【正文】 日益激烈的競爭和各公司的市場份額戰(zhàn)略將促使男性化妝品是價格下降，如果我們不保持緊縮成本控制和利用經濟模式總數(shù)的增長很明顯，這使萊坤的長期資金穩(wěn)定將是一個威脅。我們此時切入男性化妝品市場將有利于搶占先機。據(jù)有關資料報道： 2023年在英國男性每月用于護膚化妝品的人均消費為 ；美國市場，男性化妝品的年銷售額達 。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，也逐漸認識到美容護膚不再是女性的專利，男士也該享有。 ?直銷模式 我們的產品終端布局不走大流通渠道，采取店鋪 +推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)約了轉移到消費者身上的成本，更可以直接獲知消費者的需求，提高消費者的忠誠度，大大增強了對市場的應變能力 ? 劣勢 ? 缺少品牌意識 作為剛成立的公司，萊坤在目標市場上仍然沒有建立自己的品牌和形象。 ? 而男性化妝品的消費群體多為成熟男性，購買能力相對比較高，對產品的選擇較為理性，重視產品的質量，容易形成品牌偏好度，男性消費行為特征為注重產品的簡易，快捷，安全。他們需要純凈簡單，清爽淡雅，獨特超群的男性化妝品。 ? 面對這 “尚待開發(fā)是金礦 ”，一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護膚品搶占市場，歐萊雅，迪奧，阿迪達斯，妮維雅相繼加入戰(zhàn)局。 ?在頭五年里每年保持 35%左右的銷售利潤率，投資回收期估計為一年零五個月。 ? 產品進入市場的過程中將以少量免費產品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段和提高市場占有率的手段，進行事件營銷和廣告宣傳，以期帶來市場的轟動 性和效應性 ? 返回 ? 營銷目標 ?第一年完成 300000瓶的銷量，代表著產品成功占領 60%市場份額 ?第二推出更多的產品，目標是擁有 11%的市場份額。本公司的產品將就這一切入點進入市場，針對男性肌膚而研發(fā)，樹立男性專屬品牌形象。 (企管培訓資料下載 ) 營銷策劃書：萊坤男性化妝品 ?小組成員 ?顧小磊 ?唐雯雯 ?韓夢嬌 ? 提綱 ? 前言 ? 營銷分析 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 營銷組合 ? 財務分析 ? 前言 ? 公司概述 ? 市場概述 ? 營銷目標 ? 財務目標 ? 返回 ? 營銷分析 一 市場分析 （ 1） 行業(yè)背景 （ 2） 市場細分 二 分析 三 競爭分析 返回 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 總體戰(zhàn)略 ? （ 1） 公司使命 ? （ 2）目標群體 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 定位 ? 戰(zhàn)略 ? 返回 ? 營銷組合 ? 產品 （ 1）產品概述 ? （ 2）包裝 ? （ 3）服務 ? （ 4）品牌 ? 價格 ? 渠道 ? 促銷 （ 1）銷售促進 ? （ 2） 廣告 ? （ 3）公關策略 ? ? 返回 ? 財務分析 ? 收支平衡分析 ? 營銷費用預算 ? 返回 ? 公司概述 ? 萊坤男性化妝品有限公司是一個提議中的公司，它擁有男性化妝品研發(fā)的專業(yè)技術和獨特配方，提倡優(yōu)雅時尚，經典男人的新理念，讓消費者體會簡易，快捷，有效的美容方法，跟上國際時尚潮流，成為更開放，更具人文意識的現(xiàn)代健康男人新形象。 ? 返回 ? 市場概述 ? 目前男性化妝品市場，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度在市場上立足，且大多數(shù)男性化妝品產品只是在原有女性產品的基礎上進行改良，更換可包裝后就粉墨登場。 ? 公司采用店鋪 +直銷的模式在我國東部沿海地區(qū)設立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種終端布局，且配合電子商務等網(wǎng)絡營銷，與第三物流一起構建健全的營銷網(wǎng)絡。 ?以批發(fā)價每瓶 100元（注：產品的價格在策劃書里是以所有產品價格的加權平均計算出的平均價格為產品統(tǒng)一售價）第一年計劃銷售收益為 3000萬元。 ? 在國際化妝品市場上， 2023年英國男性每年化妝品的消費額達 ，美國男性化妝品的年銷售額達 ，全球男性化妝品銷售總額已達 ，約占全年化妝品的銷售總額的 %，我國男性化妝品的銷售額達到 ，約占我國全年化妝品的銷售總額的 %，到 2023年將發(fā)展到 75億。他們具備實力，品質和個人魅力 合一的人格，他們新時代自我審美標準是舉止得體，儀容整潔，個性化。以北京為例，從關注程度上看，在對 “不管買還是不買，只想看看 ”的回答中，年齡為 35歲 44歲持肯定態(tài)度的男士為 %， 25歲 34歲為14%；從消費觀念上看，認同 “過去在化妝品上花了不少錢 ”觀點的男士 35歲 44歲的為 %， 25歲 34歲為 %，對于 “今后愿意在這方面花錢 ”表示同意的 35歲 44歲的為 %， 25歲 34歲為 12%，從嘗試新產品上看， “購買這種商品的新類”，決定購買的 35歲 44歲男士占 %， 25歲 34歲占 。這使我們的產品可以多方面地滿足每個消費者的需要和狀況。 ? 機會 ? 威脅 ? 分析表 返回 ? 優(yōu)勢 （能夠支持企業(yè)達到目標的內部潛力）專業(yè)品牌，男性色彩男性專用，品種齊全直銷模式 弱勢 （會阻礙企業(yè)達到目標的外部因素）缺少品牌意識和形象定價無分銷渠道 機會 （可能開拓更高業(yè)績的外部環(huán)境） 男性美容觀念的改變決定了