòu)物的導(dǎo)入期。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，網(wǎng)上購(gòu)物作為一種全新的購(gòu)物模式，無(wú)疑將發(fā)展成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系中不可或缺的組成部分。而化妝品連鎖店也將快速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)投資者迅速搶占市場(chǎng)，意圖全國(guó)連鎖品牌。預(yù)計(jì)到了2010年全球化妝及美容化學(xué)品市場(chǎng)需求將達(dá)到1900億美元，年均增速為5%。變動(dòng)最大的是化妝品，稅率由原先的20%提高到50%。：網(wǎng)上購(gòu)物的“三級(jí)跳”我國(guó)日化行業(yè)真正意義上的發(fā)展始于20世紀(jì)80年代，而化妝品網(wǎng)上購(gòu)物，則是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起發(fā)展起來(lái)的。2001年底，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)為3370萬(wàn)，網(wǎng)上購(gòu)物的實(shí)際交易額僅為6億元人民幣，購(gòu)物的網(wǎng)民約占互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總數(shù)的6%左右。在20062007年圣誕周、元旦周期間，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)額突破了每天1億元大關(guān)，創(chuàng)造了中國(guó)網(wǎng)購(gòu)歷史的最高成交記錄。 B2B：企業(yè)與企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)交易目前，B2B的熱潮正在世界范圍內(nèi)興起，有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做生意的企業(yè)已達(dá)數(shù)千萬(wàn)。安利公司生產(chǎn)的600多種產(chǎn)品，只能在安利公司或捷星公司購(gòu)買(mǎi)。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)買(mǎi)家中，不在C2C網(wǎng)站購(gòu)物的比例不足50%，但C2C買(mǎi)家中則有3/4左右的人群不在B2C網(wǎng)站購(gòu)物。這就要求賣(mài)家要充分利用產(chǎn)品圖片、價(jià)格信息及其它相關(guān)元素，促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意識(shí)。據(jù)調(diào)查，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者中有七成以上選擇貨到付款方式進(jìn)行交易，一成以上是郵寄購(gòu)物，只有不到10%的網(wǎng)民選擇網(wǎng)上支付。B2C、B 2 B則不同。針對(duì)個(gè)人賣(mài)家，還建立了準(zhǔn)入及信用評(píng)級(jí)制度，如果信用評(píng)級(jí)不符合要求，將限制賣(mài)家的交易行為，甚至開(kāi)除出局。事實(shí)上，中年白領(lǐng)女性一直是化妝品，尤其是中高檔化妝品消費(fèi)的主力軍。所需產(chǎn)品要么是所在城市的終端不易買(mǎi)到，要么是不愿意花費(fèi)時(shí)間東走西逛。消費(fèi)者不必面對(duì)化妝品廣告的狂轟亂炸，不用奔波于商超、專(zhuān)柜之中，只需根據(jù)自己的喜好與需要，尋找你鐘情的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，“網(wǎng)羅天下”、“貨比萬(wàn)家”，輕松作出最適合自己的決定。買(mǎi)家還可以查看網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、實(shí)際效果的相關(guān)評(píng)價(jià)，綜合評(píng)定核心信息后，做出客觀決策。但網(wǎng)購(gòu)化妝品的貨源渠道繁雜，水貨、假貨屢見(jiàn)不鮮，消費(fèi)者一定要擦亮眼睛。但受規(guī)模限制，每個(gè)商場(chǎng)能夠容納的化妝品專(zhuān)柜數(shù)量有限，不能完全滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求。網(wǎng)絡(luò)擁有強(qiáng)大的客群聚合能力。通過(guò)會(huì)員調(diào)查，企業(yè)也可以了解和掌握顧客最真實(shí)的消費(fèi)需求，及時(shí)做出切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)變革。三、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)模式 網(wǎng)站初步定位：本網(wǎng)站策劃：把化妝品網(wǎng)站當(dāng)作了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，而非化妝品企業(yè)網(wǎng)站；把化妝品網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)第三方網(wǎng)站，主要營(yíng)銷(xiāo)推廣新森生物的產(chǎn)品，這樣更有利于我們銷(xiāo)售。： ：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶(hù)，給用戶(hù)交易前留下良好的第一印象。如：玉蘭油、小護(hù)士、舒蕾等優(yōu)質(zhì)服務(wù)類(lèi)：為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的增值護(hù)理服務(wù)，來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，此類(lèi)產(chǎn)品主走美容院、前店后院類(lèi)化妝品專(zhuān)賣(mài)店等。（貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧） 博客推廣模