化妝品營銷策劃方案一-全文預(yù)覽
【正文】 人平均洗發(fā) 1次 /天，中國每人平均洗發(fā)為 1~2次 /周。 二、顧客研究 1．顧客購買是考慮的因素。寶潔公司的飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣差不多占有率將近百分之七十的市場(chǎng)份額，而在剩余的百分之三十的市場(chǎng)份額中，聯(lián)合利華（力士、夏士蓮）、日本花王（詩芬）等這些跨國企業(yè)品牌又占去了大約百分之二十五，國產(chǎn)品牌只有百分之五的市場(chǎng)份額。國產(chǎn)品牌統(tǒng)統(tǒng)使用中藥材，合資品牌統(tǒng)統(tǒng)利用新技術(shù)、新概念，選擇這種策略實(shí)際上就是在產(chǎn)品同質(zhì)化的大市場(chǎng)下，希望能夠在顧客心里形成品牌差異。 3．市場(chǎng)覆蓋率會(huì)向強(qiáng)勢(shì)品牌靠攏，品牌 會(huì)逐步增加數(shù)量。 以下是移花宮洗發(fā)水的前期策劃方案： 一、洗發(fā)水市場(chǎng)背景 為了搞清洗發(fā)水市場(chǎng)的確切情況，為了保證移花宮洗 發(fā)水營銷工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上，我們選擇全國二十個(gè)主要城市來進(jìn)行有針對(duì)性的問卷調(diào)查，并通過專業(yè)市場(chǎng)研究公司的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)資料，得到了全國洗發(fā)水市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告。國內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)上的品牌主要有三大種：第一種品牌以飄柔為代表，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固，市場(chǎng)地位非常難動(dòng)搖；以舒蕾、力士、潘婷等為代表的第二種品牌，在市場(chǎng)上具有比較好的品牌知名率和名譽(yù)度；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點(diǎn)，但是市場(chǎng)占有率比較低，只有一部分比較忠實(shí)的顧客。當(dāng)寶潔、聯(lián)合利華 等洗發(fā)水品牌紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，移花宮公司是在參與
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