【正文】 商的位置。而自企業(yè)的名稱卻遠不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產(chǎn)品而不是代理商。 在行業(yè)迅速發(fā)展，誰都知道自己要做大做強，但廠家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。 在區(qū)域內(nèi)精耕細作，提供完善的服務，阻擊其它競爭者的入侵。 聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。 其競爭策略計劃是： A、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈，包括門頭、燈片、物品（傳統(tǒng)模式，一般為實價510%）。 e、組成巡回增訓促銷小組，平均1個月到店一次進行培訓、指導和促銷活動的支持，以完善銷售的服務以增強返單能力。 產(chǎn)品的調(diào)整速度是最快的，因為我們可以馬上從市場潰信息，去調(diào)整產(chǎn)品。 化妝品品牌策劃書（二） 一、設計精美的產(chǎn)品包裝！ 這個前面講了，這里不重復了。另外，維他命原B5可以促進膠原蛋白再生，還有抗氧化，所以讓潘婷曾經(jīng)風靡一時。 能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，決定了在新顧客購買決策時能不能更多的想我們的產(chǎn)品，以及能不能給予老顧客更多的信心。必將協(xié)助品牌對顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也必定為品牌的成長起到積極推動的作。 如果企業(yè)對消費者的需求關注不夠，不能保證促銷的生動化，調(diào)動消費者日益更新的興趣，必然造成促銷的無效性，陷入“促銷黑洞”的陷阱。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛。 品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能樹起來。據(jù)統(tǒng)計：到商場購買化妝品的顧客，指定品牌的比例小于50%，另外過半的顧客并沒有明確的購買目標，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。 第一可以從產(chǎn)品的新技術開發(fā)出來的元素有關里找：相信大家對“維他命原B5”這個名詞已不再陌生。你將利用自己的品牌為經(jīng)營、穩(wěn)固自己的市場網(wǎng)絡的關系，不斷的發(fā)展壯大自己。 業(yè)務人員的提成是最大的，可達10%。具體操作方案如下： a、在當?shù)孛襟w不間斷投廣告； b、加盟后可享受的贈送、促銷售活動的吸引； c、所有加盟店每2個月都可以在公司所在地進行集中的培訓，內(nèi)容為手法與銷售，店長（老板）的經(jīng)營管理，銷售培訓。 在這樣先進體系里，每一個成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營運成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對于自己的公司建設、人才的吸引和留住、規(guī)模的擴大、市場的控制都很直接地解決了問題，你說這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？ 六、品牌市場操作方案 由于品牌的運作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務，這么多的條件，在爭取高起點、高速度的市場動作方案中，在很短的時間內(nèi)就能把品牌推上一個高峰。 每一個參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權力。 擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡。講利潤，你細心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠家做了一年的搬運工，“二傳手”。 自己沒有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。 直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。而擠身專業(yè)線前20位品牌也就只要在2年時間內(nèi)就可以完成！ 八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報 新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯(lián)合操作市場的聯(lián)合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場打造好。關鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來共同締結品牌，成功是可以得到的。 b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無形中給別的公司和產(chǎn)品設置一個高的進入美容的臺階，甚至他們無法進入或無利經(jīng)營。 配贈物品和形象宣傳品由公司設計，并列成本。 強勢的“托拉斯”模式，是多方強手的真正意義的合作，是一個真正聯(lián)合發(fā)展企業(yè)身發(fā)展自我的品牌，拓展市場的高起點、高速度的發(fā)展模式。 明確自己的目標市場，并且是在這個市場內(nèi)擁有絕對的影響力和市場份額。 代理商是通過產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應廠家，更換代理商或自己開設銷售機構，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網(wǎng)絡將一夜易主，損失不言而喻。 人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量優(yōu)秀人才的加盟，因而無法快速提高經(jīng)營管理水平，也就無法實現(xiàn)變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進。 二、廠家的發(fā)展目標和策略 就目前市場現(xiàn)狀，所有的營運商都希望自己能勝利，但相對于實際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會做出如下的行為，應該說直接或間接的利益生存。 國際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導地位。 日化專業(yè)線不但相互滲透，結果是要求投入的資金和人才級數(shù)不斷提高，營銷的規(guī)模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來越少。 價格戰(zhàn)和服務戰(zhàn)不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營。 直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。 自己沒有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。講利潤，你細心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠家做了一年的搬運工，“二傳手”。 擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡。 每一個參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權力。 在這樣先進體系里，每一個成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營運成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對于自己的公司建設、人才的吸引和留住、規(guī)模的擴大、市場的控制都很直接地解決了問題，你說這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？ 六、品牌市場操作方案 由于品牌的運作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務人員作激勵，你有