化妝品校園市場(chǎng)營(yíng)銷方案_營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ……………1 （一）市場(chǎng)的現(xiàn)狀 ………………………………………………………………1 （二）美寶蓮校園市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 ……………………………………………1二、化妝品店投資分析 ……………………………………………………………2 （一）宏觀環(huán)境分析 …………………………………………………………2 （二）微觀環(huán)境分析 …………………………………………………………2 （三）化妝品SWOT分 …………………………………………………………2三 、營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略 ………………………………………………………………3 （一）產(chǎn)品策略 ………………………………………………………………3 （二）價(jià)格定位 ………………………………………………………………4 （三）銷售渠道策略 ……………………………………………………………4 （四）促銷策略 …………………………………………………………………4 （五）網(wǎng)上銷售策略 ……………………………………………………………5四 、項(xiàng)目推廣計(jì)劃 ………………………………………………………………5 （一）活動(dòng)目的 ………………………………………………………………5 （二）活動(dòng)流程 …………………………………………………………………5 （三）前期的準(zhǔn)備階段主題 ……………………………………………………6 （四）主題、活動(dòng)對(duì)象…………………………………………………………6 （五）目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用 ……………………………………7 （六）現(xiàn)場(chǎng)銷售的校園 …………………………………………………………7 美寶蓮化妝品校園市場(chǎng)營(yíng)銷方案一、高?；瘖y品市場(chǎng)的現(xiàn)狀與核心競(jìng)爭(zhēng)（一）市場(chǎng)的現(xiàn)狀：繼電腦、MP手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。它們的產(chǎn)品價(jià)格高，知名度高，占市場(chǎng)份額較多。 機(jī)會(huì)(opportunity)： ，容易被消費(fèi)者接受。由于在校大學(xué)生青春期的生理特征和愛美的天性，去痘類產(chǎn)品向來(lái)在大學(xué)生中有較好的市場(chǎng)。此外，大學(xué)生群體中的口碑傳播效果較強(qiáng)，企業(yè)一定要在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)等方面做細(xì)做精。 （三）銷售渠道策略：高校市場(chǎng)是一個(gè)較為特殊的市場(chǎng)，具有相對(duì)封閉性，因此，企業(yè)在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)不能照搬其他市場(chǎng)的模式。采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。通過(guò)宣傳和推廣，有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用品牌占領(lǐng)校園市場(chǎng)。如果回饋信息過(guò)多，有針對(duì)性地對(duì)客戶信息進(jìn)行抽樣回訪，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎(jiǎng)活動(dòng)。細(xì)化工作流程，分步開展校園市場(chǎng)的開發(fā)工作。 ：促銷目的，預(yù)測(cè)銷售數(shù)量銷售額。（時(shí)長(zhǎng)15－20分鐘）活動(dòng)三：所帶產(chǎn)品的逐一詳細(xì)介紹，明確活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的條件和超值的
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