【正文】 。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛。對促銷品項、促銷品項的銷售價格、促銷方式等各個促銷環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調(diào)把控，將促銷品生動化，以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是： 規(guī)模小，質(zhì)量難以保證： 化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。 三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)： 我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。 注重品牌宣傳： 廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力。企業(yè)為美容院打工，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。 （二）廣告市場：全國 （三）廣告目標(biāo)群 五、媒介目標(biāo)： 在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立詩雪、百慕和碧妮的系列產(chǎn)品親和力與知名度。 六、招商廣告媒體選擇： 《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》amp。 一、產(chǎn)品市場分析 下面根據(jù)店主所經(jīng)營的產(chǎn)品來研究一下貴店的產(chǎn)品市場。而從店主的選擇來看，應(yīng)用了品牌效應(yīng)（同仁堂）和名人效應(yīng)（大S的女人我最大）。但是，有不少人多少會對網(wǎng)購的內(nèi)衣褲持懷疑態(tài)度，這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮。正版CD即使做實體店也是個冒險。不過，在銷售世界里，沒有什么是不可能的?？钍狡枕n系。 在產(chǎn)品的市場分析里，筆者提到了店主經(jīng)營的美容護膚品的品牌效應(yīng)和名人效應(yīng)。在這一類產(chǎn)品中，筆者認(rèn)為店主可以嘗試著做美容護膚品的品牌折扣店。 品牌內(nèi)衣褲品牌效應(yīng)、價格優(yōu)勢。 果果女孩所銷售的是正版CD，這是一大優(yōu)勢。但是并不是每法突破這一瓶頸。 時尚包包時尚實用、絢麗多彩、彰顯青春。就是把包包賣給女生的男友，相信會是個不錯的選擇。其實做網(wǎng)店也好，開實體店也好，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是店鋪的形象，或者說是公司的形象或是文化內(nèi)涵。下面就具體闡述推廣策略。 拍圖 產(chǎn)品圖片簡單明了，注重細(xì)節(jié)。CD封面本來就很能表達(dá)CD內(nèi)容里的意境，但是如果店主再稍加修飾，會更錦上添花。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶，另外，舒緩溫和的音樂能讓客戶有購物的氛圍和欲望。另外，店名果果女孩。筆者也思考過能表達(dá)時尚、經(jīng)典、女性的顏色，筆者認(rèn)為黑色、金色、香檳色、都比較能體現(xiàn)經(jīng)典和高端，但是卻不能用一兩種顏色來定義時尚和女性，時尚和女性都是多變的，五彩斑斕的顏色。這樣一來，產(chǎn)品說明就不再空洞無味，和大家的如出一轍的雷同，而且，也說了，女性購物往往是感性的，只有不斷打動客戶，才能贏得客戶。再在這個分類下面細(xì)分古典音樂專區(qū)流行音樂系列影視系列寶寶系列，這樣分類，就不會顯得雜亂了。要么就把導(dǎo)航欄里這個分類改成促銷或是各類活動的專題分類，要么就是新品上市分類這樣一來，不僅可以更加吸引客戶，也不再和左側(cè)的分類重復(fù)而顯得雜亂。對待客戶熱情周到，耐心給客戶講解。在貨物上架時，永遠(yuǎn)都優(yōu)先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。店主在貨品上架前，可以在淘寶里做下小小的調(diào)查，看看同類產(chǎn)品那些款比較熱銷，簡單的搜索一下便可知道個大概。您登錄以后點擊進入：我的淘寶頁面，在左側(cè)導(dǎo)航欄里有個我要推廣，點擊進入就有詳細(xì)講解。 參加淘寶公益活動，賺人心、賺人氣。還有類似豆瓣這樣的網(wǎng)站也是很不錯的選擇，很多網(wǎng)友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得，通常也有很多人在上面發(fā)布自己近期想要購買或是想要看的書或電影，其中也有音樂?