【正文】 例承擔(dān)責(zé)任，而航海者承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，這便是合伙人制度的雛形。有觀點(diǎn)認(rèn)為，合伙人制度最早在歐洲中世紀(jì)地中海沿岸城市產(chǎn)生，由于海上貿(mào)易而流行。我相信卓越的中國(guó)企業(yè)家將會(huì)使合伙人制度在本地獲得非常大的成功。在中國(guó)市場(chǎng)上人才爭(zhēng)奪的惡戰(zhàn)中，合伙人制度也即將成為一種吸引和挽留最杰出人才的有效途徑。他們獲得了比亞馬遜更重要的成功，而他們從最開(kāi)始就采用的合伙人制度。他們同時(shí)還收購(gòu)了漢堡王、美國(guó)最大的食品公司亨氏、卡夫食品集團(tuán)……現(xiàn)在，他們是沃倫對(duì)比一個(gè)非常典型的案例—3G資本，這家誕生在巴西的公司從一開(kāi)始就有3位合伙人。合伙人精神的核心，是讓那些真正優(yōu)秀的杰出人才，能夠圍繞在你身邊。貝佐斯（Jeff Bezos）并沒(méi)有合伙人，但他對(duì)于杰出人才的選拔有著非常高的熱情，而這才是管理的核心。合伙人制度架構(gòu)的核心在于自我激勵(lì)、彼此協(xié)作的合伙人精神，這并不完全與制度相關(guān)，關(guān)鍵在于如何讓你公司的管理架構(gòu)變得更公平，更加有活力、自主化。從麥肯錫離開(kāi)的員工，很多后來(lái)成為大企業(yè)的CEO。他們是世界領(lǐng)先的管理咨詢(xún)公司，不僅在創(chuàng)造價(jià)值上，更在人才培養(yǎng)上。從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，你獲得的全部?jī)r(jià)值仍然是在不斷增加的。最重要的首先是抓住市場(chǎng)，尋找成長(zhǎng)的空間。一些創(chuàng)始人認(rèn)為，合伙人制度把他們手中的“派”（期權(quán)）分成了很多份，每一部分變得少了。我們的合伙人就公司的整體利潤(rùn)進(jìn)行分配，而不是就所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目單獨(dú)分配。我們?cè)谌蚩偣灿写蟾?00名員工，有一半都是合伙人，公司掌握在遍布世界各地的合伙人手中。這就是我為什么認(rèn)為合伙人制度應(yīng)該在公司層面設(shè)定，而非針對(duì)某一項(xiàng)目而言。如果項(xiàng)目在第一年被取消，他將會(huì)得到很重要的補(bǔ)償。在這種情況下我們做了兩件事：首先，從母公司找到合適的人，確保這個(gè)人也很愿意被派到世界各地開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展新事業(yè)。我們判斷，他第一步應(yīng)該是首先去確認(rèn)這次擴(kuò)張行動(dòng)是否真的合理，他要以本地人的眼光去判斷這個(gè)項(xiàng)目是否真的有前景。我曾經(jīng)為一家食品公司尋找合伙人，這家公司當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備從本地區(qū)擴(kuò)張到其他國(guó)家?；氐街暗哪莻€(gè)問(wèn)題上來(lái)，一旦公司有了新項(xiàng)目，應(yīng)該讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人感覺(jué)到他是整個(gè)公司的合伙人，而不僅僅是單一項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。如果沒(méi)有得到公司足夠的激勵(lì)，（那些優(yōu)秀的員工）會(huì)離開(kāi)，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。合伙人制度還有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是可以吸引年輕一代。因?yàn)閷⒛愕膮⒐少u(mài)掉會(huì)比辭掉一份工作要難得多。首先，合伙人與公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他們對(duì)于欠佳的結(jié)果、價(jià)值破滅、機(jī)會(huì)喪失會(huì)感到無(wú)比的沮喪、痛苦，但同時(shí)也能分享到價(jià)值創(chuàng)造的成果。找到了合適的`本地人才去海外拓展新的項(xiàng)目，那你究竟是雇傭職業(yè)經(jīng)理人還是尋找合伙人來(lái)管理這個(gè)項(xiàng)目，同樣是很多企業(yè)家在管理上面臨的新問(wèn)題。而外派人員不僅昂貴，并且長(zhǎng)期來(lái)看忠誠(chéng)度也并不高。有幾個(gè)因素決定這個(gè)問(wèn)題。