薊縣旅游接待中心項目運營方案-文庫吧資料
2024-12-09 16:16本頁面
【正文】 對 招商 工作進行總體策劃的組織，是招商組織工作的大腦中樞。在租戶表達了入駐的意向之后，招商小組應派有關人員考察租戶的經(jīng)營情況，特別是主力店的調查和評估。 招商人員需具備較強的招商技巧的談判能力。 第三部分 招商團隊組建、培訓和管理體系建設 一、招商團隊要求及組成 招商團隊業(yè)績的取得在于招商人員的工作組織及專業(yè)素養(yǎng) 。 （ 2）內場商鋪經(jīng)營群體 城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)各 功能行業(yè)的 經(jīng)營者，縣城內綜合購物中心的商戶、商貿(mào)街經(jīng)營戶為重點客戶資源， （ 3） 補充型招商目標客戶 針對投資者，利用我們的商業(yè)資源，做好品牌加盟、銷售代理等的媒介工作，吸引投資者進場營業(yè)。 經(jīng)營者群體，經(jīng)營者群體的 選擇對市場未來運營的重要性： 市場經(jīng)營成功與否除去市場外在條件，最關鍵的內在因素在于 經(jīng)營者群體 的經(jīng)營能力，它建立在商戶實力，經(jīng)營成本基礎值之上。 依托薊縣豐富的旅游資源，提升服務理念， 利用好旅游城市這張名片； (2) 購物區(qū)： 服裝 鞋帽 、日用百貨 區(qū) 、文體用品、汽車用品、數(shù)碼產(chǎn)品及家居用品等專業(yè)的購物場所，不僅滿足薊縣城區(qū)的居民的日常消費，還可以利用東邊的長途客運站， 成為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣區(qū)居民購物、批發(fā)采購的首選之地； (3) 休閑區(qū) ： 網(wǎng)吧、酒吧、電子游藝中心、等休閑項目，使消費者愉悅心情，休閑消費兩相宜； (4) 特色餐飲 區(qū) ： 需要引進有特色的主題餐廳、大型酒樓，以帶動中檔以上的消費人群前來； (5) 茶莊特產(chǎn) 區(qū) ： 薊縣有豐富的土特產(chǎn)，無公害、綠色土特產(chǎn)品滿足游客的需求 ； (6) 娛樂電玩 區(qū) ： 包括夜總會、迪廳、 KTV、影城等，娛樂項目多樣，娛樂享受五彩繽紛； (7) 玉石古玩字畫 區(qū) ： 收藏家品鑒、交流的首選之處，吸引高層次消費群體，提升項目形象。 項目經(jīng)營定位分析。 項目總體定位方向 ——“ 薊縣綜合 購物中心 ”本項目是一個多元化的主題概念專業(yè)市場，是集 旅游 服務、 購物、休閑、美食、娛樂、金融于一體的 綜合型 生活城， 通過科學的經(jīng)營布局，為消費者打造全新購物平臺，輕松體會項 目帶 5 給的消費樂趣和生活品味，有效的養(yǎng)成消費習慣；通過專業(yè)的商業(yè)管理，使項目商業(yè)氣氛熱烈、活躍，令商業(yè)空間舒適、親近、安全，免除消費者后顧之憂，有效的建立本項目經(jīng)營形象。 因此，抓住新城開發(fā)規(guī)劃的有利時機，發(fā)揮項目自身優(yōu)勢，依據(jù)科學的規(guī)劃、專業(yè)的商業(yè)布局規(guī)劃，打造首個集娛樂、購物、餐飲、旅游接待、商務于一體的大型綜合商業(yè)中心。 ★項目威脅 分析（ T） ： （ 1） 來自于時機的威脅：在金融危機的大環(huán)境下，市場的存活度有多高，租金價格有多高都是很難把握的； （ 2） 來自于專業(yè)不足的威脅：房地產(chǎn)開發(fā)和銷售是開發(fā)商的強項，但是商業(yè)運營是另外一個領域，目前的開發(fā)團隊中沒有這一部分專業(yè)存在，必將會對項目的運作留下相當大的隱患，畢竟這是商業(yè)項目，沒有商管，就等于沒有了后續(xù) 4 的血液，到時候這將成為最大敗筆！ （ 3） 來自于 業(yè)主退房 的威脅： 該 項目是 委托代理公司進行銷 售 ，銷售的時候 為了抬高價位和實現(xiàn)快速銷售，對業(yè)主做出類似“保本返租”之類的承諾，開發(fā)商 沒有充分考慮招商的問題，或者僅僅考慮了開發(fā)走人，而將招商的問題強加于當?shù)?政府，不考慮專業(yè)與做的問題，勢必在中后期遇到商業(yè)運作的瓶頸 ，畢竟消費者的觀望態(tài)度還是比較強，對于這樣的投資，由于難以 得到商業(yè)保證 形成較大的阻力！ （ 4） 城區(qū)里邊同類產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)，而且在較成熟的商業(yè)圈內，勢必分流一大部分商戶資源。 （ 2） 東北部小區(qū)的發(fā)展速度很快，整體開發(fā)量在逐年提高，市場容量在不斷提高，因此對相關行業(yè)的需求也在提高，是一個很好的機會 （ 3） 旅游 產(chǎn)業(yè)在政策的支 持下，近兩年會有飛速的發(fā)展，抓住這個歷史機遇，將形成良好的行市。 （ 5） 銷售產(chǎn)權，雖然可以辦理按揭，但是銷售價格比較高，租賃成本比較高 ，運營成本也隨之提高，很不利于商業(yè)化的操作。 （ 3） 經(jīng)濟 不景氣 會影響招商，尤其是招商會成為未來項目發(fā)展的瓶頸 ，進而影響投資者信心。在未形成大的居住片區(qū)之前，商超是很難做起來的。 （ 4） 規(guī)模化，項目的規(guī)模較大，純商業(yè)體量基本可以容納某些特殊行業(yè)，如特色 小吃、古玩、藝術品 、當?shù)靥禺a(chǎn)和電玩娛樂 等大門類 打造綜合性 市場。 （ 2） 交通方便， 比鄰長途客運站，南 臨縣城的主干道
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