【正文】 、規(guī)模的擴大、市場的控制都很直接地解決了問題，你說這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？ 六、品牌市場操作方案 由于品牌的運作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務，這么多的條件，在爭取高起點、高速度的市場動作方案中，在很短的時間內(nèi)就能把品牌推上一個高峰。 C、詳細的列明加盟手冊，發(fā)送到每一家美容院，這個工作將在8月份進行，這樣做的結果是： a、所到美容院被廣泛觀注。具體操作方案如下： a、在當?shù)孛襟w不間斷投廣告； b、加盟后可享受的贈送、促銷售活動的吸引； c、所有加盟店每2個月都可以在公司所在地進行集中的培訓，內(nèi)容為手法與銷售，店長（老板）的經(jīng)營管理，銷售培訓。 七、成功的品牌打造 現(xiàn)在人才的成長之后是在為你自己服務，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設、品牌的建設。 業(yè)務人員的提成是最大的，可達10%。所以，只要將用半年的時間就可以走完其他人兩年或以上的時間所走過的路。你將利用自己的品牌為經(jīng)營、穩(wěn)固自己的市場網(wǎng)絡的關系，不斷的發(fā)展壯大自己。它由20世紀50年代著名的廣告人R?雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中感動、感動和吸引消費者來購買相應的產(chǎn)品。 第一可以從產(chǎn)品的新技術開發(fā)出來的元素有關里找：相信大家對“維他命原B5”這個名詞已不再陌生。 賣點一定可以找出來，而且要符合消費者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨立的賣點。據(jù)統(tǒng)計：到商場購買化妝品的顧客，指定品牌的比例小于50%，另外過半的顧客并沒有明確的購買目標，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。 在今天的化妝品行業(yè)內(nèi)，能將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡，當屬寶潔公司了。 品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能樹起來。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷各展手段、各施招術，想盡快獲取主動贏得先機，走進終端賣場或者美容院，首先進入我們視線的往往是促銷廣告。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛。對促銷品項、促銷品項的銷售價格、促銷方式等各個促銷環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調(diào)把控，將促銷品生動化，以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。 如果企業(yè)對消費者的需求關注不夠，不能保證促銷的生動化，調(diào)動消費者日益更新的興趣，必然造成促銷的無效性，陷入“促銷黑洞”的陷阱。折價促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進也往往傷害了自己，這一點不少企業(yè)已有深切體驗。必將協(xié)助品牌對顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也必定為品牌的成長起到積極推動的作。對于終端的深刻了解并能付之行動，寶潔做到了一個很高的高度，這一點甚至是歐萊雅都要稍遜于他。 能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，決定了在新顧客購買決策時能不能更多的想我們的產(chǎn)品，以及能不能給予老顧客更多的信心。 不管是專業(yè)線還是日化線，還是專營店，化妝品的終端的POP海報、易拉寶、燈箱、立牌、促銷海報、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的所有物料對銷售非常關鍵，這一點很很化妝品企業(yè)認識到了，但真正能做好的沒有幾個。另外，維他命原B5可以促進膠原蛋白再生，還有抗氧化，所以讓潘婷曾經(jīng)風靡一時。從某種意義上說，USP已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。 化妝品品牌策劃書（二） 一、設計精美的產(chǎn)品包裝！ 這個前面講了，這里不重復了。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強勢的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長遠的發(fā)展。 產(chǎn)品的調(diào)整速度是最快的，因為我們可以馬上從市場潰信息，去調(diào)整產(chǎn)品。 市場發(fā)展是最快的，因為都最用心的去推廣品牌。 e、組成巡回增訓促銷小組，平均1個月到店一次進行培訓、指導和促銷活動的支持，以完善銷售的服務以增強返單能力。 人才吸引策略： A、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內(nèi)外的人才加盟； B、擁有自己的牌和全國的大聯(lián)盟，令許多有識之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展； C、有足夠的資源投入和市場空間，實施公司的大發(fā)展計劃和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務。 其競爭策略計劃是： A、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈，包括門頭、燈片、物品（傳統(tǒng)模式，一般為實價510%）。 組織專門講師團隊負責提供全面的產(chǎn)品培訓，業(yè)務人員培訓，經(jīng)營管理培訓等。 聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。共同退進，共同樹立行業(yè)品牌典范的一個不可多得的機會，其主要綱領為： 成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營。 在區(qū)域內(nèi)精耕細作，提供完善的服務，阻擊其它競爭者的入侵。 形成自己的最佳產(chǎn)品與服務的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。 在行業(yè)迅速發(fā)展，誰都知道自己要做大做強，但廠家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。 成本與利潤之比越來越高。而自企業(yè)的名稱卻遠不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產(chǎn)品而不是代理商。 規(guī)模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產(chǎn)率低、庫存周轉慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。 廠家為獲得對終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。 利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業(yè)額。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務，以利于建立和健全自己的市場網(wǎng)絡。 因為對市場的反應是最快的，可以