【正文】 業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。 擴(kuò)大詩雪百慕和碧妮的品牌的知名度與美譽(yù)度。amp。 品牌內(nèi)衣褲 隨著生活水平和質(zhì)量的提高，很多人開始崇尚選擇品牌內(nèi)衣褲，而且講究舒適度。年輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有比較喜歡店主所經(jīng)營的頂級音樂，但是可能會(huì)更多的選擇從實(shí)體店購買。貨品很正，只要做足了推廣，相信會(huì)賣得更好。有不少的MM都很崇洋。另外，筆者認(rèn)為，店主可以銷售一些比較有紀(jì)念意義的正版CD和一些比較稀有的，大陸市場上很難買到的正版CD。不過現(xiàn)在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包，尤其是大學(xué)女生。這就好比一個(gè)求職者的自我包裝一樣，他們的知識相當(dāng)于產(chǎn)品，而他們的形象與內(nèi)在品格就相當(dāng)于店鋪或企業(yè)的形象和文化。建議店主在拍圖的時(shí)候可以有更多的花樣，比如，可以把同一款不同顏色的內(nèi)褲都裹起來，裹成花樣，以一種顏色為主打鋪開來拍，其余的堆積起來擺一起拍出來，會(huì)有更生動(dòng)的效果。 一打開網(wǎng)店，首先映入眼簾的是導(dǎo)航欄，果果女孩的LOGO設(shè)計(jì)，和整體搭配，感覺沒有強(qiáng)烈突出產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的主題。 產(chǎn)品說明 產(chǎn)品介紹說明不要太公式化，可以嘗試更多的新意。 而導(dǎo)航欄里正版CD專區(qū)里只有古典音樂這一個(gè)分類。 （二）網(wǎng)店?duì)I銷管理 利用好櫥窗推薦。淘寶直通車，這是一個(gè)不錯(cuò)的推廣手段，低成本，辦大事。店主可以選擇一些專業(yè)的論壇。店主可以到校內(nèi)網(wǎng)或者騰訊校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站上開博客，和學(xué)生們打成一片，宣傳自己的店鋪。店主不妨給客戶送一袋護(hù)膚品使用裝做禮物，又能賺人心，又能做產(chǎn)品推銷。 在營銷方面，可到大學(xué)里做小促銷活動(dòng)，也可贊助高校社團(tuán)活動(dòng)，取得活動(dòng)冠名權(quán)，從而提升自己的知名度。比如女性家居用品，女性首飾之類的貨品。 讓人驚喜的小禮品，往往能出其不意地打動(dòng)客戶?，F(xiàn)在已經(jīng)有很大一批高校學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)購一族。 參加淘寶公益活動(dòng)，賺人心、賺人氣。店主在貨品上架前，可以在淘寶里做下小小的調(diào)查，看看同類產(chǎn)品那些款比較熱銷，簡單的搜索一下便可知道個(gè)大概。對待客戶熱情周到，耐心給客戶講解。再在這個(gè)分類下面細(xì)分古典音樂專區(qū)流行音樂系列影視系列寶寶系列，這樣分類，就不會(huì)顯得雜亂了。筆者也思考過能表達(dá)時(shí)尚、經(jīng)典、女性的顏色，筆者認(rèn)為黑色、金色、香檳色、都比較能體現(xiàn)經(jīng)典和高端，但是卻不能用一兩種顏色來定義時(shí)尚和女性，時(shí)尚和女性都是多變的，五彩斑斕的顏色。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶，另外，舒緩溫和的音樂能讓客戶有購物的氛圍和欲望。 拍圖 產(chǎn)品圖片簡單明了，注重細(xì)節(jié)。其實(shí)做網(wǎng)店也好，開實(shí)體店也好，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是店鋪的形象，或者說是公司的形象或是文化內(nèi)涵。 時(shí)尚包包時(shí)尚實(shí)用、絢麗多彩、彰顯青春。 果果女孩所銷售的是正版CD，這是一大優(yōu)勢。在這一類產(chǎn)品中，筆者認(rèn)為店主可以嘗試著做美容護(hù)膚品的品牌折扣店?？钍狡枕n系。正版CD即使做實(shí)體店也是個(gè)冒險(xiǎn)。而從店主的選擇來看，應(yīng)用了品牌效應(yīng)（同仁堂）和名人效應(yīng)（大S的女人我最大）。 六、招商廣告媒體選擇： 《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場集萃》amp。企業(yè)為美容院打工，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。 三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)： 我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。此外，入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價(jià)格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛。 品牌形象決不是幾個(gè)漂亮的柜臺和道具就能樹起來。據(jù)統(tǒng)計(jì)：到商場購買化妝品的顧客，指定品牌的比例小于50%，另外過半的顧客并沒有明確的購買目標(biāo)，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。 第一可以從產(chǎn)品的新技術(shù)開發(fā)出來的元素有關(guān)里找：相信大家對“維他命原B5”這個(gè)名詞已不再陌生。你將利用自己的品牌為經(jīng)營、穩(wěn)固自己的市場網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，不斷的發(fā)展壯大自己。 業(yè)務(wù)人員的提成是最大的，可達(dá)10%。具體操作方案如下： a、在當(dāng)?shù)孛襟w不間斷投廣告； b、加盟后可享受的贈(zèng)送、促銷售活動(dòng)的吸引； c、所有加盟店每2個(gè)月都可以在公司所在地進(jìn)行集中的培訓(xùn)，內(nèi)容為手法與銷售，店長（老板）的經(jīng)營管理，銷售培訓(xùn)。 