【正文】 集中商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布于 古樓廣場(chǎng)周?chē)?和東方 大廈環(huán)島 附近 ， 過(guò)分集中導(dǎo)致局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，影響經(jīng)營(yíng)收益，大部分門(mén)店在經(jīng)營(yíng)層次和特色定位上不清晰，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中在地段和體量的比拼上，市場(chǎng)缺乏真正的一站式休閑購(gòu)物廣場(chǎng)。在未形成大的居住片區(qū)之前，商超是很難做起來(lái)的。 依托薊縣豐富的旅游資源，提升服務(wù)理念， 利用好旅游城市這張名片； (2) 購(gòu)物區(qū)： 服裝 鞋帽 、日用百貨 區(qū) 、文體用品、汽車(chē)用品、數(shù)碼產(chǎn)品及家居用品等專業(yè)的購(gòu)物場(chǎng)所，不僅滿足薊縣城區(qū)的居民的日常消費(fèi)，還可以利用東邊的長(zhǎng)途客運(yùn)站， 成為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣區(qū)居民購(gòu)物、批發(fā)采購(gòu)的首選之地； (3) 休閑區(qū) ： 網(wǎng)吧、酒吧、電子游藝中心、等休閑項(xiàng)目，使消費(fèi)者愉悅心情，休閑消費(fèi)兩相宜； (4) 特色餐飲 區(qū) ： 需要引進(jìn)有特色的主題餐廳、大型酒樓，以帶動(dòng)中檔以上的消費(fèi)人群前來(lái)； (5) 茶莊特產(chǎn) 區(qū) ： 薊縣有豐富的土特產(chǎn)，無(wú)公害、綠色土特產(chǎn)品滿足游客的需求 ； (6) 娛樂(lè)電玩 區(qū) ： 包括夜總會(huì)、迪廳、 KTV、影城等，娛樂(lè)項(xiàng)目多樣，娛樂(lè)享受五彩繽紛； (7) 玉石古玩字畫(huà) 區(qū) ： 收藏家品鑒、交流的首選之處，吸引高層次消費(fèi)群體，提升項(xiàng)目形象。但在此需要指出的是，執(zhí)行工作不是機(jī)械地執(zhí)行指令，而應(yīng)當(dāng)發(fā)揮創(chuàng)造，創(chuàng)新的精 神，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)方式的多樣化和效能化作為目標(biāo)。 首問(wèn)責(zé)任人負(fù)責(zé)將辦理事項(xiàng)交辦到承辦人手中，承辦人不在時(shí)，首問(wèn)人需代為接受并轉(zhuǎn)辦； 承辦人對(duì) 辦理事項(xiàng)一時(shí)不明確時(shí)，首問(wèn)責(zé)任人需立即 接辦； 若辦理事項(xiàng)屬于首問(wèn)責(zé)任人職責(zé)內(nèi)的業(yè)務(wù)，首問(wèn)責(zé)任人需立即接辦； 首問(wèn)責(zé)任制是招商人員職、權(quán)、責(zé)明確的一項(xiàng)重要內(nèi)容，為了使招商部的工作有條理和有計(jì)劃性，使招商部有良好的跟進(jìn)服務(wù)制度， 避免 在招商工作中出現(xiàn)辦事推委，條理不清的現(xiàn)象，就必須要貫徹首問(wèn)責(zé)任制。根據(jù)商業(yè)定位，薊縣城區(qū)及城關(guān)鎮(zhèn)相關(guān)商戶的經(jīng)營(yíng)成本也將成為項(xiàng)目租金制定的參考因素。 第 二項(xiàng) 商戶資源 ， 商業(yè)項(xiàng)目 “分零發(fā)售 ”全部變成商鋪，個(gè)體戶租鋪經(jīng)營(yíng)與品牌商相對(duì)較弱。 培訓(xùn)內(nèi)容： 心態(tài)調(diào)整 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí) 市場(chǎng)調(diào)查的專業(yè)技能 招商人員必須具備的基本要求 項(xiàng)目介紹統(tǒng)一說(shuō)明 項(xiàng)目所在地的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 招商標(biāo)準(zhǔn)流程、內(nèi)容 招商技巧 四、制度體系建設(shè) （一） 招商人員的制度考核與獎(jiǎng)勵(lì) 招商人員外出招商期間，必須每天一次向招商部匯報(bào)招商動(dòng)態(tài)。在租戶表達(dá)了入駐的意向之后，招商小組應(yīng)派有關(guān)人員考察租戶的經(jīng)營(yíng)情況，特別是主力店的調(diào)查和評(píng)估。 因此，抓住新城開(kāi)發(fā)規(guī)劃的有利時(shí)機(jī)，發(fā)揮項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，依據(jù)科學(xué)的規(guī)劃、專業(yè)的商業(yè)布局規(guī)劃，打造首個(gè)集娛樂(lè)、購(gòu)物、餐飲、旅游接待、商務(wù)于一體的大型綜合商業(yè)中心。 二、項(xiàng)目分析 項(xiàng)目基本情況， 2021 年 6 月 5 日，我們受邀初步對(duì)薊縣新建文化市場(chǎng)進(jìn)行了考察，項(xiàng)目 的基本情況如下： （ 1） 項(xiàng)目名稱：薊縣旅游 接待中心 （ 2） 項(xiàng)目占地： 78 畝 總投資： 億 （ 3） 項(xiàng)目總建筑面積： 萬(wàn) 平方米 接待中心： 萬(wàn) 平方米（ 5 層 ） （ 4） 單位數(shù)量： ＿ 7＿ 幢 商鋪數(shù)量 175 套 （三層） （ 5） 基本單位類型： A 單鋪 B 綜合大廳 C 公寓（ 44 套） （ 6） 車(chē)位數(shù)量： 600 （ 7） 工程形象進(jìn)度： 內(nèi)場(chǎng) 商鋪基本已完 工 ，正在進(jìn)行內(nèi)裝， 市場(chǎng)內(nèi)部的路面已基本完工， 臨街綜合大廳建設(shè)中 （ 8） 銷(xiāo)售價(jià)格 和銷(xiāo)售情況 ：約 9000/㎡ /單店， 內(nèi)部單鋪已售 95%，其中 70%為按揭， 大廳的銷(xiāo)售價(jià)格未定 （ 9） 商業(yè)運(yùn)營(yíng)：尚未綜合到合適的招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)， 交房日期臨近，在銷(xiāo)售過(guò)程中的 對(duì)業(yè)主做出的 一些承諾兌現(xiàn)基礎(chǔ)不足 （ 10） 周邊住宅配套：（ 1）薊縣汽運(yùn)站（ 2）薊縣二中（ 3）薊縣人民醫(yī)院（ 4）薊縣物流大市場(chǎng) （ 5）東方明珠 苑 臨街樓 大型居住區(qū) 僅漁陽(yáng)物流園區(qū)完工 ，周邊居住用地已劃地，但尚未投入建設(shè)，預(yù)計(jì) 2021 年 下半年 將出現(xiàn) 新的建設(shè) 。絕大部分商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)，缺乏足夠的硬件設(shè)施，影響了商業(yè)的檔次和可持續(xù)發(fā)展的能力。 （ 2） 文化產(chǎn)業(yè)需要