化妝品校園市場營銷方案_營銷策劃課程設計-wenkub.com
2024-08-16 13:17 本頁面
【正文】 美寶蓮實施契合校園市場的營銷策略，無疑是占領校園市場的重要法寶?；顒恿撼楠勍戤吅螅藛T散去不少，重點可以對對本項目有興趣的人員進行單獨的會談和了解，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷售人才為我所用。（時長15－20分鐘）活動三：所帶產(chǎn)品的逐一詳細介紹，明確活動現(xiàn)場優(yōu)惠的條件和超值的折扣。把健康美麗帶給所有師生。 ：促銷目的，預測銷售數(shù)量銷售額。視情況決定數(shù)量。細化工作流程，分步開展校園市場的開發(fā)工作。活動的組織按照第四項活動主題和內(nèi)容實施。如果回饋信息過多，有針對性地對客戶信息進行抽樣回訪，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎活動。通過活動，深度調(diào)研學生市場消費心理、消費水平、價格定位、產(chǎn)品趨向等一系列信息，為開拓校園市場提供示范和模板。通過宣傳和推廣，有效打擊競爭對手，用品牌占領校園市場。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報消費者，鼓勵忠誠度。企業(yè)可以通過采取在校內(nèi)發(fā)展代理、招聘兼職的銷售人員的方式提升銷售。采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。第三，團購渠道。 （三）銷售渠道策略：高校市場是一個較為特殊的市場，具有相對封閉性，因此，企業(yè)在開發(fā)市場時不能照搬其他市場的模式。產(chǎn)品的定價應該傾向于中低檔價格，結(jié)合差別定價法，最好是先做相應的營銷調(diào)研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價格策略，以滿足不同消費層次的學生群體對不同價格的選擇。此外，大學生群體中的口碑傳播效果較強，企業(yè)一定要在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、售后服務等方面做細做精。從2010 年百度數(shù)據(jù)可以明顯地看出這一點，在化妝品類關(guān)注度排行中，護膚品類位居第一，關(guān)注度占比為68． 88%，護膚品成為關(guān)注的重點。由于在校大學生青春期的生理特征和愛美的天性，去痘類產(chǎn)品向來在大學生中有較好的市場。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。 機會(opportunity)： ，容易被消費者接受。 劣勢（weakness）： 。它們的產(chǎn)品價格高，知名度高，占市場份額較多。供應商：中間商較多，但是著名的大經(jīng)銷商不容易進入，在與其聯(lián)系合作中 往往處于劣勢。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。目 錄一、美寶蓮高?；瘖y品市場的現(xiàn)狀與核心競力……………………………………1 （一）市場的現(xiàn)狀 ………………………………………………………………1 （二）美寶蓮校園市場核心競爭力 ……………………………………………1二、化妝品店投資分析 ……………………………………………………………2 （一）宏觀環(huán)境分析 …………………………………………………………2 （二）微觀環(huán)
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