從華為這樣的私有公司，到中糧這樣的國(guó)有企業(yè)，都在雄心勃勃地征服世界，進(jìn)入世界最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)。他期待著這個(gè)未來(lái)的合伙人能夠在龐大且充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)出蓬勃發(fā)展的新業(yè)務(wù)。Uber的創(chuàng)始人特拉維斯合伙人制度8我們經(jīng)常受大公司委托尋找有經(jīng)驗(yàn)的候選人作為公司的合伙人。另外，通過(guò)和永輝高層的溝通，永輝超市的離職率約從8%降至4%，商品損耗率約從6%降至4%，上貨率、更新率大為增加，商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量均有提升。(2)永輝超市單店平均員工數(shù)從221人下降至145人，優(yōu)化了人員結(jié)構(gòu)。遵從工資—獎(jiǎng)金—合伙人分紅—總部股東分紅的順序。2定人參與永輝超市歌門(mén)店合伙人制度的人員：(1)1店長(zhǎng)、店助(2)四大營(yíng)運(yùn)部門(mén)人員(3)后勤部門(mén)人員(4)固定小時(shí)工(工作時(shí)間≥192小時(shí)/月)不能參與永輝超市歌門(mén)店合伙人制度的人員：(1)微店課、詠悅匯、新肌薈、茅臺(tái)等課組人員(2)培訓(xùn)生、實(shí)習(xí)生、寒暑假工、學(xué)習(xí)干部(3)小時(shí)工(工作時(shí)間3定量(1)定總量門(mén)店獎(jiǎng)金包=門(mén)店利潤(rùn)總額超額/減虧部分30%門(mén)店利潤(rùn)總額超額/減虧部分 = 實(shí)際值 目標(biāo)值門(mén)店獎(jiǎng)金包上限：門(mén)店獎(jiǎng)金包≥30萬(wàn)時(shí)，獎(jiǎng)金包按30萬(wàn)元發(fā)放其次確定門(mén)店分紅的份數(shù)總份數(shù)=∑各部門(mén)同職級(jí)人員人數(shù)部門(mén)毛利額達(dá)成率排名對(duì)應(yīng)分配系數(shù)最后計(jì)算合伙人應(yīng)該得到的分紅金額4定價(jià)參與人員按照工作績(jī)效和結(jié)果，獲得分紅，不需要出資。(2)“永輝合伙人”有別于常規(guī)的績(jī)效考核制度，借助阿米巴經(jīng)營(yíng)思維“人人都是經(jīng)營(yíng)者”，重在激勵(lì)，相當(dāng)于總部與小團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)對(duì)賭。用最先進(jìn)、最創(chuàng)新的內(nèi)部治理機(jī)制激活這里的每一個(gè)企業(yè)，激發(fā)其員工的內(nèi)生動(dòng)力，相信我們將會(huì)擁有越來(lái)越多優(yōu)秀的“青島合伙人”。王清憲書(shū)記曾說(shuō)：“搞活一座城，首先要搞活這座城的人。青島有著優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)基礎(chǔ)，擁有得天獨(dú)厚的自然人文稟賦，每年吸引大量青年人來(lái)此就業(yè)創(chuàng)業(yè)。人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動(dòng)力。作為現(xiàn)代企業(yè)制度的重要組成部分，合伙人制度是解決雇傭制下雇員個(gè)人收益、成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展需求不匹配問(wèn)題的一種有效治理機(jī)制，無(wú)論何種具體形式，其本質(zhì)都是為了打造個(gè)人與公司收益一致、風(fēng)險(xiǎn)一致、目標(biāo)一致、價(jià)值觀一致的事業(yè)共同體。無(wú)獨(dú)有偶，我國(guó)某全球領(lǐng)先的ICT（信息與通信）基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商企業(yè)亦是如此，企業(yè)的員工持股計(jì)劃也由來(lái)已久，隨著企業(yè)的發(fā)展，它已從內(nèi)部員工持股制度、期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃演進(jìn)為T(mén)UP（Time Unit Plan）激勵(lì)計(jì)劃，以契合當(dāng)下企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，鼓勵(lì)保持奮斗文化。