萊坤男性化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 返回 財(cái)務(wù)分析 ? 收支平衡分析 ? 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 返回 公司概述 ? 萊坤男性化妝品有限公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有男性化妝品研發(fā)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提倡優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新理念，讓消費(fèi)者體會(huì)簡(jiǎn)易，快捷，有效的美容方法，跟上國(guó)際時(shí)尚潮流，成為更開(kāi)放，更具人文意識(shí)的現(xiàn)代健康男人新形象。 ? 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷(xiāo)手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)和廣告宣傳，以期帶來(lái)市場(chǎng)的轟動(dòng) 性和效應(yīng)性 返回 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ?第一年完成 300000瓶的銷(xiāo)量，代表著產(chǎn)品成功占領(lǐng) 60%市場(chǎng)份額 ?第二推出更多的產(chǎn)品，目標(biāo)是擁有 11%的市場(chǎng)份額。 ? 面對(duì)這“尚待開(kāi)發(fā)是金礦”，一些國(guó)際知名品牌紛紛推出男性專(zhuān)用護(hù)膚品搶占市場(chǎng)，歐萊雅，迪奧，阿迪達(dá)斯，妮維雅相繼加入戰(zhàn)局。 ? 而男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度，男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡(jiǎn)易，快捷，安全。隨著越來(lái)越多的男人比以前更加重視自己的外表，也逐漸認(rèn)識(shí)到美容護(hù)膚不再是女性的專(zhuān)利，男士也該享有。我們此時(shí)切入男性化妝品市場(chǎng)將有利于搶占先機(jī)。 ? 隨著男性對(duì)化妝品的需求量的快速增長(zhǎng)使行業(yè)有較大的利潤(rùn)空間，未來(lái)將會(huì)有更多公司進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而且萊坤采用的終端布局及營(yíng)銷(xiāo)方式有可能被別的公司拷貝模仿，未來(lái)市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播十分必要，萊坤須提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動(dòng)選擇購(gòu)買(mǎi)。 第一，二年： 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，創(chuàng)立獨(dú)特品牌，初步建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。因此，建立脫穎而出的品牌就更為重要。 返回 服務(wù) ? 建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? 售前服務(wù)： 采用宣傳，交流等手段，以及通過(guò)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)員及美容師的介紹，使客戶(hù)了解產(chǎn)品的特性并了解適用情況。三種銷(xiāo)售終端在產(chǎn)品組合及服務(wù)方面各有側(cè)重。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近男性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)男性的心靈共鳴，引起男性消費(fèi)者追崇的心理欲求。 ? 〈 女人篇 〉 ? 文案： 成功男人背后的女人 ? ———— 時(shí)尚成功的男人，女人關(guān)懷的結(jié)果 ? 副標(biāo)題： 女人用萊坤塑造時(shí)尚成功男人 ? 畫(huà)面： 一排時(shí)尚成功男人背后都站著正在微笑的女人。（ 注： 選擇女性欄目，女性雜志的理由：相當(dāng)比例的男性化妝品是由妻子及親友或異性朋友推薦或購(gòu)買(mǎi)的，因此針對(duì)性地通過(guò)女性時(shí)尚欄目，女性雜志進(jìn)行宣傳，讓女性認(rèn)識(shí)和了解男性化妝品，再通過(guò)女性間接銷(xiāo)售產(chǎn)品。 （注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書(shū)里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià)） 每瓶產(chǎn)品的可變成本為 60元。收支平衡的計(jì)算預(yù)測(cè)可以顯示萊坤將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷(xiāo)量突破 435000瓶以后開(kāi)始獲利。 ? 主題活動(dòng) ? 主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度 ? 主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握男性健康美容時(shí)尚脈搏 ? 公關(guān)及形象活動(dòng) ? 公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素 ? 公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿(mǎn)。 ? 雜志媒體 ? 廣告目的： 進(jìn)一步貼近消費(fèi)者，傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)美容新觀念，樹(shù)立品牌形象。 ? 3. 推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷(xiāo)。這種布局有利于成鼎立之勢(shì)，互為依托。在包裝上明確標(biāo)注產(chǎn)品中的某些成份，特別有助于男性的皮膚和男性的生理特點(diǎn)。 返回 定位 ?萊坤是針對(duì)男性肌膚和生理特點(diǎn)，采用獨(dú)特先進(jìn)的工藝加工而成的，富含維他命，維生素，植物精華等營(yíng)養(yǎng)成份，對(duì)男性肌膚起到清潔，保護(hù)，濕潤(rùn)，舒緩肌膚壓力，給予男性客戶(hù)細(xì)致周到的肌膚護(hù)理。 返回 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 初期（ 13年） 替代部分女性化妝品市場(chǎng)，搶占別的男性化妝品市場(chǎng)份額。能對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品，但它們沒(méi)有鮮明的定位，概念不明晰，沒(méi)有獨(dú)特的品牌形象，在市場(chǎng)高度細(xì)分化，品牌差異化的今天顯然不合適宜。而同年我國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額為 650億元，這個(gè)數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。 ? 無(wú)分銷(xiāo)渠道 對(duì)于處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)尚未健全的我們，既增加了我們自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的成本，又在一定程度上阻塞渠道傳播。 ? 其中，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。另一方面隨著對(duì)男性化妝品研發(fā)的不斷深入，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌
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