【正文】 一體化的營(yíng)銷模式。在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。三、媒介策略：（一）廣告市場(chǎng)：全國(guó)（二）廣告目標(biāo)使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。從總體上分析。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。XX年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。第三篇：化妝品營(yíng)銷策劃方案化妝品營(yíng)銷策劃方案（一）一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加?；瘖y品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指利用因特網(wǎng)技術(shù)的低成本、高效率對(duì)企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)流程安排、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行管理的營(yíng)銷方式。凱化妝品公司創(chuàng)下了世界之最。此外在營(yíng)銷策略方面，世界名牌化妝品企業(yè)還施展不同的招術(shù)。目前近200萬(wàn)人在全世界用直銷方法推銷雅芳產(chǎn)品。雅芳于1886年創(chuàng)建于美國(guó)紐約，至今已有114年歷史。目前，歐萊雅染發(fā)品和美寶蓮唇膏在中國(guó)市場(chǎng)上十分走俏。另外消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買地點(diǎn)有著密切關(guān)系，特別是化妝品類產(chǎn)品，消費(fèi)者挑選的場(chǎng)所仍以百貨商店的專柜為主。第二篇：化妝品營(yíng)銷策劃化妝品營(yíng)銷策劃從策略角度上講，世界名牌化妝品主要采用品牌專柜銷售策略、自我銷售策略和網(wǎng)絡(luò)銷售策略進(jìn)行市場(chǎng)銷售?！坝写黉N有銷量，沒(méi)促銷沒(méi)銷量”是目前許多化妝品在終端銷售上面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。折扣優(yōu)惠的含義就是調(diào)低商品售價(jià)，即降低利潤(rùn)以優(yōu)惠顧客。原則四：新穎實(shí)效的促銷活動(dòng)！促銷在化妝品銷售中非常常見(jiàn)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新品上市、提升銷量、排空庫(kù)存、應(yīng)對(duì)降價(jià)、增進(jìn)老顧客感情等都需要搞促銷。最起碼在中國(guó)市場(chǎng)上是這樣。而要在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下使自己的終端形象能夠入心三分，那就得在助銷道具上下一番功夫。終端是產(chǎn)品流通過(guò)程中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)、同時(shí)也是最重要的環(huán)節(jié)之一。第二是再細(xì)分，再定位：在所有洗發(fā)水都在訴求“去屑”時(shí)，飄影提出了“去屑不傷發(fā)”的賣點(diǎn)，獨(dú)樹(shù)一幟；索芙特在訴求防脫發(fā)時(shí)，霸王則提出了重要不僅防脫，而在于養(yǎng)，深度不言而喻；第三想別人沒(méi)有想到的特性（也可以是大家共有但都沒(méi)有說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品特性），螨婷第一個(gè)提出了除螨的洗面奶，獨(dú)特新穎；第四從消費(fèi)者的迫切利益去尋找：比如洗滌的不傷手到超強(qiáng)三倍去污，就是消費(fèi)者對(duì)普通去污的滿足。如何提煉出獨(dú)特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點(diǎn)呢？提煉賣點(diǎn)主要抓住從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細(xì)節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等從產(chǎn)品本身提煉賣點(diǎn)是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價(jià)值的“載體”。原則二：提煉獨(dú)特的核心賣點(diǎn)！我們先看一下什么是產(chǎn)品賣點(diǎn)：賣點(diǎn)也就是我們營(yíng)銷學(xué)里通常所說(shuō)的USP，即產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張。因此，務(wù)實(shí)一點(diǎn)的講，品牌塑造和推廣傳播的第一步是包裝設(shè)計(jì)。特別是很多中小化妝品企業(yè)，沒(méi)有足夠的廣告支持做宣傳的前提下。讓消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品就興奮！因此，化妝品營(yíng)銷策劃除了要在差異化的大前提下，做好以下四個(gè)方面基本原則。經(jīng)銷商在選擇代理化妝品經(jīng)銷的時(shí)候，從整體上考察企業(yè)的實(shí)力，都會(huì)詳細(xì)的了解除了經(jīng)銷政策外，對(duì)各類營(yíng)銷支持，包括隊(duì)伍培訓(xùn)、廣告宣傳、終端陳列等都有了很高的要求，就是在專業(yè)線晴雨表的美容博覽會(huì)上也可以看出。理由也很簡(jiǎn)單，因?yàn)榛瘖y品的消費(fèi)主群體是女人，女人對(duì)色彩和圖案是很敏感的。同樣是美白補(bǔ)水的產(chǎn)品，索芙特的水白晶、丁家宜的水美白和拉芳的晶瑩之間有什么不同呢？嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化要求我們的化妝品企業(yè)和營(yíng)銷策劃人必須好企劃，做出有賣點(diǎn)的差異化企劃。所以，化妝品的營(yíng)銷策劃，對(duì)于包裝來(lái)說(shuō)是首要的?？上В谖覈?guó)眾多的中小企業(yè)當(dāng)中，能真正意識(shí)到包裝設(shè)計(jì)的重要性，并且把其作為營(yíng)銷和品牌提升的標(biāo)志工程來(lái)做的卻并不多。我們看到可采的系列包裝，非常具有中國(guó)元素，這個(gè)獨(dú)特個(gè)性的創(chuàng)新設(shè)計(jì)是可采成功的要素之一。從某種意義上說(shuō)，USP已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。另外，維他命原B5可以促進(jìn)膠原蛋白再生，還有抗氧化，所以讓潘婷曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)。不管是專業(yè)線還是日化線，還是專營(yíng)店，化妝品的終端的POP海報(bào)、易拉寶、燈箱、立牌、促銷海報(bào)、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的所有物料對(duì)銷售非常關(guān)鍵，這一點(diǎn)很很化妝品企業(yè)認(rèn)識(shí)到了，但真正能做好的沒(méi)有幾個(gè)。能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，決定了在新顧客購(gòu)買決策時(shí)能不能更多的想我們的產(chǎn)品，以及能不能給予老顧客更多的信心。對(duì)于終端的深刻了解并能付之行動(dòng)，寶潔做到了一個(gè)很高的高度，這一點(diǎn)甚至是歐萊雅都要稍遜于他。必將協(xié)助品牌對(duì)顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也必定為品牌的成長(zhǎng)起到積極推動(dòng)的作。折價(jià)促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進(jìn)也往往傷害了自己，這一點(diǎn)不少企業(yè)已有深切體驗(yàn)。如果企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的需求關(guān)注不夠，不能保證促銷的生動(dòng)化，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者日益更新的興趣，必然造成促銷的無(wú)效性，陷入“促銷黑洞”的陷阱。以上四項(xiàng)基本