【正文】 1,凈利潤21,25,34,46,凈利潤率%%%%徐福記財務(wù)分析（貨幣單位：萬元人民幣）2 協(xié)同效應(yīng)：即客戶資源、銷售渠道、供應(yīng)商資源、減少重復(fù)開銷、稅收優(yōu)惠等。2006年春節(jié)，徐福記僅在上海市場的散裝銷售額就將近2個億。徐福記在中國暢銷的同時也在大力的拓展國外市場，先后與世界著名糖果商簽約達(dá)成策略連盟，如美國Sunkist公司、英國EBL公司等，產(chǎn)品銷往美國、加拿大、日本、英國等歐洲、北美洲、南美洲、亞洲、中東地區(qū)各國。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個省、市、自冶區(qū)。（如圖一所示）圖一 資產(chǎn)及負(fù)債情況：徐福記目前市值高達(dá)26億美元。目前規(guī)?？傉嫉孛娣e達(dá)50萬平方米，擁有35個大型生產(chǎn)車間，120多條自動化生產(chǎn)線，300多臺尖端的高速包裝設(shè)備。營業(yè)利潤呈不斷上升趨勢，預(yù)計雀巢收購徐福記后，雀巢會把徐福記原來沒有的一些產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢添加到其身上，使徐福記產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢更加明顯。這些占據(jù)了市場很大的份額，接下來，徐福記會繼續(xù)研發(fā)適合各種年齡段的巧克力產(chǎn)品，爭取人人都吃徐福記的巧克力。由此可見，雀巢奶粉在中國還不能成為大眾選購的目標(biāo)，因此，在接下來的銷售中，奶粉作為開拓中國市場的重中之重，首先，雀巢公司在宣傳已有的產(chǎn)品的同時還會根據(jù)中國人的習(xí)慣加大研究適合中國市場的嬰幼兒奶粉，加大宣傳力度，擴大市場份額。2012年，公司宣布未來五年將繼續(xù)對其投資25億元，發(fā)展現(xiàn)代化養(yǎng)殖，提高奶源數(shù)量和質(zhì)量。2012年雀巢嬰幼兒營養(yǎng)品收入達(dá)到66億瑞以法郎，其中嬰幼兒奶粉37億，輔食29億，而年末雀巢再以118億美元收購輝瑞營養(yǎng)品業(yè)務(wù)惠氏，進一步了奠定嬰幼兒食品領(lǐng)域的全球龍頭地位。但是，雀巢在取得成功之時也存在著很多問題，對于這些問題，在接下來的銷售過程中，（1）雀巢將會強化該品牌的形象，讓該形深入到廣大群眾的生活中；（2）完善全球品牌的渠道建設(shè)，與消費真正建立密不可分的聯(lián)系；（3）雀巢咖啡的廣告不僅要強調(diào)口味，同時要卡率目標(biāo)消費者的個性化特征。這也是零售市場上唯一的一種杯裝型零售咖啡。國際咖啡組織(ICO)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國咖啡市場隨著消費量的增加，將成為世界上重要的咖啡消費市場。其中更有超過2000個專柜設(shè)有專屬的促銷員，要擴大市場份額，不能小看這些二三線城市的作用，在中國，二三線的城市占據(jù)大部分市場，所以，這個成為徐福記接下來的重要目標(biāo)。2 二三線市場是未來重點建立廣闊覆蓋的市場網(wǎng)絡(luò)，最大限度地貼近消費者，在占領(lǐng)了全國的中心城市和重點城市之后，徐福記開始大舉挺進二三級市場，去年在蚌埠、普寧、肇慶等19個城市開設(shè)分公司。尤其是徐福記的酥心糖一直就深受消費者喜愛，獨特的酥脆口感，可說是一試就愛不釋口，至今仍是徐福記在春節(jié)的主打產(chǎn)品之一。3 擴大業(yè)務(wù)推廣①3 對消費者得業(yè)務(wù)推廣：如贈送樣品、提供各種價格折扣、消費信用、贈券、服務(wù)促銷、演示促銷、包裝促銷、購物抽獎等。2 大量投放廣告大量投放廣告是本次促銷活動的一大特色。再就是進行試喝。此次交易或?qū)⑻岣呷赋矊μ枪袌龅目刂茩?quán)，但在糖果領(lǐng)域，目前各大巨頭市場集中度仍然較低，預(yù)計不會出現(xiàn)產(chǎn)品價格的大規(guī)模上漲。 價格預(yù)測雀巢是世界上最大的食品公司，%，名列第五；徐福記由徐氏兄弟1978年創(chuàng)辦，是中國最大的糖果品牌和糖點企業(yè)之一。收購新興市場優(yōu)秀品牌對雀巢來說無疑是一條捷徑。 替代產(chǎn)品分析雀巢雖然是全球食品制造商的老大，但其巧克力和糖果業(yè)務(wù)只占全球總銷售額的11%。從2005年到2010年，包括巧克力、糖果和口香糖在內(nèi)，中國糖果市場的年銷售額增長63%，達(dá)到92億美元。第四，提價給消費者帶來了大白兔“品質(zhì)提升”的印象。根據(jù)這一現(xiàn)狀，金絲猴建立了七八人的專門營銷隊伍進行C、D類終端開發(fā)。到目前為止，喔喔在C、D類店的開發(fā)上還是空白。