【正文】 日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和各公司的市場(chǎng)份額戰(zhàn)略將促使男性化妝品是價(jià)格下降，如果我們不保持緊縮成本控制和利用經(jīng)濟(jì)模式總數(shù)的增長(zhǎng)很明顯，這使萊坤的長(zhǎng)期資金穩(wěn)定將是一個(gè)威脅。我們此時(shí)切入男性化妝品市場(chǎng)將有利于搶占先機(jī)。據(jù)有關(guān)資料報(bào)道： 2023年在英國(guó)男性每月用于護(hù)膚化妝品的人均消費(fèi)為 ；美國(guó)市場(chǎng)，男性化妝品的年銷售額達(dá) 。隨著越來(lái)越多的男人比以前更加重視自己的外表，也逐漸認(rèn)識(shí)到美容護(hù)膚不再是女性的專利，男士也該享有。 ?直銷模式 我們的產(chǎn)品終端布局不走大流通渠道，采取店鋪 +推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)約了轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的成本，更可以直接獲知消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，大大增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力 ? 劣勢(shì) ? 缺少品牌意識(shí) 作為剛成立的公司，萊坤在目標(biāo)市場(chǎng)上仍然沒(méi)有建立自己的品牌和形象。 ? 而男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購(gòu)買能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度，男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡(jiǎn)易，快捷，安全。他們需要純凈簡(jiǎn)單，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男性化妝品。 ? 面對(duì)這 “尚待開(kāi)發(fā)是金礦 ”，一些國(guó)際知名品牌紛紛推出男性專用護(hù)膚品搶占市場(chǎng)，歐萊雅，迪奧，阿迪達(dá)斯，妮維雅相繼加入戰(zhàn)局。 ?在頭五年里每年保持 35%左右的銷售利潤(rùn)率，投資回收期估計(jì)為一年零五個(gè)月。 ? 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，進(jìn)行事件營(yíng)銷和廣告宣傳，以期帶來(lái)市場(chǎng)的轟動(dòng) 性和效應(yīng)性 ? 返回 ? 營(yíng)銷目標(biāo) ?第一年完成 300000瓶的銷量，代表著產(chǎn)品成功占領(lǐng) 60%市場(chǎng)份額 ?第二推出更多的產(chǎn)品，目標(biāo)是擁有 11%的市場(chǎng)份額。本公司的產(chǎn)品將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)男性肌膚而研發(fā)，樹(shù)立男性專屬品牌形象。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 營(yíng)銷策劃書(shū)：萊坤男性化妝品 ?小組成員 ?顧小磊 ?唐雯雯 ?韓夢(mèng)嬌 ? 提綱 ? 前言 ? 營(yíng)銷分析 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷組合 ? 財(cái)務(wù)分析 ? 前言 ? 公司概述 ? 市場(chǎng)概述 ? 營(yíng)銷目標(biāo) ? 財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 返回 ? 營(yíng)銷分析 一 市場(chǎng)分析 （ 1） 行業(yè)背景 （ 2） 市場(chǎng)細(xì)分 二 分析 三 競(jìng)爭(zhēng)分析 返回 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 總體戰(zhàn)略 ? （ 1） 公司使命 ? （ 2）目標(biāo)群體 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 定位 ? 戰(zhàn)略 ? 返回 ? 營(yíng)銷組合 ? 產(chǎn)品 （ 1）產(chǎn)品概述 ? （ 2）包裝 ? （ 3）服務(wù) ? （ 4）品牌 ? 價(jià)格 ? 渠道 ? 促銷 （ 1）銷售促進(jìn) ? （ 2） 廣告 ? （ 3）公關(guān)策略 ? ? 返回 ? 財(cái)務(wù)分析 ? 收支平衡分析 ? 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 ? 返回 ? 公司概述 ? 萊坤男性化妝品有限公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有男性化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提倡優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新理念，讓消費(fèi)者體會(huì)簡(jiǎn)易，快捷，有效的美容方法，跟上國(guó)際時(shí)尚潮流，成為更開(kāi)放，更具人文意識(shí)的現(xiàn)代健康男人新形象。 ? 返回 ? 市場(chǎng)概述 ? 目前男性化妝品市場(chǎng)，男性化妝品品牌沒(méi)有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌沒(méi)有開(kāi)發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場(chǎng)中所建立高知名度在市場(chǎng)上立足，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，更換可包裝后就粉墨登場(chǎng)。 ? 公司采用店鋪 +直銷的模式在我國(guó)東部沿海地區(qū)設(shè)立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種終端布局，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，與第三物流一起構(gòu)建健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 ?以批發(fā)價(jià)每瓶 100元（注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書(shū)里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià)）第一年計(jì)劃銷售收益為 3000萬(wàn)元。 ? 在國(guó)際化妝品市場(chǎng)上， 2023年英國(guó)男性每年化妝品的消費(fèi)額達(dá) ，美國(guó)男性化妝品的年銷售額達(dá) ，全球男性化妝品銷售總額已達(dá) ，約占全年化妝品的銷售總額的 %，我國(guó)男性化妝品的銷售額達(dá)到 ，約占我國(guó)全年化妝品的銷售總額的 %，到 2023年將發(fā)展到 75億。他們具備實(shí)力，品質(zhì)和個(gè)人魅力 合一的人格，他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整潔，個(gè)性化。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對(duì) “不管買還是不買，只想看看 ”的回答中，年齡為 35歲 44歲持肯定態(tài)度的男士為 %， 25歲 34歲為14%；從消費(fèi)觀念上看，認(rèn)同 “過(guò)去在化妝品上花了不少錢 ”觀點(diǎn)的男士 35歲 44歲的為 %， 25歲 34歲為 %，對(duì)于 “今后愿意在這方面花錢 ”表示同意的 35歲 44歲的為 %， 25歲 34歲為 12%，從嘗試新產(chǎn)品上看， “購(gòu)買這種商品的新類”，決定購(gòu)買的 35歲 44歲男士占 %， 25歲 34歲占 。這使我們的產(chǎn)品可以多方面地滿足每個(gè)消費(fèi)者的需要和狀況。 ? 機(jī)會(huì) ? 威脅 ? 分析表 返回 ? 優(yōu)勢(shì) （能夠支持企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的內(nèi)部潛力）專業(yè)品牌，男性色彩男性專用，品種齊全直銷模式 弱勢(shì) （會(huì)阻礙企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的外部因素）缺少品牌意識(shí)和形象定價(jià)無(wú)分銷渠道 機(jī)會(huì) （可能開(kāi)拓更高業(yè)績(jī)的外部環(huán)境） 男性美容觀念的改變決定了