雅姿化妝品營(yíng)銷策劃書范本-全文預(yù)覽
【正文】 務(wù)來最大限度滿足消費(fèi)者。產(chǎn)品供應(yīng)在各大高校設(shè)置代理銷售商，采取訂單方式，先預(yù)定后送貨上門。銷售渠道我們結(jié)合考慮目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷成本等各方面，首先在各高校尋找學(xué)生代理，然后制定出如下多種銷售方式：（以本校為例）（各種銷售方式并不同時(shí)進(jìn)行，主要根據(jù)具體時(shí)間而定）（1） 直接設(shè)點(diǎn)銷售主要設(shè)點(diǎn)處：（設(shè)點(diǎn)處并不同時(shí)）體育場(chǎng)、籃球場(chǎng)、游泳館附近的交叉道路旁；圖書館、教學(xué)樓附近的交叉道路旁；公交車站、室內(nèi)體育館附近；各個(gè)餐廳、超市附近；（2） 在超市捆綁銷售利用雅姿旗下的各種熱銷產(chǎn)品，采用當(dāng)消費(fèi)者購買3到5瓶熱銷產(chǎn)品（洗面奶等）贈(zèng)送1到2瓶新產(chǎn)品（護(hù)膚霜），買得多送的就多。人人網(wǎng)、校友：在網(wǎng)站上設(shè)公共主頁，公布有關(guān)雅姿化妝品的相關(guān)產(chǎn)品信息。至于贊助什么部門、什么活動(dòng)就要有一定的選擇。價(jià)格定位飲料市場(chǎng)的核心主力是大學(xué)生群體，消費(fèi)水平不高，在價(jià)格方面接受程度在40元以內(nèi)。從古至今，商諺云：“貨真招遠(yuǎn)客。以能更好地為他人提供所需的服務(wù)和追求更多的服務(wù)對(duì)象為原則。也為了打響此次機(jī)能水營(yíng)銷的名聲，我們必須做好此次營(yíng)銷目標(biāo)的宣傳。短期目標(biāo)是 雅姿化妝品直接盈利利潤(rùn)?；瘖y品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種品牌的化妝品沖擊著市場(chǎng)，雅姿化妝品將面對(duì)同類產(chǎn)品的沖擊。那么生產(chǎn)替代品的企業(yè)本身就給客戶甚至行業(yè)帶來威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)雅姿的威脅越大。大學(xué)生更加注重自己的外表希望把自己裝點(diǎn)得更加美觀大方得體我們雅姿POWER團(tuán)隊(duì)將為大學(xué)生群體提供一個(gè)平臺(tái)。②其次，雖然雅姿的知名度很高，但是真正了解這個(gè)品牌的消費(fèi)者畢竟比較少，對(duì)雅姿這個(gè)產(chǎn)品還有待推廣。2探索肌膚奧秘，開發(fā)產(chǎn)品契機(jī) 雅姿廣泛探索不同人種及肌膚狀況差異，密切研究亞洲肌膚，設(shè)計(jì)高質(zhì)量的產(chǎn)品研發(fā)流程，并運(yùn)用高新先進(jìn)科技和業(yè)界罕見大規(guī)模生物儀器組合，協(xié)助精深皮膚研究。 在營(yíng)銷過程中我們將遭遇其他實(shí)力強(qiáng)勁的隊(duì)伍，以及許多意想不到的困難，但我們有足夠的勇氣、信心和實(shí)力去克服困難，迎接挑戰(zhàn)，我們相信“雅姿POWER”在整個(gè)營(yíng)銷過程中定會(huì)有出色的表現(xiàn)！3產(chǎn)品介紹(Product Presentation)雅姿，世界著名護(hù)膚品及化妝品品牌，因卓越的配方，精良的品質(zhì)和濃郁的時(shí)尚氣息而風(fēng)采出眾。所有成員平時(shí)都做過銷售類的兼職，并且假期有在公司實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售模式有一定的了解，并且善于學(xué)習(xí)吸取經(jīng)驗(yàn)，不盲目、不跟風(fēng)，打造自己的銷售理念和模式。 外向成員綜合能力強(qiáng)，適合銷售；內(nèi)向成員心思細(xì)膩，考慮周全。成員來自不同的3個(gè)專業(yè)，我們這支隊(duì)伍，是由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工程管理、工商、會(huì)計(jì)學(xué)3個(gè)專業(yè)的同學(xué)組成。為君聊賦今日詩，努力請(qǐng)從今日始。POWER意為“力量”。個(gè)人的儀容儀表是一個(gè)人精神面貌的體現(xiàn)，好的形象能夠給人留下深刻的印象。21世紀(jì)的我們，在充實(shí)心靈、培養(yǎng)氣質(zhì)等內(nèi)在方面的同時(shí)，還應(yīng)注重個(gè)人的儀表。2團(tuán)隊(duì)介紹 （Management Team）團(tuán)隊(duì)名稱 ARTISTRY中文譯作“雅姿” ，意為“高雅典貴，顧盼生姿”。人生百年幾今日，今日不為真可惜！若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。團(tuán)隊(duì)1男2女，帶來性別上的互補(bǔ)。文科的靈感創(chuàng)意、策劃運(yùn)作，理工科的嚴(yán)謹(jǐn)邏輯和強(qiáng)悍的執(zhí)行力，所以我們的團(tuán)隊(duì)具備較全面的能力。 成員實(shí)踐力強(qiáng)，擁有一流的進(jìn)取意識(shí)。因此團(tuán)隊(duì)擁有強(qiáng)大的人脈資源，在銷售上具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。一 品牌優(yōu)勢(shì)1科研精英團(tuán)隊(duì)，締造美肌傳奇雅姿皮膚健康研究中心以超過500名科研精英，89所研究實(shí)驗(yàn)室，143項(xiàng)專利構(gòu)建科研基礎(chǔ)并與國(guó)際權(quán)威專家組成的科技顧問委員會(huì)，共同推進(jìn)雅姿的科技革新。這么好的品牌一定很貴吧劣勢(shì)（Weaknesses）①首先是大學(xué)城市場(chǎng)畢竟有限，而且，畢竟這個(gè)市場(chǎng)品種繁雜，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，需要前
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