收購(gòu)KUKA之后，公司外籍技術(shù)人員大量增加，自去年開(kāi)始，這些外籍員工也可以獲得期權(quán)和限制性股票激勵(lì)，做到了與中國(guó)員工同等待遇。到20xx年底，公司員工從過(guò)去的20萬(wàn)人減少到15萬(wàn)人，但凈利潤(rùn)卻從20xx年的39。他說(shuō)：“美的的轉(zhuǎn)型升級(jí)始于20xx年，20xx年重組上市之后，公司開(kāi)始不斷創(chuàng)新內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，相繼推出了股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃（針對(duì)骨干員工）、全球合伙人和事業(yè)合伙人持股計(jì)劃（針對(duì)總裁副總裁等核心團(tuán)隊(duì)）、限制性股票激勵(lì)計(jì)劃（針對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)人等管理人員）三種不同激勵(lì)方式。美的資本是美的旗下新成立的股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，李董事長(zhǎng)曾長(zhǎng)期擔(dān)任美的集團(tuán)高管，親歷了20xx年集團(tuán)重組上市、20xx年收購(gòu)德國(guó)上市公司KUKA機(jī)器人等一系列重大資本運(yùn)作。上門(mén)走訪(fǎng)服務(wù)這些企業(yè)機(jī)構(gòu)，便是我日常工作的重要內(nèi)容。合伙人制度6我所在的實(shí)訓(xùn)單位是深圳證券交易所。以往，凈現(xiàn)值取決于某一單向投資的收益水平。而一般合伙人收益的另一個(gè)來(lái)源:目標(biāo)公司所實(shí)現(xiàn)投資收益 (carriedinterest)的一定比例—通常在20%左右的水平。因此投資維系的最后幾年會(huì)相對(duì)降低管理費(fèi)比例。因?yàn)橥顿Y者爭(zhēng)論說(shuō)，一般在最初的二到五年里面，一般合伙人會(huì)積極選擇目標(biāo)公司，組建投資并進(jìn)行一系列管理活動(dòng)。但是一些規(guī)模比較大的私募股權(quán)資本管理公司則可能因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)而收取相對(duì)比較低的管理費(fèi)。前一種方式中，分配收益率通常在整個(gè)合伙制存在期間是固定的，在合伙制公司建立初期即以合同的形式規(guī)定明確。最后一個(gè)問(wèn)題就是收益分配的問(wèn)題。一些投資人在個(gè)別私募股權(quán)資本公司建立的初期以“共同投資人”的身份以較少份額投資于該公司，目的是觀察和了解一般合伙人的管理能力和投資技巧。一家業(yè)績(jī)暫時(shí)良好的目標(biāo)企業(yè)可能會(huì)讓整只私募股權(quán)資本看起來(lái)收益良好，因此具有不確定性。但是對(duì)于非風(fēng)險(xiǎn)資金，這一標(biāo)準(zhǔn)尚未達(dá)成一致。這一比率可以在投資的任何階段進(jìn)行計(jì)算和考核，但是對(duì)于處于投資“早期”的一些基金，其IRR的計(jì)算很大程度上取決于未來(lái)資產(chǎn)變現(xiàn)能力的預(yù)期。一個(gè)最經(jīng)常使用的指標(biāo)是內(nèi)部收益率，即IRR(internal:eturn。在一般合伙人和有限合伙人之間存在的另一個(gè)重要問(wèn)題就是如何衡量一般合伙人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。首先，合伙制公司有著有限的生命期限，出于持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的，私募股權(quán)資本管理公司的經(jīng)理層必須定期的募集新的基金，對(duì)于一些名聲卓越的公司或者私募股權(quán)資本經(jīng)理來(lái)說(shuō)，他們通?？梢院苋菀椎哪技较乱淮蔚耐顿Y基金。例如不用心監(jiān)督和管理目標(biāo)公司，或者不積極為目標(biāo)公司提供有建設(shè)性的管理決策，收取過(guò)高的管理費(fèi)用，承擔(dān)與投資收益不相稱(chēng)的投資風(fēng)險(xiǎn)或者為了自身利益或者同伴利益而拒絕非常客觀的投資收益和投資機(jī)會(huì)。一般合伙人和有限合伙人的關(guān)系通過(guò)投資于私募股權(quán)資本管理公司而不是直接于需要募集私募股權(quán)資本的目標(biāo)公司，投資者將選擇目標(biāo)公司、組建投資、管理活動(dòng)以及最終實(shí)現(xiàn)私募股權(quán)資本等一系列職能委托給了一般合伙人。