，F(xiàn)在已經(jīng)有很大一批高校學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)購一族。這個手段可以有效的鞏固老客戶，但是有個缺點就是，有的人不太喜歡被這些消息騷擾。 讓人驚喜的小禮品，往往能出其不意地打動客戶。 （三）現(xiàn)階段的發(fā)展 店主現(xiàn)在已經(jīng)做到兩鉆，已經(jīng)有了很不錯的信譽和客戶群的積累。比如女性家居用品，女性首飾之類的貨品。當(dāng)然也可以把其他產(chǎn)品包裝成類似的禮包做推銷。 在營銷方面，可到大學(xué)里做小促銷活動，也可贊助高校社團活動，取得活動冠名權(quán)，從而提升自己的知名度。 一方面，根據(jù)網(wǎng)店的主題，在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)補充貨品。店主不妨給客戶送一袋護膚品使用裝做禮物，又能賺人心，又能做產(chǎn)品推銷。 設(shè)置VIP，或是類似于滿100返10元的讓利活動等等。店主可以到校內(nèi)網(wǎng)或者騰訊校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站上開博客，和學(xué)生們打成一片，宣傳自己的店鋪。另外就是一些女性美容護膚之類的網(wǎng)站論壇。店主可以選擇一些專業(yè)的論壇。在生意低谷的時候可以做拍賣，往往能提高流量。淘寶直通車，這是一個不錯的推廣手段，低成本，辦大事。這就表示，你最先上的貨，會被最先搜索到。 （二）網(wǎng)店營銷管理 利用好櫥窗推薦。這是很有必要的。 而導(dǎo)航欄里正版CD專區(qū)里只有古典音樂這一個分類。 左側(cè)正版CD音樂專區(qū)分類里只有一個寶貝。 產(chǎn)品說明 產(chǎn)品介紹說明不要太公式化，可以嘗試更多的新意。那么網(wǎng)店就該將時尚、經(jīng)典、女性這三個主題融合在一起，從店面的裝修里體現(xiàn)出來。 一打開網(wǎng)店，首先映入眼簾的是導(dǎo)航欄，果果女孩的LOGO設(shè)計，和整體搭配，感覺沒有強烈突出產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的主題。 網(wǎng)店裝修 裝修要突出主題，裝修不要太過花哨，但是需要內(nèi)容豐富，圖文并茂，注重網(wǎng)店文化內(nèi)涵。建議店主在拍圖的時候可以有更多的花樣，比如，可以把同一款不同顏色的內(nèi)褲都裹起來，裹成花樣，以一種顏色為主打鋪開來拍，其余的堆積起來擺一起拍出來，會有更生動的效果。好品質(zhì)自然有好信譽、好收益。這就好比一個求職者的自我包裝一樣，他們的知識相當(dāng)于產(chǎn)品，而他們的形象與內(nèi)在品格就相當(dāng)于店鋪或企業(yè)的形象和文化。第一，是網(wǎng)店的基本管理；第二，是網(wǎng)店的營銷管理；第三，是網(wǎng)店現(xiàn)階段的發(fā)展與突破。不過現(xiàn)在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包，尤其是大學(xué)女生。 在音像制品網(wǎng)店這一行，也有不少海外代購的，在我們身邊有不少搖滾青年，不是不想買正版CD，其實是市場上買不到他們想要的。另外，筆者認(rèn)為，店主可以銷售一些比較有紀(jì)念意義的正版CD和一些比較稀有的，大陸市場上很難買到的正版CD。這也是網(wǎng)店經(jīng)營中不可缺少的一大賣點。有不少的MM都很崇洋。很多成功的美容護膚品網(wǎng)店，都取了這兩點策略。貨品很正，只要做足了推廣，相信會賣得更好。在淘寶網(wǎng)里也有很多做這一行做得很不錯的商家，筆者認(rèn)為，店主可以適當(dāng)?shù)啬７禄蚴菍W(xué)習(xí)一下。年輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有比較喜歡店主所經(jīng)營的頂級音樂，但是可能會更多的選擇從實體店購買。而店主的一些低端價位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。 品牌內(nèi)衣褲 隨著生活水平和質(zhì)量的提高，很多人開始崇尚選擇品牌內(nèi)衣褲，而且講究舒適度。從上面的資料不難看出，美容消費是女性時尚用品的主力軍。amp。 通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。 擴大詩雪百慕和碧妮的品牌的知名度與美譽度。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好 堅實的基矗 轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念： 在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。 雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品