化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(文件)
【正文】 ……………………7（二） 評(píng)估流程………………………………………………………………………71. 成功的依據(jù) …………………………………………………………………72. 收集成功依據(jù)的方法 ………………………………………………………7學(xué)習(xí)參考“美麗加芬”化妝品遼寧市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一、 市場(chǎng)分析(一) 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)，化妝品已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最為活躍的日用消費(fèi)品之一，從1987年到2000年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率達(dá)到18%左右。隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。同“雅芳”“歐萊雅”等品牌相比，我們存在品牌力軟和宣傳力低等問(wèn)題。并打出“讓小小的一滴化成大大的美麗”極具滲透力的廣告宣傳語(yǔ)。c．拓展全面，市場(chǎng)分銷集中化。c. 激素和重金屬含量高，腐蝕皮膚。而“美麗加芬”品牌注重成份和實(shí)效。即便美國(guó)的次債危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動(dòng)，進(jìn)而影響到全球化妝品市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。2. 法律法規(guī) 由我國(guó)美容業(yè)首份學(xué)術(shù)報(bào)告《中國(guó)美容經(jīng)濟(jì)年度報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)美容、化妝品的投訴量達(dá)28481起，居全國(guó)各行業(yè)的第三位；根據(jù)化妝品行業(yè)發(fā)展情況和化妝品存在的衛(wèi)生問(wèn)題，衛(wèi)生部再次組織修訂了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》，并于2007年1月4日正式發(fā)布。以中、低端市場(chǎng)力求占據(jù)大眾購(gòu)買力。所以純天然類化妝品在市場(chǎng)上占有很大發(fā)展空間。內(nèi)外雙重問(wèn)題的影響，迫使我們的肌膚開始過(guò)早的老化，出現(xiàn)細(xì)紋和斑點(diǎn)等多重問(wèn)題，拯救肌膚的問(wèn)題迫在眉睫！所以人們迫切希望尋求既不傷害皮膚，又能起到持久呵護(hù)保養(yǎng)作用的護(hù)膚品。其有效成分均經(jīng)過(guò)醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)或皮膚臨床測(cè)試證明，安全性高，效果得到公認(rèn)，且不含公認(rèn)的致敏源。并新增茶樹調(diào)護(hù)凝露、HA保濕潔顏粉、極致BB霜等應(yīng)季產(chǎn)品。 本品由純天然成分制作而成，所以在使用過(guò)程與方法中有嚴(yán)格的要求，若消費(fèi)者使用方法不當(dāng)，將會(huì)喪失本產(chǎn)品所應(yīng)有的作用。 改變營(yíng)銷策略，以美麗加芬“成分主義”為核心，加大宣傳力度，提高科技、醫(yī)學(xué)技術(shù)水平，拓深遼寧各大市場(chǎng)，將品牌打入各個(gè)城市，并避開接近飽和的商場(chǎng)，為節(jié)省市場(chǎng)費(fèi)用，先以網(wǎng)絡(luò)為主要宣傳工具，以便打開市場(chǎng)局面，謀求發(fā)展。（二） 目標(biāo)市場(chǎng)描述 目標(biāo)市場(chǎng)：遼寧省各大城市遼寧省是中國(guó)東北經(jīng)濟(jì)區(qū)和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要結(jié)合部分，全省總?cè)丝?315萬(wàn)人，約占全國(guó)人數(shù)32%。而且近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民消費(fèi)水平的提高，中、高檔化妝品越來(lái)越呈現(xiàn)出一種旺銷的局面。、態(tài)度和行為（1）消費(fèi)者購(gòu)買化妝品已不再拘泥于其能產(chǎn)生的外表美麗作用，而是更注重其效用價(jià)值，健康天然綠色已成為現(xiàn)代人的追求，而美麗加芬恰恰解決了消費(fèi)者這一需要。對(duì)遼寧省進(jìn)行產(chǎn)品的全面推廣。“BEAUTYPLUS美麗加芬”中英文標(biāo)識(shí)，并印有“注冊(cè)商標(biāo)”的標(biāo)記，使商品正規(guī)化、國(guó)際化。全省十四個(gè)城市，各大城市都配有商場(chǎng)、賣場(chǎng)、超市等。計(jì)劃今年在各大城市進(jìn)駐 300 家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。為了完成企業(yè)提升品牌價(jià)值的目標(biāo)，基于同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)率少的優(yōu)勢(shì)，我們將采用原先的市場(chǎng)價(jià)格，采用目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，要保證企業(yè)和一級(jí)代理商的利潤(rùn)。這樣可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較理想。售點(diǎn)海報(bào)1售點(diǎn)海報(bào)2（四） 市場(chǎng)定位分析 產(chǎn)品定位策略建議：強(qiáng)調(diào)“美麗加芬”的植物成分，產(chǎn)品不含公認(rèn)的致敏源，安全性高，配方盡量精簡(jiǎn)，不含色素、香料、和表面活性劑，是真正的肌膚保養(yǎng)品。完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對(duì)銷售計(jì)劃的進(jìn)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。八婦女節(jié)7天八八折屈臣氏40萬(wàn)元五一節(jié)促銷活動(dòng)1
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