第四階段是退出投資 (exitinginvestments)，即實(shí)現(xiàn)目標(biāo)公司首次公開(kāi)發(fā)行股票或者將其出售給另外一家公司。這關(guān)系到未來(lái)私募股權(quán)資本管理公司在目標(biāo)公司中影響力和決策權(quán)的大小。以往，凈現(xiàn)值取決于某一單向投資的收益水平。而一般合伙人收益的另一個(gè)來(lái)源:目標(biāo)公司所實(shí)現(xiàn)投資收益 (carriedinterest)的一定比例—通常在20%左右的水平。因此投資維系的最后幾年會(huì)相對(duì)降低管理費(fèi)比例。因?yàn)橥顿Y者爭(zhēng)論說(shuō)，一般在最初的二到五年里面，一般合伙人會(huì)積極選擇目標(biāo)公司，組建投資并進(jìn)行一系列管理活動(dòng)。但是一些規(guī)模比較大的私募股權(quán)資本管理公司則可能因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)而收取相對(duì)比較低的管理費(fèi)。前一種方式中，分配收益率通常在整個(gè)合伙制存在期間是固定的，在合伙制公司建立初期即以合同的形式規(guī)定明確。最后一個(gè)問(wèn)題就是收益分配的問(wèn)題。一些投資人在個(gè)別私募股權(quán)資本公司建立的初期以“共同投資人”的身份以較少份額投資于該公司，目的是觀察和了解一般合伙人的管理能力和投資技巧。一家業(yè)績(jī)暫時(shí)良好的目標(biāo)企業(yè)可能會(huì)讓整只私募股權(quán)資本看起來(lái)收益良好，因此具有不確定性。但是對(duì)于非風(fēng)險(xiǎn)資金，這一標(biāo)準(zhǔn)尚未達(dá)成一致。這一比率可以在投資的任何階段進(jìn)行計(jì)算和考核，但是對(duì)于處于投資“早期”的一些基金，其IRR的計(jì)算很大程度上取決于未來(lái)資產(chǎn)變現(xiàn)能力的預(yù)期。一個(gè)最經(jīng)常使用的指標(biāo)是內(nèi)部收益率，即IRR(internal:eturn。在一般合伙人和有限合伙人之間存在的另一個(gè)重要問(wèn)題就是如何衡量一般合伙人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。首先，合伙制公司有著有限的生命期限，出于持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的，私募股權(quán)資本管理公司的經(jīng)理層必須定期的募集新的基金，對(duì)于一些名聲卓越的公司或者私募股權(quán)資本經(jīng)理來(lái)說(shuō)，他們通?？梢院苋菀椎哪技较乱淮蔚耐顿Y基金。例如不用心監(jiān)督和管理目標(biāo)公司，或者不積極為目標(biāo)公司提供有建設(shè)性的管理決策，收取過(guò)高的管理費(fèi)用，承擔(dān)與投資收益不相稱(chēng)的投資風(fēng)險(xiǎn)或者為了自身利益或者同伴利益而拒絕非常客觀的投資收益和投資機(jī)會(huì)。一般合伙人和有限合伙人的關(guān)系通過(guò)投資于私募股權(quán)資本管理公司而不是直接于需要募集私募股權(quán)資本的目標(biāo)公司，投資者將選擇目標(biāo)公司、組建投資、管理活動(dòng)以及最終實(shí)現(xiàn)私募股權(quán)資本等一系列職能委托給了一般合伙人。第四階段是退出投資 (exitinginvestments)，即實(shí)現(xiàn)目標(biāo)公司首次公開(kāi)發(fā)行股票或者將其出售給另外一家公司。第二階段是構(gòu)建投資 (strueturinginvestments)，指的是以什么樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)投資于目標(biāo)公司以及投資多少，這關(guān)系到未來(lái)私募股權(quán)資本管理公司在目標(biāo)公司中影響力和決策權(quán)的大小。合伙制公司和目標(biāo)公司的關(guān)系合伙制公司(或稱(chēng)私募股權(quán)資本管理公司)的投資活動(dòng)一般分為四個(gè)階段。一只私募股權(quán)資本一般投資于十到五十個(gè)目標(biāo)公司。有一些早期風(fēng)險(xiǎn)基金和一些區(qū)域性非風(fēng)險(xiǎn)基金只有一千萬(wàn)美元的基金額。所以通常來(lái)說(shuō)，每三到五年，私募股權(quán)資本經(jīng)理會(huì)募集新的私募股權(quán)資本，并且有可能在同一時(shí)間管理掌握幾只投資基金，每只投資基金出于投資的不同時(shí)期。當(dāng)資金實(shí)現(xiàn)退出后，以現(xiàn)金或者證券形式付給一般合伙人利潤(rùn)或收益。