喔喔在江西有15家代理商，能夠涵蓋全部地級市場，其中專門運作終端市場的兩家經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡(luò)完善，資金實力雄厚，與大型商超的客情關(guān)系非常好。公司在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，同樣注重人力資源的開發(fā)。5 達(dá)能達(dá)能集團業(yè)務(wù)范圍廣泛，產(chǎn)品遍布全球。五年多來，蒙牛在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約30萬戶，促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟的發(fā)展。生產(chǎn)家樂牌雞精、雞粉、速食湯料、色拉醬花生醬、立頓紅茶、綠茶，茉莉花茶；冰淇淋等。中國蛋糕、面包制造行業(yè)銷售情況年份20072008累計工業(yè)總產(chǎn)值16,427,22,461,同比增長率%%銷售產(chǎn)值16,040,22,078,同比增長率%%利潤總額966,1,402,同比增長率%%3 2007年111月，中國餅干及其他焙烤食品制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值36,617,，%；實現(xiàn)銷售產(chǎn)值36,318,，%；實現(xiàn)利潤總額2,678,，%。 中國蛋糕市場狀況目前，蛋糕主要的銷售類型是生日蛋糕、婚姻蛋糕以及日常小吃，其中西式蛋糕越來越受到年輕人的青睞。2 在品類不斷細(xì)分的趨勢下，糖果行業(yè)呈現(xiàn)以下特征：①2 首先是糖果行業(yè)的品牌競爭逐年增強，糖果企業(yè)的品牌投入力度逐年加大；其次，在細(xì)分品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌受到了跟隨者的不斷挑戰(zhàn)。各糖果品牌依靠其品類優(yōu)勢區(qū)隔而占位市場，目前還尚不存在占有綜合優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌，僅在糖果市場的細(xì)分領(lǐng)域各領(lǐng)風(fēng)騷。而徐福記在國內(nèi)糖果市場的占有率超過7%，排名第二。此時，并購徐福記，雀巢在中國的并購鏈條不斷延長，意圖明顯。顯然，不論雀巢與徐福記的最終收購金額為多少，其都必須通過商務(wù)部的反壟斷調(diào)查。但很多業(yè)內(nèi)人士并不看好此次收購行為。公司以生產(chǎn)巧克力棒和速溶咖啡聞名遐邇，目前擁有適合當(dāng)?shù)厥袌雠c文化的豐富的產(chǎn)品系列。擁有138年歷史的雀巢公司起源于瑞士，最初是以生產(chǎn)嬰兒食品起家。但是，為了一味的追求低價，而偷工減料，則最終必將為消費者所拋棄。如果價不廉呢？其實也無所謂！消費者永遠(yuǎn)都不會愿意去購買價格低但質(zhì)量差的產(chǎn)品。中國有句老話，叫做“一分價錢一分貨”。但是明星產(chǎn)品的塑造是一個長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，企業(yè)一旦看準(zhǔn)目標(biāo)和方向，就要堅定地執(zhí)行下去?？钞a(chǎn)品，進行“造星”運動：就糖果企業(yè)而言，多弄一些單品來走量，在一定時期是一個切實可行的辦法。目前，國內(nèi)市場的主流功能性口香糖分為兩種：一種是以木糖醇為甜味劑的無糖口香糖。從2002 年開始，中國的糖果行業(yè)每年保持8%的平均增長數(shù)度，高于全球6%的年平均增長率。發(fā)展至今，無論在產(chǎn)品亦或是營銷方法上，都已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)母叨取?. 雀巢公司可以獲得、利用徐福記的生產(chǎn)配方，在此基礎(chǔ)上開發(fā)新品牌，拓展我公司在糖果業(yè)市場上的表現(xiàn)。前車之鑒，百勝收購小肥羊?qū)⒑馁Y44億人民幣，但由于百勝收購小肥羊因收購金額巨大，目前還未通過商務(wù)部的反壟斷調(diào)查。4 存在問題及建議根據(jù)我國反壟斷法的相關(guān)規(guī)定，參與集中的所有經(jīng)營者上一會計年度在全球范圍內(nèi)的營業(yè)額合計超過100億元人民幣，且其中至少兩個經(jīng)營者上一會計年度在中國境內(nèi)的營業(yè)額均超過4億元人民幣的需要申報反壟斷審查。顯然，不論雀巢與徐福記的最終收購金額為多少，其都必須通過商務(wù)部的反壟斷調(diào)查。此次收購，由于雀巢和徐福記在糖果業(yè)的市場占有率均位于前五位，這意味著若收購成功，則將對糖果行業(yè)格局造成巨大的影響，雀巢在糖果市場的定價權(quán)和話語權(quán)也將得到提升，如此非常不利于糖果行業(yè)其他民族企業(yè)的發(fā)展。