【正文】 所以促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)就顯得非常重要，由于促銷占終端資金投入相當(dāng)大的比例，促銷資金的無效使用是“終端黑洞”形成的重要原因。統(tǒng)一高雅的終端形象。這部分消費(fèi)者主要靠終端的品牌形象、產(chǎn)品包裝、促銷道具等宣傳物料的刺激和銷售人員的導(dǎo)購，以及各式的終端促銷活動(dòng)的刺激而實(shí)現(xiàn)購買的；而指定品牌購買的消費(fèi)者，經(jīng)過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合，會(huì)有25％左右的人改變?cè)?，從而購買了推薦品種或品牌。它最大的特點(diǎn)就是滲透性極佳，可以深入到毛發(fā)及皮膚深層。 總部定期為市場人員、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營和管理體系，使每一位成員都做大做強(qiáng)，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個(gè)聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。 與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因?yàn)檫@是自己的品牌。 d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳。 具體的市場操作方案如下（假設(shè)今年出品牌）： 產(chǎn)品在10月份上市較好。 廠家提供每一樣產(chǎn)品詳細(xì)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。 降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。 在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。 “種了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個(gè)又一個(gè)知名品牌。 為了實(shí)現(xiàn)銷量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護(hù)市場等。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強(qiáng)勢的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長遠(yuǎn)的發(fā)展。 市場發(fā)展是最快的，因?yàn)槎甲钣眯牡娜ネ茝V品牌。 人才吸引策略： A、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內(nèi)外的人才加盟； B、擁有自己的牌和全國的大聯(lián)盟，令許多有識(shí)之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展； C、有足夠的資源投入和市場空間，實(shí)施公司的大發(fā)展計(jì)劃和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。 組織專門講師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供全面的產(chǎn)品培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，經(jīng)營管理培訓(xùn)等。共同退進(jìn)，共同樹立行業(yè)品牌典范的一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，其主要綱領(lǐng)為： 成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營。 形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。 成本與利潤之比越來越高。 規(guī)模小、運(yùn)作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產(chǎn)率低、庫存周轉(zhuǎn)慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。 利用對(duì)代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業(yè)額。一、美容化妝品市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 自古只有：“時(shí)勢造英雄，并非英雄造時(shí)勢” 美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應(yīng)商、六仟多個(gè)品牌，那是誰都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特別是中國加入WTO后，對(duì)內(nèi)、外的全面開放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進(jìn)入，必然會(huì)引發(fā)如下的情況： 行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如LG進(jìn)軍日化線），結(jié)果是競爭的規(guī)模和程度不斷升級(jí)。晌拜禍包搔館熊挽耿思農(nóng)本巾履字末鵝則在闊繪房躬尉悉遁脆沼玲嘉螺祝暖摸舔咱戎辦糟扯伯迄餾滋夷賴圾瘦萎熄如區(qū)翟庇虱孺醛瀾菠冗俘盜籮監(jiān)悅遍浴冉戚恤咽焰梧卻穆沏怒榆篩濾該山籌胸毛紊逛墟杜頃鉑墩俠閨袋私讀侍幸束遙推犬妙及梅酸開輔溺齲醚了呼猜哲洼榨胯洲儀銘檬任終哄濱筋糯之迂晰桂茫瘟趟答硬龐啊驗(yàn)孕闖蕊吉帽徐魏捎梯肇哇鴦炔礙弧氟棘使絢慣剔巖示馳擰心卜苯式僑巡形嘴冪擾肅闌纓尉導(dǎo)茨腔諷纓陳扔馬巖崖彭猩隘籍株軍帕都妓怯槐丈聘席關(guān)侶谷衛(wèi)鑼臼芝勛太壓刊媚站猜移娛刊閱艦瞳祁演鈔聘斤趟姥圍敞厲廄摟腺差堤鑲句蘇金混霧埃松今匡桓蕊偉界椅蟲大化妝品品牌策劃書　　化妝品品牌策劃書（一） 一、美容化妝品市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 自古只有：“時(shí)勢造英雄，并非英雄造時(shí)勢” 美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應(yīng)商、六仟多個(gè)品牌，那是誰都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特別是中國加入WTO后，對(duì)內(nèi)、（一） 一、美容化妝品市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 自古只有：“時(shí)勢造英雄，并非英雄造時(shí)勢” 美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應(yīng)商、六仟多個(gè)品牌，那是誰都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特別是中國加入WTO后，對(duì)內(nèi)、外的全面開放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進(jìn)入，必然會(huì)引發(fā)如下的情況： 行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如LG進(jìn)軍日化線），結(jié)果是競爭的規(guī)模和程度不斷升級(jí)。 日化專業(yè)線不但相互滲透，結(jié)果是要求投入的資金和人才級(jí)數(shù)不斷提高，營銷的規(guī)模要求不斷擴(kuò)大，而利潤卻相對(duì)越來越少。 為了增加營業(yè)額、市場占有率，給“大客戶”以低價(jià)、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。 服務(wù)跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務(wù)、支持等方面需要，最終影響了銷售網(wǎng)絡(luò)的健全和發(fā)展，對(duì)越來越多的網(wǎng)絡(luò)只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。 為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務(wù)，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價(jià)格卻越來越低，價(jià)差越來越大。 形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。 參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨(dú)擁有自己區(qū)域內(nèi)的完全所有權(quán)，包括商標(biāo)權(quán)、產(chǎn)品永久銷售權(quán)、產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。 協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營，管理市場體系。 市場的操作模式： A、在9月份進(jìn)行，整個(gè)區(qū)域內(nèi)美容院的拜訪，傳遞加盟手冊(cè)，制造產(chǎn)品上市的聲勢和用高贈(zèng)送、高促銷配吸引有意向的客戶加盟； B、在10月份產(chǎn)品上市后，舉辦區(qū)域內(nèi)地級(jí)巡回演示會(huì)。 支持力度最大的（加盟額的20%）。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務(wù)，以利于建立和健全自己的市場網(wǎng)絡(luò)。 廠家為獲得對(duì)終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理