在合同期規(guī)定的期限完結(jié)之前可以續(xù)簽和約，但是延期不得超過(guò)四年。有限合伙人則提供投資的資金。合伙人制度5私募股權(quán)資本管理公司采用的有限合伙制度，即派出私募股權(quán)資本經(jīng)理充當(dāng)一般合伙人，而機(jī)構(gòu)投資者為有限合伙人。列席合伙人會(huì)議的合伙人以外的律師和主管部門(mén)的負(fù)責(zé)人，不參加合伙人會(huì)議相關(guān)議案的表決；但列席會(huì)議的律師和主管部門(mén)負(fù)責(zé)人的發(fā)言應(yīng)記入合伙人會(huì)議記錄。第十三條 合伙人會(huì)議上未被采納的合伙人意見(jiàn)應(yīng)記入會(huì)議記錄，作為未被采納的合伙人的保留意見(jiàn)，但持有保留意見(jiàn)的合伙人不得以其有保留意見(jiàn)而拒絕執(zhí)行合伙人會(huì)議通過(guò)的決議。合伙人會(huì)議通知應(yīng)由會(huì)議召集人制定，由辦公室工作人員向本所各合伙人送達(dá)。第十條 合伙人會(huì)議所討論的相關(guān)議案應(yīng)由會(huì)議召集人提出，其他合伙人的議案應(yīng)在當(dāng)次合伙人會(huì)議召開(kāi)三日前書(shū)面向會(huì)議召集人提出。本所合伙人三人以上就同一議案聯(lián)名提請(qǐng)主任召開(kāi)合伙人會(huì)議討論的，本所主任應(yīng)當(dāng)召集召開(kāi)合伙人特別會(huì)議。本所章程所規(guī)定的每六月和十二月召開(kāi)的合伙人會(huì)議為例會(huì)。第七條 下列議案應(yīng)經(jīng)全體合伙人過(guò)半數(shù)通過(guò)：（一）、決定對(duì)本所合伙人以外律師的聘用；（二）、決定增加或減少辦公場(chǎng)所；（三）、決定先進(jìn)（或優(yōu)秀）律師的候選人、律師代表大會(huì)代表的候選人或律師協(xié)會(huì)理事的候選人；（四）、決定當(dāng)事人的投訴處理結(jié)論；（五）、決定解聘聘用律師和其他工作人員；（六）、決定本所的其他一般性事務(wù)。第五條 合伙人會(huì)議所討論的議案，實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)的表決原則，對(duì)于本所的重大事務(wù)的討論表決應(yīng)有全體合伙人三分之二的多數(shù)通過(guò)；對(duì)于一般性的議案應(yīng)由全體合伙人過(guò)半數(shù)通過(guò)。第四條 參加本所合伙人會(huì)議的合伙人的人數(shù)必須達(dá)到或超過(guò)本所全體合伙人的三分之二。第三條 本所的合伙人會(huì)議由本所的全體合伙人組成，每個(gè)合伙人在合伙人會(huì)議上具有同等的表決權(quán)。合伙人制度4第一條 為了維護(hù)本所合伙人會(huì)議的最高權(quán)力地位，保障合伙人正確行使權(quán)利，維護(hù)本所合伙人的合法權(quán)益，根據(jù)本所章程的規(guī)定，特制定本規(guī)則。喪失行為能力：可延期回購(gòu)，當(dāng)期核定股價(jià)。13回購(gòu)方式及回購(gòu)價(jià)格確定自動(dòng)離職退伙：一年后自動(dòng)回購(gòu)，按實(shí)際離開(kāi)公司當(dāng)天所在月份上一個(gè)月公司賬面每股凈資產(chǎn)值。合伙人自愿離職，提出申請(qǐng)后，不能行使股份購(gòu)股權(quán)。合伙申請(qǐng)人因業(yè)績(jī)優(yōu)秀獲得公司股權(quán)激勵(lì)的，該激勵(lì)股權(quán)可轉(zhuǎn)入合伙人名下，參與下分紅。股價(jià)每半年重新核定，新加入激勵(lì)計(jì)劃、放棄或曾失去購(gòu)股權(quán)的合伙申請(qǐng)人應(yīng)以當(dāng)期新核定股價(jià)購(gòu)股。 股份數(shù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)股價(jià) = 核定股價(jià) 247。無(wú)形資產(chǎn)：品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)及獲利能力等，其評(píng)估由內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈記分板來(lái)衡量，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理等。購(gòu)股轉(zhuǎn)讓后，公司可協(xié)商委托某一合伙人受讓其他合伙人股權(quán)，購(gòu)股權(quán)額度可短期高于職位分配比例，可受讓限額由合伙人會(huì)議決定。7購(gòu)股額度配比職位可購(gòu)股權(quán)限額 = 公司資產(chǎn)總