從2005年到2010年，包括巧克力、糖果和口香糖在內(nèi)，中國糖果市場的年銷售額增長63%，達(dá)到92億美元。在我國的糖果市場，雀巢的份額約占2%，在所有廠商中名列第五，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于排名首位的美國瑪氏近15%左右的市場份額。在此次收購前，雀巢近期已經(jīng)在國內(nèi)在開并購，在收購云南山泉礦泉水后，接著收購廈門銀鷺飲料公司60%控股權(quán)。國際經(jīng)濟合作——可行性分析報告一、 總論1 項目背景 項目名稱：雀巢收購徐福記 項目承辦單位：雀巢（中國）有限公司 項目擬建地區(qū)：新加坡 承擔(dān)可行性研究工作單位：徐福記食品有限公司 研究工作概況：糖果大亨徐福記國際集團7日在新交所發(fā)布公告稱，商務(wù)部已于12月6日批準(zhǔn)瑞士食品巨頭雀巢集團以17億美元收購其60%股權(quán)的交易。%的股權(quán)，此外，%%的股份，剩余40%股份，仍將由徐氏家族持有。資料顯示，一直以來，雀巢的目標(biāo)是在2020年實現(xiàn)新興市場對該公司總體營業(yè)收入的貢獻率達(dá)45%，而目前這一數(shù)字為33%左右。2 可行性研究結(jié)論據(jù)不完全統(tǒng)計，中國每年糖消費量僅僅略超美國的一半。由此可以看出，在中國的糖果類需求正在年年地不斷增長，對于雀巢來說，這無疑不是一塊肥肉。雀巢作為全球最大的食品制造商，目前總市值約2000億美元，2010年的營業(yè)額達(dá)到了8407億美元。3 主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)總體實現(xiàn)百分八到百分十的經(jīng)濟增長。顯然，不論雀巢與徐福記的最終收購金額為多少，其都必須通過商務(wù)部的反壟斷調(diào)查。2. 徐福記公司的高層管理者等重要職位由雀巢公司派人或指定人來擔(dān)任。在這個階段中，產(chǎn)品、渠道、促銷、品牌、整合傳播、營銷組織、銷售管理與考核等諸多因素的優(yōu)化組合，并發(fā)揮合力才能造就成功的品牌，悠哈、雅客、金冠、樂天等帶動新品類市場或新概念產(chǎn)品的異軍突起。擁有13 億人口數(shù)量中國，人口數(shù)量的龐大和人均消費指數(shù)的偏低，加上中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為全球最重要的糖果市場之一。在功能性糖果領(lǐng)域，功能性口香糖將會是未來持續(xù)的一個熱點品類。另外，具有清咽潤喉、健胃消食、解酒醒酒型、清火消炎、健腦益智型、保護視力、降血壓、降血糖等功能產(chǎn)品的研究與開發(fā)也將受到企業(yè)的重視。就像好的球隊有超級明星、明星一樣，現(xiàn)在企業(yè)也必須打造自己的超級明星產(chǎn)品和明星產(chǎn)品，這樣的市場競爭才是更高層次的競爭，也更有利于鍛造企業(yè)品牌形象。成本推動型漲價：《中國糖果》市場研究分析認(rèn)為，未來幾年高質(zhì)、高價將會是糖果領(lǐng)域一個被更多企業(yè)接受的價格策略。這個度就在于，產(chǎn)品首先要質(zhì)優(yōu)，在這個前提之下如果還價廉，那很好。 作為消費者的糖果供應(yīng)單位，只要合理，稍稍提價，在消費者那里算不上多大的事情。內(nèi)斯特萊（Henri Nestle)于1867年創(chuàng)建，總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦湖畔的沃韋(Vevey)，是世界最大的食品制造商。其中的大約95%來自食品的銷售，因此雀巢可謂是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨國公司之一。雀巢公司主打產(chǎn)品包括雀巢咖啡、奶制品、瓶裝水、烹飪食品等；其優(yōu)勢與戰(zhàn)略一是作為全球最大食品企業(yè)之一，在中國開展業(yè)務(wù)已有20多年，如今運營著23家工廠、兩個研發(fā)中心，擁有14000名員工，二是2010年雀巢全球總銷售額為8407億元人民幣，其中巧克力和糖果業(yè)務(wù)占總銷售額的11%，即924億元，三是其盡管進入中國市場歷史悠久，在國內(nèi)糖果行業(yè)的份額并不高，按銷售額算，%名列第五，%，四是由于其在新興市場的份額落后于對手，新興市場對于該公司總體營業(yè)收入的貢獻率計劃在2020年之前要達(dá)到45%，當(dāng)前約為33%，面對瑪氏、卡夫等競爭對手，收購新興市場優(yōu)秀品牌對其來說無疑是一條捷徑。雀巢作為全球最大的食品制造商，目前總市值約2000億美元，2010年的營業(yè)額達(dá)到了8407億美元。