【正文】 集中商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布于 古樓廣場周圍 和東方 大廈環(huán)島 附近 ， 過分集中導(dǎo)致局部市場競爭加劇，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，影響經(jīng)營收益，大部分門店在經(jīng)營層次和特色定位上不清晰，競爭優(yōu)勢集中在地段和體量的比拼上，市場缺乏真正的一站式休閑購物廣場。在未形成大的居住片區(qū)之前，商超是很難做起來的。 依托薊縣豐富的旅游資源，提升服務(wù)理念， 利用好旅游城市這張名片； (2) 購物區(qū)： 服裝 鞋帽 、日用百貨 區(qū) 、文體用品、汽車用品、數(shù)碼產(chǎn)品及家居用品等專業(yè)的購物場所，不僅滿足薊縣城區(qū)的居民的日常消費(fèi)，還可以利用東邊的長途客運(yùn)站， 成為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣區(qū)居民購物、批發(fā)采購的首選之地； (3) 休閑區(qū) ： 網(wǎng)吧、酒吧、電子游藝中心、等休閑項目，使消費(fèi)者愉悅心情，休閑消費(fèi)兩相宜； (4) 特色餐飲 區(qū) ： 需要引進(jìn)有特色的主題餐廳、大型酒樓，以帶動中檔以上的消費(fèi)人群前來； (5) 茶莊特產(chǎn) 區(qū) ： 薊縣有豐富的土特產(chǎn)，無公害、綠色土特產(chǎn)品滿足游客的需求 ； (6) 娛樂電玩 區(qū) ： 包括夜總會、迪廳、 KTV、影城等，娛樂項目多樣，娛樂享受五彩繽紛； (7) 玉石古玩字畫 區(qū) ： 收藏家品鑒、交流的首選之處，吸引高層次消費(fèi)群體，提升項目形象。但在此需要指出的是，執(zhí)行工作不是機(jī)械地執(zhí)行指令，而應(yīng)當(dāng)發(fā)揮創(chuàng)造，創(chuàng)新的精 神，以實現(xiàn)目標(biāo)方式的多樣化和效能化作為目標(biāo)。 首問責(zé)任人負(fù)責(zé)將辦理事項交辦到承辦人手中，承辦人不在時，首問人需代為接受并轉(zhuǎn)辦； 承辦人對 辦理事項一時不明確時，首問責(zé)任人需立即 接辦； 若辦理事項屬于首問責(zé)任人職責(zé)內(nèi)的業(yè)務(wù)，首問責(zé)任人需立即接辦； 首問責(zé)任制是招商人員職、權(quán)、責(zé)明確的一項重要內(nèi)容，為了使招商部的工作有條理和有計劃性，使招商部有良好的跟進(jìn)服務(wù)制度， 避免 在招商工作中出現(xiàn)辦事推委，條理不清的現(xiàn)象，就必須要貫徹首問責(zé)任制。根據(jù)商業(yè)定位，薊縣城區(qū)及城關(guān)鎮(zhèn)相關(guān)商戶的經(jīng)營成本也將成為項目租金制定的參考因素。 第 二項 商戶資源 ， 商業(yè)項目 “分零發(fā)售 ”全部變成商鋪，個體戶租鋪經(jīng)營與品牌商相對較弱。 培訓(xùn)內(nèi)容： 心態(tài)調(diào)整 團(tuán)隊建設(shè) 商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識 市場調(diào)查的專業(yè)技能 招商人員必須具備的基本要求 項目介紹統(tǒng)一說明 項目所在地的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 招商標(biāo)準(zhǔn)流程、內(nèi)容 招商技巧 四、制度體系建設(shè) （一） 招商人員的制度考核與獎勵 招商人員外出招商期間，必須每天一次向招商部匯報招商動態(tài)。在租戶表達(dá)了入駐的意向之后，招商小組應(yīng)派有關(guān)人員考察租戶的經(jīng)營情況，特別是主力店的調(diào)查和評估。 因此，抓住新城開發(fā)規(guī)劃的有利時機(jī)，發(fā)揮項目自身優(yōu)勢，依據(jù)科學(xué)的規(guī)劃、專業(yè)的商業(yè)布局規(guī)劃，打造首個集娛樂、購物、餐飲、旅游接待、商務(wù)于一體的大型綜合商業(yè)中心。 二、項目分析 項目基本情況， 2021 年 6 月 5 日，我們受邀初步對薊縣新建文化市場進(jìn)行了考察，項目 的基本情況如下： （ 1） 項目名稱：薊縣旅游 接待中心 （ 2） 項目占地： 78 畝 總投資： 億 （ 3） 項目總建筑面積： 萬 平方米 接待中心： 萬 平方米（ 5 層 ） （ 4） 單位數(shù)量： ＿ 7＿ 幢 商鋪數(shù)量 175 套 （三層） （ 5） 基本單位類型： A 單鋪 B 綜合大廳 C 公寓（ 44 套） （ 6） 車位數(shù)量： 600 （ 7） 工程形象進(jìn)度： 內(nèi)場 商鋪基本已完 工 ，正在進(jìn)行內(nèi)裝， 市場內(nèi)部的路面已基本完工， 臨街綜合大廳建設(shè)中 （ 8） 銷售價格 和銷售情況 ：約 9000/㎡ /單店， 內(nèi)部單鋪已售 95%，其中 70%為按揭， 大廳的銷售價格未定 （ 9） 商業(yè)運(yùn)營：尚未綜合到合適的招商運(yùn)營團(tuán)隊， 交房日期臨近，在銷售過程中的 對業(yè)主做出的 一些承諾兌現(xiàn)基礎(chǔ)不足 （ 10） 周邊住宅配套：（ 1）薊縣汽運(yùn)站（ 2）薊縣二中（ 3）薊縣人民醫(yī)院（ 4）薊縣物流大市場 （ 5）東方明珠 苑 臨街樓 大型居住區(qū) 僅漁陽物流園區(qū)完工 ，周邊居住用地已劃地，但尚未投入建設(shè)，預(yù)計 2021 年 下半年 將出現(xiàn) 新的建設(shè) 。絕大部分商場、專業(yè)市場，缺乏足夠的硬件設(shè)施，影響了商業(yè)的檔次和可持續(xù)發(fā)展的能力。 （ 2） 文化產(chǎn)業(yè)需要