【正文】 且能迅猛的做大做強，成為行業(yè)內(nèi)不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般： 吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。 在行業(yè)迅速發(fā)展，誰都知道自己要做大做強，但廠家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。講利潤，你細心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠家做了一年的搬運工，“二傳手”。 成本與利潤之比越來越高。 虛弱的終端控制力。而自企業(yè)的名稱卻遠不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產(chǎn)品而不是代理商。 自己沒有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。 規(guī)模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產(chǎn)率低、庫存周轉(zhuǎn)慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實，急待我們?nèi)ソ鉀Q。 廠家為獲得對終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。 直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。 利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業(yè)額。 總部定期為市場人員、管理人員進行培訓，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營和管理體系，使每一位成員都做大做強，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務，以利于建立和健全自己的市場網(wǎng)絡。而擠身專業(yè)線前20位品牌也就只要在2年時間內(nèi)就可以完成！ 八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報 新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯(lián)合操作市場的聯(lián)合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場打造好。 因為對市場的反應是最快的，可以根據(jù)不同時期各種不同的情況去調(diào)整市場策略，并定期舉行董事會，研究和審核市場方案。 與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因為這是自己的品牌。 支持力度最大的（加盟額的20%）。關鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來共同締結(jié)品牌，成功是可以得到的。 全國市場操作： A、每月都制定銷用品的方案； B、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略； C、制定各種聯(lián)合造勢的方式方法； D、公司建立兩個以上培訓小組，專門培訓產(chǎn)品及產(chǎn)品銷售，負責經(jīng)營管理的控制和協(xié)助各成員制定適合自己的經(jīng)營管理體系和市場策略，全國巡回培訓和協(xié)作各成員工作； E、每一個季度的市場整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會議，各成員共同參與和制定相關方案。 d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費進行廣告宣傳。 市場的操作模式： A、在9月份進行，整個區(qū)域內(nèi)美容院的拜訪，傳遞加盟手冊，制造產(chǎn)品上市的聲勢和用高贈送、高促銷配吸引有意向的客戶加盟； B、在10月份產(chǎn)品上市后，舉辦區(qū)域內(nèi)地級巡回演示會。 b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無形中給別的公司和產(chǎn)品設置一個高的進入美容的臺階，甚至他們無法進入或無利經(jīng)營。 B、拿出美容院加盟額的510%制作促銷用品，直接用作消費者的促銷（傳統(tǒng)的一般為05%）。 具體的市場操作方案如下（假設今年出品牌）： 產(chǎn)品在10月份上市較好。 協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營，管理市場體系。 配贈物品和形象宣傳品由公司設計，并列成本。 整個產(chǎn)品的形象、文化、市場操作方案，由董事會制定。 廠家提供每一樣產(chǎn)品詳細的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關的品質(zhì)分析表。 參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨擁有自己區(qū)域內(nèi)的完全所有權(quán)，包括商標權(quán)、產(chǎn)品永久銷售權(quán)、產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。 強勢的“托拉斯”模式，是多方強手的真正意義的合作，是一個真正聯(lián)合發(fā)展企業(yè)身發(fā)展自我的品牌，拓展市場的高起點、高速度的發(fā)展模式。 看到這里，你我都會說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點呢？說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達成你的心愿。 降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。 形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。 明確自己的目標市場，并且是在這個市場內(nèi)擁有絕對的影響力和市場份額。 成本的增加，售價下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才。 在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。 為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價格卻越來越低，價差越來越大。 代理商是通過產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應廠家，更換代理商或自己開設銷售機構(gòu)，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網(wǎng)絡將一夜易主，損失不言而喻。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動成果去享受豐厚的利潤。 “種了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。 服務跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務、支持等方面需要，最終影響了銷售網(wǎng)絡的健全和發(fā)展，對越來越多的網(wǎng)絡只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。 人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量優(yōu)秀人才的加盟，因而無法快速提高經(jīng)營管理水平，也就無法實現(xiàn)變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進。 凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協(xié)力，只是利益的合作，難以有長遠的發(fā)展，如此沒有發(fā)展自己的品