化妝品市場營銷項目策劃書(存儲版)
【正文】 40萬元五一節(jié)促銷活動10天贈樣品商場、屈臣氏5名60萬母親節(jié)5天九折屈臣氏8名40萬元某周末2天樣品試用屈臣氏3名10萬元中秋節(jié)7天九五折扣商場10萬元某季度7天第二件產(chǎn)品半價屈臣氏50萬元……………3. 預(yù)算 綜上，各項活動花銷匯總，年度預(yù)算為310萬元。售點(diǎn)海報1售點(diǎn)海報2（四） 市場定位分析 產(chǎn)品定位策略建議：強(qiáng)調(diào)“美麗加芬”的植物成分，產(chǎn)品不含公認(rèn)的致敏源，安全性高，配方盡量精簡，不含色素、香料、和表面活性劑，是真正的肌膚保養(yǎng)品。為了完成企業(yè)提升品牌價值的目標(biāo)，基于同類產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)率少的優(yōu)勢，我們將采用原先的市場價格，采用目標(biāo)利潤定價法，要保證企業(yè)和一級代理商的利潤。全省十四個城市，各大城市都配有商場、賣場、超市等。“BEAUTYPLUS美麗加芬”中英文標(biāo)識，并印有“注冊商標(biāo)”的標(biāo)記，使商品正規(guī)化、國際化。、態(tài)度和行為（1）消費(fèi)者購買化妝品已不再拘泥于其能產(chǎn)生的外表美麗作用，而是更注重其效用價值，健康天然綠色已成為現(xiàn)代人的追求，而美麗加芬恰恰解決了消費(fèi)者這一需要。（二） 目標(biāo)市場描述 目標(biāo)市場：遼寧省各大城市遼寧省是中國東北經(jīng)濟(jì)區(qū)和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要結(jié)合部分，全省總?cè)丝?315萬人，約占全國人數(shù)32%。 本品由純天然成分制作而成，所以在使用過程與方法中有嚴(yán)格的要求，若消費(fèi)者使用方法不當(dāng)，將會喪失本產(chǎn)品所應(yīng)有的作用。其有效成分均經(jīng)過醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)或皮膚臨床測試證明，安全性高，效果得到公認(rèn)，且不含公認(rèn)的致敏源。所以純天然類化妝品在市場上占有很大發(fā)展空間。2. 法律法規(guī) 由我國美容業(yè)首份學(xué)術(shù)報告《中國美容經(jīng)濟(jì)年度報告》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國消費(fèi)者對美容、化妝品的投訴量達(dá)28481起，居全國各行業(yè)的第三位；根據(jù)化妝品行業(yè)發(fā)展情況和化妝品存在的衛(wèi)生問題，衛(wèi)生部再次組織修訂了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》，并于2007年1月4日正式發(fā)布。而“美麗加芬”品牌注重成份和實效。c．拓展全面，市場分銷集中化。同“雅芳”“歐萊雅”等品牌相比，我們存在品牌力軟和宣傳力低等問題。目 錄一、 市場分析 （一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) …………………………………………………………1（二） 市場現(xiàn)狀和策略 ……………………………………………………………1當(dāng)前市場狀況 ………………………………………………………………1營銷策略描述…………………………………………………………………1（三） 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 …………………………………………………2（四） 外部環(huán)境分析 ………………………………………………………………21. 經(jīng)濟(jì) …………………………………………………………………………22. 法律法規(guī) ……………………………………………………………………33. 成本 …………………………………………………………………………34. 競爭………………………………………………………………………… 35. 技術(shù) …………………………………………………………………………36. 社會因素 ……………………………………………………………………3（五） 內(nèi)部環(huán)境分析 ………………………………………………………………41. 優(yōu)勢 ……………………………
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