【正文】 ，期望銷量為 300000瓶，以售價每臺 100元售出，預計每個產品的可變成本為 60元。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 ? 一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 ? 管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 上午 8時 2分 43秒 1%的錯誤會導致 100%的錯誤。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 :02:4308:02Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 8時 2分 43秒 08:02:4327 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時 2分 43秒 08:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 27日星期一 8時 2分 43秒 08:02:4327 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。 08:02:4319: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 2023/3/2708: ? 科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/3/27會。 ? 基于這樣的假設，收支平衡計算式應該是 ? 17400000/（ 10060） =435000（瓶） 返回 ? 營銷費用預算 ?第一年的預算包括：廣告，銷售促進，售點現(xiàn)場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產品開發(fā)，銷售培訓和支持，物流費用和消費服務支持等。 ? ? ? ? ? 贊助成功人士經驗交流會活動及高爾夫球等高雅活力的體育活動，拉近與消費者的關系，樹立良好的品牌形象。畫面定格。 ? 《個性篇》 ? 文案：我有我的一套！ ? 副標題：萊坤男性化妝品，男人自己的品牌 ? 廣告（2） ? 廣告 (2) ? 《對比篇》 ? 引題：還象女人那樣潔面嗎？ ? 正題：女人的皮膚與你的肌膚差別很大，你更需要清爽潔凈和毛孔暢通。借助營運專柜，專賣店，專業(yè)美容院構建的支流點，加上第三物流的有效組合，構建屬于自己的物流網，形成協(xié)調一致的有效配送體系；營業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構成忠誠的客戶體系；有效固定的營運專柜，專賣店，專業(yè)美容院的客戶購貨保證 +所有營銷人員 “移動的 ”售后服務終端和 “萊坤在線 ”成為虛實結合的售后服務體系。 ? 售后服務：建立信息交流反饋渠道，不斷改進自己的網站（如萊坤在線），傾聽客戶的聲音，做好產品的質量，服務的反饋信息的處理，根據客戶需要不斷改進產品，自動保持與客戶的聯(lián)系，加強與客戶的關系，最大滿足客戶的需求，并超越客戶期望，適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 返回 ? 產品概述 ? 萊坤男性化妝品講究產品的系列化，專業(yè)化和特色化。挖掘產品新性能，研發(fā)新產品，利用現(xiàn)有營銷網絡，開拓男性化妝品市場。 ? ，鎖定現(xiàn)有客戶的同時，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應吸引更多的新客戶，同時建立客戶檔案，通過會員生日送禮物等方式加強服務的質量和親和力。市場開發(fā)的條件并不成熟，此時進入該市場存在著較大的市場風險。 ? 男性的皮膚特點和生活習慣決定了市場需求空間巨大 從男性皮膚的特點來，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長青春痘和毛炎，男性應選用補充水分，清爽不油膩的專用化妝品；從男性的生活習慣來看，一方面男性戶外活動較多，頻繁受紫外線照射，另一方面由于男性吸煙，喝酒者較多，這兩方面導致皮膚老化和粗糙，這就決定可男性更需要呵護。 ? 返回 ? 分析 ?優(yōu)勢 ?專業(yè)品牌，男性色彩 現(xiàn)代男性個性消費的趨勢，有利于在男性消費者中樹立形象，同時也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點，這也是目標細分市場 所需要的 ?男性專用，品種齊全 萊坤男性化妝品是針對男性肌膚和生理特點研發(fā)與生產的，產品系列從潔膚，護膚，保養(yǎng)，到洗發(fā)，護發(fā)，香氛，沐浴，剃須用品等一應俱全，概念一致。 ? 返回 ? 市場細分 ? 萊坤主要的目標顧客是中層到高層收入的男性白領，金領。 ? 返回 ? 財務目標 ?第一年的損失控制在 500萬元之內，并且在第二年里估計贏利 500萬元。公司注重短期目標長期目標的結合，中長期目標將逐步拓展產品領域，朝者美容，營養(yǎng)，療效，多功能，原料天然化以及生物工程產物方向發(fā)展，并開發(fā)保健食品，涉足家庭護理領域，形成以男性化妝品為核心的多元化經營公司。 ? 本公司將走中高端路線，采用競爭定價策略進入市場。 返回 ? 行業(yè)背景 ? 隨著經濟的發(fā)展，生活水平的提高，男性也越來越注重自己的儀容儀表，開始關心自己的皮膚，推動了男性化妝品市場的發(fā)展。另一個目標是大學生，他們追求健康與活力，增加對女性的吸引力，儀表整齊，意識到外表英俊受到 “羨慕目光 ”的注視會使人的自我得到滿足。這樣不利于我們產品在初期的推廣和傳播 ? 定價 我們的產品走中高端路線，這就在一定程度上壓縮可市場空間，對于初期我們的產品推廣產生一定是阻礙，特別對于一些對價格敏感度高的消費者。全球男性化妝品銷售總額已達到53． 37億美元，約占全年化妝品總銷量的 5％。 ? 返回 ? 競爭分析 ? 目前男性化妝品市場上，主要面臨的競爭產品有：女性化妝品，男女通用的化妝品，在女性產品改良基礎上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品。 ? 目標群體 ? 中層到高層收入的男性白領，金領；大學生，以及高消費男性群體 ? 該類群體形象： 他激情四溢，年富力強；他自信而又偏執(zhí)，獨立而又不孤僻，熱情而又不狂蕩，主動而又不放肆；他健康整潔，得體大方，在擁擠的人群