在這樣先進(jìn)體系里，每一個(gè)成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營運(yùn)成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對于自己的公司建設(shè)、人才的吸引和留住、規(guī)模的擴(kuò)大、市場的控制都很直接地解決了問題，你說這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？ 六、品牌市場操作方案 由于品牌的運(yùn)作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務(wù)人員作激勵(lì)，你有足夠的空間建立健全公司的運(yùn)作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務(wù)，這么多的條件，在爭取高起點(diǎn)、高速度的市場動(dòng)作方案中，在很短的時(shí)間內(nèi)就能把品牌推上一個(gè)高峰。 每一個(gè)參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權(quán)力。 擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò)。講利潤，你細(xì)心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠家做了一年的搬運(yùn)工，“二傳手”。 自己沒有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。 直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。而擠身專業(yè)線前20位品牌也就只要在2年時(shí)間內(nèi)就可以完成！ 八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報(bào) 新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯(lián)合操作市場的聯(lián)合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場打造好。關(guān)鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來共同締結(jié)品牌，成功是可以得到的。 b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無形中給別的公司和產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)高的進(jìn)入美容的臺階，甚至他們無法進(jìn)入或無利經(jīng)營。 配贈(zèng)物品和形象宣傳品由公司設(shè)計(jì)，并列成本。 強(qiáng)勢的“托拉斯”模式，是多方強(qiáng)手的真正意義的合作，是一個(gè)真正聯(lián)合發(fā)展企業(yè)身發(fā)展自我的品牌，拓展市場的高起點(diǎn)、高速度的發(fā)展模式。 明確自己的目標(biāo)市場，并且是在這個(gè)市場內(nèi)擁有絕對的影響力和市場份額。 代理商是通過產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應(yīng)廠家，更換代理商或自己開設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網(wǎng)絡(luò)將一夜易主，損失不言而喻。 人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量優(yōu)秀人才的加盟，因而無法快速提高經(jīng)營管理水平，也就無法實(shí)現(xiàn)變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進(jìn)。 二、廠家的發(fā)展目標(biāo)和策略 就目前市場現(xiàn)狀，所有的營運(yùn)商都希望自己能勝利，但相對于實(shí)際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會(huì)做出如下的行為，應(yīng)該說直接或間接的利益生存。 國際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導(dǎo)地位。 日化專業(yè)線不但相互滲透，結(jié)果是要求投入的資金和人才級數(shù)不斷提高，營銷的規(guī)模要求不斷擴(kuò)大，而利潤卻相對越來越少。 價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營。 直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。 自己沒有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。講利潤，你細(xì)心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠家做了一年的搬運(yùn)工，“二傳手”。 擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò)。 每一個(gè)參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權(quán)力。 在這樣先進(jìn)體系里，每一個(gè)成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營運(yùn)成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對于自己的公司建設(shè)、人才的吸引和留住、規(guī)模的擴(kuò)大、市場的控制都很直接地解決了問題，你說這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？ 六、品牌市場操作方案 由于品牌的運(yùn)作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務(wù)人員作激勵(lì)，你有足夠的空間建立健全公司的運(yùn)作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務(wù)，這么多的條件，在爭取高起點(diǎn)、高速度的市場動(dòng)作方案中，在很短的時(shí)間內(nèi)就能把品牌推上一個(gè)高峰。具體操作方案如下： a、在當(dāng)?shù)孛襟w不間斷投廣告； b、加盟后可享受的贈(zèng)送、促銷售活動(dòng)的