化妝品校園市場營銷方案_營銷策劃課程設(shè)計(存儲版)
【正文】 園內(nèi)培養(yǎng)一支有效的直銷隊伍，并且通過這支隊伍將品牌形成社會熱點、引發(fā)媒體關(guān)注，其社會影響力將輻射和影響到校區(qū)乃至整個北京市場。活動開展前一小時內(nèi)布置好活動現(xiàn)場，在受眾未聚焦之前，可以針對分流的部分人員進行一對一服務(wù)，解答師生提出的各種問題。：促銷員工的選擇與安排，主持人、促銷員、現(xiàn)場銷售員及收銀員。美寶蓮進入校園可以讓廣大師生通過公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)來了解其健康、天然的內(nèi)涵，愛可妮黛以一個青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產(chǎn)品的象征。（時長60－90分鐘）活動五：抽獎（掀起活動現(xiàn)場高潮）獎項設(shè)置：按編號抽取獎品等級獲獎人數(shù)獎品一等獎1名美寶蓮 美白套（價值369元）二等獎5名精致細白防曬粉底液 （價值129元）三等獎15名瞬盈濃密睫毛膏 （價值79元）幸運獎30名果凍唇彩 （價值29元） 每位持完整宣傳頁代金券部分的同學(xué)可以憑此頁免費領(lǐng)取超值試用裝一份。當(dāng)然，大學(xué)生的化妝品消費的心理特征和消費習(xí)慣還可以進一步細分和挖掘，美寶蓮根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和特點去捕捉每一個機會，細分每一部分高校消費群，針對不同的高校消費群體的特點制定相應(yīng)的市場策略，以達到有的放矢、事半功的效果。并在最后告訴現(xiàn)場觀眾這次活動為到場的同學(xué)所準(zhǔn)備的美麗獎品（時長30分鐘）活動四：現(xiàn)場有限數(shù)量產(chǎn)品的銷售，可以用代金券進行購物。 （四）主題、活動對象活動主題：“個人護理用品 （三）前期的準(zhǔn)備階段：：按照我們在開展活動的初步安排，時間最好選擇在周五或者周六的上午10：00－下午15：00之間，特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)時間、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。按照有效回收的客戶信息，確定活動組織規(guī)模、投資金額、準(zhǔn)備產(chǎn)品、獎品，對公司參加活動人員進行培訓(xùn)和分工安排。通過互動式、非商業(yè)性的宣傳活動可以得到學(xué)生消費群體和學(xué)校消費市場的響應(yīng)。媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。高校市場上的廣告應(yīng)在依賴學(xué)生群體消費習(xí)慣和購買行為基礎(chǔ)上做到有針對性。企業(yè)應(yīng)重點關(guān)注以下方法。 （二）價格定位：在價格方面，大學(xué)生經(jīng)濟上尚未獨立，是個比較特殊的消費群體，一方面對高檔產(chǎn)品需求不斷增強，另一方面購買力相對較弱。其次，基礎(chǔ)護理產(chǎn)品。 %15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率。 （三）美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT分析 優(yōu)勢（s t r e n g r t h）： ，這在國內(nèi)品牌中還比較少見 產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為1830歲使用彩妝的女性。 （一）宏觀環(huán)境分析:人口:近年來大學(xué)擴招大學(xué)生日益增多,是個市場集中易于傳播的地方。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生作為一個相當(dāng)大的消費群體，消費潛力巨大。而在中國有一個潛力巨大的市場亟待開發(fā)，那就是以大學(xué)生群體為主體的龐大的高校市場。目 錄一、美寶蓮高校化妝品市場的現(xiàn)狀與核心競力………………………
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