鄭州錦繡正弘國際公寓企劃案公寓住宅-文庫吧資料
2025-05-18 02:53本頁面
【正文】 又一次蓄勢延續(xù)。 業(yè)主聯(lián)誼酒會 我們始終堅信 目標營銷 的市場威力。因此，在經(jīng)過了對賣場的調整，人員培訓到位等基礎性工作完善的條件下，全力投入開盤活動，為之設置了 VIP 三重禮饋 、 開盤送盤 等活動細節(jié)內容。 2001 年 3 月 9 日 開盤活動 開盤活動是樓盤公開發(fā)售之始，是錦繡正弘國際公寓 登堂入室 的揭幕。文化、理念、感性、真實、細節(jié)是錦繡正弘展示中心的特點，這也是最能夠讓購房者目睹體驗所動心的原因。 錦繡正弘國際公寓的開發(fā)理念及品牌形象在業(yè)內引起關注。 方面巧妙傳達出 公園里的新家 這一樓盤強勢賣點，另一方面也使高品質的公益形象與樓盤的定位高度統(tǒng)一。錦繡正弘國際公寓，聲 名 雀起。錦繡正弘國際公寓卻逆市而動，以鮮明有力的形象定位和創(chuàng)意極富沖擊力的廣告表現(xiàn)，在短短的時間內，成為鄭州樓市的 新焦點 。這其中包括《關系論之誠信篇》、《關系論之精質篇》、《關系論之稀有篇》、《關系論之價值篇》等等。名宅形象，以強有力的現(xiàn)實，表征 前期對客戶的承諾，強調信心、信譽。這 階段 的主推訴求語是 公國里的新家 ，同時輔以地段、精裝房等強勢賣點，以期形成 合力之勢 。 第二階 段，開盤后的強銷期，能否造成市場熱點效應，這一階段十分關鍵。 第一階段，開盤前的市場導入期，即營銷推廣中所謂的蓄勢期，重打樓盤形象定位戰(zhàn)，輔以巧妙的主要賣點訴求，初步建立具有高度的市場認知形象。 雖然打的是 短、高、快 的市場戰(zhàn)，但消費者的認知與決策是有一個心理過程的，樓盤的營銷推廣應該 利用 這個心理過程，引起關注，激發(fā)興趣，形成認同，造成認購，使最后順其自然地成交。 短短幾個月間，錦繡正弘國際公寓的品牌形 象得到明顯提升，有效促進了銷售。在 7 月份，因工程進度需要，原樣板房需拆，我們因勢利導舉行了樣板房產(chǎn)品一元起價競買的活動，當晚有數(shù)百人前往，樣板房內的家私家飾幾近賣空，這些足以說明創(chuàng)新 情景式 營銷的市場魅力。 事實證明， 情景式營銷 是成功的。除了首創(chuàng)中原第一樓吧之外，表現(xiàn)最為充分的樣板房，以完全生活化樣板房展現(xiàn)樓盤所提倡的 名流生活 ，這在鄭州，錦繡正弘國際公寓是第一家。只有讓溝通 情景化 才能觸及消費者心底深處，才能全面展現(xiàn)雙方對生活方式的理解與認同。 (三 )互動式執(zhí)行，情景式表現(xiàn) 互動式 與 情景式 是錦繡正弘國際公寓最重要的執(zhí)行表現(xiàn)策略。于是有了經(jīng)典概念 三位一體 的創(chuàng)造性再運用；于是有 了關于永恒的 三 在錦繡正弘國際公寓的美好延伸；于是有了一系列以 三 為創(chuàng)意關聯(lián)點的、風格大氣的系列廣告；于是有了諸如 三生有幸 ， 美麗 3℃ ， 尊及三代 等利益點 十分鮮明的廣告訴求點。 (二 )尋找品牌訴求與產(chǎn)品特征之間的結合點，以統(tǒng)一表現(xiàn)風格增加品牌形象的關聯(lián)性與支撐點。 新家是針對錦繡正弘國際公寓的目標各戶大都是有房后的 二次置業(yè) （甚至三次置業(yè)）者， 新家 當然要更加美好。在錦繡正弘國際公寓的推廣策略方面，我們注重以下幾點： (一 )提升核心賣點 獨特的核心是品牌內涵中景具差異化的因素。 后來的市場證明， 名宅 的市場定位及 名宅 名店名流圈 的形象宣傳主導語確實打動了相當一部分目標客戶層，而當 2001 年 11 月 18 日中國房協(xié)頒發(fā)的 豪宅式推廣模式 稱譽冠之于錦繡正弘國際公寓時，則更加堅定了 錦繡正弘、豪宅典范 的社會形象。名宅，是在彰顯項目本身的產(chǎn)品定位、市場定位與社會屬性；名店，是在整合利用企業(yè)自身的優(yōu)勢資源，因為在許多鄭州人的認知中， 正弘 兩個字最早是同名牌時裝聯(lián)系在一起的。錦繡正弘國際公寓的其中一個根基，是產(chǎn)品自身優(yōu)勢的支持，即其無可比擬的地段優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢。 定位于 名宅 形象，營造鄭州的新生 名流圈 ，錦繡正弘國際公寓的創(chuàng)新之舉在市場上迅捷收到了差異化的市場戰(zhàn)績，有力推動了樓盤的整個營銷進程。另一方面，對于鄭州房產(chǎn)界來說，正弘置業(yè)是 新秀 ，對于正弘置業(yè)來說，錦繡正弘是 新力之作 ， 新 的形象點刻印在錦繡正弘國際公寓的方方面面。錦繡正弘國際公寓具備 名宅 的潛質，何不領先一步呢 ? 其二，樓盤自身的現(xiàn)實使之然。而市區(qū)的高檔住宅多為高，且以寫字樓或商住兩用為主，市場推廣力度小，品牌影響力弱，從產(chǎn)品的 基本功能上看，就被排除到 名宅 的陣營之外。之所以如此定位，取決于如下的策略性思考： 其一，具體的市場競爭環(huán)境使之然。而品牌形象就如同一個人的氣質，是外在形象與內在品質的統(tǒng)一體 ，因此，她要求與產(chǎn)品自身企業(yè)品牌相得益彰，與市場具體環(huán)境形成營銷合力。 領先一步的品牌定位 對于高檔樓盤而言，品牌的重要性勿庸置疑。一短 長，意欲著我們要在最短的時間內奪取市場的最大化成效，并將錦繡正
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