薊縣旅游接待中心項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 第五部分 工作計(jì)劃 招商人員的培訓(xùn)和市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的制定 培訓(xùn)內(nèi)容的提交、培訓(xùn)方式的確定、培訓(xùn)地點(diǎn)及時(shí)間的確定、培訓(xùn)評(píng)估； 市場(chǎng)調(diào)研工作的展開(kāi) 商圈市調(diào)、競(jìng)爭(zhēng)店的市調(diào)、購(gòu)買力及消費(fèi)習(xí)慣市調(diào)、 品牌調(diào)查、 當(dāng)?shù)丶爸苓吷虘舻淖咴L、商家初次洽談的信息反饋； 經(jīng)營(yíng)定位 12 招商政策的確定，業(yè)態(tài)規(guī) 劃、各分區(qū)實(shí)際面積的確定； 招商策劃宣傳的開(kāi)展 招商廣告媒介渠道的確定，招商宣傳冊(cè)的制作、戶外廣告的制作； 目標(biāo)商家的確定、簽約 招商登記，商家的初次洽談，招商會(huì)的召開(kāi)，合同文本確定、簽約正式合同； 招商過(guò)程中各階段的評(píng)估及應(yīng)對(duì) 評(píng)估溝通會(huì)的召開(kāi)并制定應(yīng)對(duì)方案，空缺區(qū)域應(yīng)對(duì)方案的確定； 經(jīng)銷商進(jìn)場(chǎng)裝修 裝修標(biāo)準(zhǔn)及進(jìn)場(chǎng)流程的確認(rèn)，各商戶實(shí)際面積的復(fù)核，裝修及監(jiān)控； 第六部分 節(jié)點(diǎn)監(jiān)控體系 節(jié)點(diǎn)監(jiān)控體系是保障目標(biāo)達(dá)成有力工具，根據(jù)具體的招商工作計(jì)劃，以時(shí)間進(jìn)度為考核軸，在關(guān)鍵時(shí)間段進(jìn) 行有效的總結(jié)、評(píng)估、考核和戰(zhàn)術(shù)修訂，有效的促進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 。 在實(shí)際的招商過(guò)程中，有針對(duì)性的選擇品牌，能起到事半功倍的效果。 （二） 招商人員業(yè)績(jī)考核原則 所謂業(yè)績(jī)考核，就是指對(duì)招商人員的 工資、 提成及獎(jiǎng)金與招商業(yè)績(jī)相掛鉤。 三、培訓(xùn) ， 組建招商團(tuán)隊(duì)必須首先培訓(xùn)招商人員，培訓(xùn)招商經(jīng)理、招商 專員 、 招商策劃主管、 文員 、內(nèi)勤人員 等。 信息機(jī)構(gòu) 為提高招商效率，優(yōu)化招商質(zhì)量，招商團(tuán)隊(duì)同時(shí)應(yīng)該設(shè)計(jì)強(qiáng)大的 策劃包裝和推廣 機(jī)構(gòu)， 能將項(xiàng)目的信息進(jìn)行高效的、策略性的傳達(dá)給受眾和目標(biāo)群體；同時(shí)還要兼顧 收集、整理、篩選招商信息，建立信息網(wǎng)絡(luò)和信息庫(kù)，作為決策機(jī)構(gòu)的招商決策依據(jù)和信息參考。 招商人員同時(shí)需要具備較強(qiáng)的評(píng)估能力。 二、 目標(biāo)客戶群體定位 目標(biāo)消費(fèi)群體：城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣區(qū)全齡層目的消費(fèi)群體。 總結(jié) 在營(yíng)業(yè)大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大多以傳統(tǒng)的購(gòu)物概念，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然以家樂(lè)、萊德 為代表的本地商超經(jīng)營(yíng)良好，但在商業(yè)規(guī)劃、專 業(yè)市場(chǎng)管理、環(huán)境設(shè)施配套等方面存在較大缺陷；商業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、餐飲業(yè)等業(yè)態(tài)單一、傳統(tǒng)，缺乏真正的一體化集購(gòu)物、娛樂(lè)休閑、餐飲等功能的商業(yè)綜合中心，在建在售大型商業(yè)物業(yè)供需失衡，番組銷售、大肆炒作等的額濫用，是使市場(chǎng)潛在巨大商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 （ 2） 文化產(chǎn)業(yè)需要有比較深遠(yuǎn)的文化積淀作為支撐，如果沒(méi)有，應(yīng)當(dāng)考慮做出特色，薊縣并不是一個(gè)旅游勝地，至少政府關(guān)于此類宣傳和報(bào)道比較少，雖然有一定的歷史積淀，但是離北京、天津的文化市場(chǎng)的規(guī)模和商業(yè)特色相比難以形成規(guī)模效應(yīng)，也就是說(shuō)本項(xiàng)目應(yīng)該和當(dāng)?shù)卣纬陕?lián)合，共同打造薊縣的旅游文化品牌才能操作成功，僅僅想用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的方式來(lái)完成本項(xiàng)目不太成熟。 經(jīng)營(yíng)者看重物業(yè)地段，面積和獨(dú)立性，小面積商鋪受歡迎，不喜歡使用價(jià)值低的 2 層、 3 層商鋪。絕大部分商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)，缺乏足夠的硬件設(shè)施，影響了商業(yè)的檔次和可持續(xù)發(fā)展的能力。不能滿足薊縣未來(lái)消費(fèi)者的需求。 二、項(xiàng)目分析 項(xiàng)目基本情況， 2021 年 6 月 5 日，我們受邀初步對(duì)薊縣新建文化市場(chǎng)進(jìn)行了考察，項(xiàng)目 的基本情況如下： （ 1） 項(xiàng)目名稱：薊縣旅游 接待中心 （ 2） 項(xiàng)目占地： 78 畝 總投資： 億 （ 3） 項(xiàng)目總建筑面積： 萬(wàn) 平方米 接待中心： 萬(wàn) 平方米（ 5 層 ） （ 4） 單位數(shù)量： ＿ 7＿ 幢 商鋪數(shù)量 175 套 （三層） （ 5） 基本單位類型： A 單鋪 B 綜合大廳 C 公寓（ 44 套） （ 6） 車位數(shù)量： 600 （ 7） 工程形象進(jìn)度： 內(nèi)場(chǎng) 商鋪基本已完 工 ，正在進(jìn)行內(nèi)裝， 市場(chǎng)內(nèi)部的路面已基本完工， 臨街綜合大廳建設(shè)中 （ 8） 銷售價(jià)格 和銷售情況 ：約 9000/㎡ /單店， 內(nèi)部單鋪已售 95%，其中 70%為按揭， 大廳的銷售價(jià)格未定 （ 9） 商業(yè)運(yùn)營(yíng)：尚未綜合到合適的招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)， 交房日期臨近，在銷售過(guò)程中的 對(duì)業(yè)主做出的 一些承諾兌現(xiàn)基礎(chǔ)不足 （ 10） 周邊住宅配套：（ 1）薊縣汽運(yùn)站（ 2）薊縣二中（ 3）薊縣人民醫(yī)院（ 4）薊縣物流大市場(chǎng) （ 5）東方明珠 苑 臨街樓 大型居住區(qū) 僅漁陽(yáng)物流園區(qū)完工 ，周邊居住用地已劃地，但尚未投入建設(shè)，預(yù)計(jì)
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