化妝品市場營銷項目策劃書(文件)
【正文】 ……………………7（二） 評估流程………………………………………………………………………71. 成功的依據(jù) …………………………………………………………………72. 收集成功依據(jù)的方法 ………………………………………………………7學習參考“美麗加芬”化妝品遼寧市場營銷計劃一、 市場分析(一) 企業(yè)的目標和任務在當前市場，化妝品已經(jīng)成為中國市場最為活躍的日用消費品之一，從1987年到2000年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達到18%左右。隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。同“雅芳”“歐萊雅”等品牌相比，我們存在品牌力軟和宣傳力低等問題。并打出“讓小小的一滴化成大大的美麗”極具滲透力的廣告宣傳語。c．拓展全面，市場分銷集中化。c. 激素和重金屬含量高，腐蝕皮膚。而“美麗加芬”品牌注重成份和實效。即便美國的次債危機引發(fā)全球經(jīng)濟出現(xiàn)波動，進而影響到全球化妝品市場的穩(wěn)定發(fā)展。2. 法律法規(guī) 由我國美容業(yè)首份學術(shù)報告《中國美容經(jīng)濟年度報告》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國消費者對美容、化妝品的投訴量達28481起，居全國各行業(yè)的第三位；根據(jù)化妝品行業(yè)發(fā)展情況和化妝品存在的衛(wèi)生問題，衛(wèi)生部再次組織修訂了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》，并于2007年1月4日正式發(fā)布。以中、低端市場力求占據(jù)大眾購買力。所以純天然類化妝品在市場上占有很大發(fā)展空間。內(nèi)外雙重問題的影響，迫使我們的肌膚開始過早的老化，出現(xiàn)細紋和斑點等多重問題，拯救肌膚的問題迫在眉睫！所以人們迫切希望尋求既不傷害皮膚，又能起到持久呵護保養(yǎng)作用的護膚品。其有效成分均經(jīng)過醫(yī)學文獻或皮膚臨床測試證明，安全性高，效果得到公認，且不含公認的致敏源。并新增茶樹調(diào)護凝露、HA保濕潔顏粉、極致BB霜等應季產(chǎn)品。 本品由純天然成分制作而成，所以在使用過程與方法中有嚴格的要求，若消費者使用方法不當，將會喪失本產(chǎn)品所應有的作用。 改變營銷策略，以美麗加芬“成分主義”為核心，加大宣傳力度，提高科技、醫(yī)學技術(shù)水平，拓深遼寧各大市場，將品牌打入各個城市，并避開接近飽和的商場，為節(jié)省市場費用，先以網(wǎng)絡為主要宣傳工具，以便打開市場局面，謀求發(fā)展。（二） 目標市場描述 目標市場：遼寧省各大城市遼寧省是中國東北經(jīng)濟區(qū)和環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)的重要結(jié)合部分，全省總?cè)丝?315萬人，約占全國人數(shù)32%。而且近年來隨著經(jīng)濟的發(fā)展，居民消費水平的提高，中、高檔化妝品越來越呈現(xiàn)出一種旺銷的局面。、態(tài)度和行為（1）消費者購買化妝品已不再拘泥于其能產(chǎn)生的外表美麗作用，而是更注重其效用價值，健康天然綠色已成為現(xiàn)代人的追求，而美麗加芬恰恰解決了消費者這一需要。對遼寧省進行產(chǎn)品的全面推廣?！癇EAUTYPLUS美麗加芬”中英文標識，并印有“注冊商標”的標記，使商品正規(guī)化、國際化。全省十四個城市，各大城市都配有商場、賣場、超市等。計劃今年在各大城市進駐 300 家商業(yè)網(wǎng)點。為了完成企業(yè)提升品牌價值的目標，基于同類產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)率少的優(yōu)勢，我們將采用原先的市場價格，采用目標利潤定價法，要保證企業(yè)和一級代理商的利潤。這樣可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。售點海報1售點海報2（四） 市場定位分析 產(chǎn)品定位策略建議：強調(diào)“美麗加芬”的植物成分，產(chǎn)品不含公認的致敏源，安全性高，配方盡量精簡，不含色素、香料、和表面活性劑，是真正的肌膚保養(yǎng)品。完成銷售目標、策略的制定，對銷售計劃的進程和效果進行監(jiān)督和評估。八婦女節(jié)7天八八折屈臣氏40萬元五一節(jié)促銷活動1
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