薊縣旅游接待中心項目運營方案-資料下載頁
2025-11-22 16:16本頁面
【導讀】1 袁羋蝕螁膀芇莀羇肆芆蒂蝿芆薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆薀肂莃葿螆肈莂蟻蕿羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈羆膈聿莈蝿肄膈蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂膇節(jié)薄蚅肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈袁羋蝕螁膀芇莀羇肆芆蒂蝿芆薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆薀肂莃葿螆肈莂蟻蕿羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈羆膈聿莈蝿肄膈蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂膇節(jié)薄蚅肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈袁羋蝕螁膀芇莀羇肆芆蒂蝿芆薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆薀肂莃葿螆肈莂蟻蕿羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈羆膈聿莈蝿肄膈蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂膇節(jié)薄蚅肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈袁羋蝕螁膀芇莀羇肆芆蒂蝿芆薄羅袈
【正文】 。 招商人員業(yè)績考核硬指標 當月完成的招商項目 和實際招商金額，已完成的招商項目總量和累計招商金額 占考核權重的 80%，以硬性指標為主導 招商人員業(yè)績考核軟指標 包括月度工作項目數(shù)量、工作難度，完成月度工作的及時性、準確性、完整性等軟性的工作指標，其中特別需要提出招商人員的創(chuàng)新工作精神，招商人員針對具有一定難度和挑戰(zhàn)性的工作，不是墨守成規(guī)，而是充分發(fā)揚創(chuàng)新精神，直至成功的一種精神，是招商部特別需要鼓勵和發(fā)揚的一種精神 占考核權重的 20%，用于全面提升工作能力的考核、考察 第四部分 市調(diào)、政策制定和招商推廣 一、 市場調(diào)查 市場調(diào)查是商用物業(yè)開發(fā)、經(jīng)營策 劃的基礎性工作，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”。 做一個商業(yè)項目，一定要首先進行充分的市場調(diào)查 ，商業(yè)地產(chǎn)策劃所需要的商業(yè)、商圈、商用物業(yè)調(diào)查，與住宅、寫字樓物業(yè)市調(diào)或純商業(yè)經(jīng)營相比，調(diào) 11 查的區(qū)域更彈性、更集中、內(nèi)容更廣泛、程度更深入 。 從宏觀到微觀，從整體商業(yè)概況到一個城市里同行業(yè)的商業(yè)經(jīng)營各方面狀況，最重要的是對同業(yè)經(jīng)營的商品布局、物業(yè)狀況、購買行為、品牌資源、競爭狀況、同業(yè)經(jīng)營等情況的掌握。 在調(diào)查過程中，要特別對以下三項做細致的調(diào)查和對比 。 第 一項 品牌資源，了解一個城市具有多少個當?shù)仄放?，?者短缺多少品牌。品牌資源是重點。 在實際的招商過程中，有針對性的選擇品牌，能起到事半功倍的效果。 第 二項 商戶資源 ， 商業(yè)項目 “分零發(fā)售 ”全部變成商鋪，個體戶租鋪經(jīng)營與品牌商相對較弱。 商業(yè)經(jīng)營群體的整體狀況、經(jīng)營理念、發(fā)展意識。 第 三項 目標消費群體、消費階層所占總?cè)丝诘谋壤?，目標消費人群的收入來源、消費偏好等。 二、 招商政策 的制定 租金制定原則： （ 1） 以項目周邊商業(yè)的價格，目標客戶的經(jīng)營成本為依據(jù) （ 2） 租金 是 售價的百分之八投資回報基本符合。 （ 3） 采取“放水養(yǎng)魚”策略，在市場培育期降 低商戶運行成本，將市場做旺。 租金定價參考 作為薊縣首席 綜合購物中心 ，本項目價格的制定必然以薊縣零售商業(yè)的售價租金水平為其參考價值因素。根據(jù)商業(yè)定位，薊縣城區(qū)及城關鎮(zhèn)相關商戶的經(jīng)營成本也將成為項目租金制定的參考因素。 第五部分 工作計劃 招商人員的培訓和市場調(diào)查問卷的制定 培訓內(nèi)容的提交、培訓方式的確定、培訓地點及時間的確定、培訓評估； 市場調(diào)研工作的展開 商圈市調(diào)、競爭店的市調(diào)、購買力及消費習慣市調(diào)、 品牌調(diào)查、 當?shù)丶爸苓吷虘舻淖咴L、商家初次洽談的信息反饋； 經(jīng)營定位 12 招商政策的確定，業(yè)態(tài)規(guī) 劃、各分區(qū)實際面積的確定； 招商策劃宣傳的開展 招商廣告媒介渠道的確定，招商宣傳冊的制作、戶外廣告的制作； 目標商家的確定、簽約 招商登記，商家的初次洽談，招商會的召開，合同文本確定、簽約正式合同； 招商過程中各階段的評估及應對 評估溝通會的召開并制定應對方案，空缺區(qū)域應對方案的確定； 經(jīng)銷商進場裝修 裝修標準及進場流程的確認，各商戶實際面積的復核，裝修及監(jiān)控； 第六部分 節(jié)點監(jiān)控體系 節(jié)點監(jiān)控體系是保障目標達成有力工具，根據(jù)具體的招商工作計劃，以時間進度為考核軸，在關鍵時間段進 行有效的總結、評估、考核和戰(zhàn)術修訂，有效的促進戰(zhàn)略目標的實現(xiàn) 。 一、 制定戰(zhàn)略目標，綜合項目的各種因素，結合當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境、商業(yè)氛圍、消費習慣，制定本項目的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過兩年的市場運營和商業(yè)培育，商戶入駐率達到 70%，經(jīng)過有效的商業(yè)活動，使目標客戶群體養(yǎng)成購物習慣。五年后成為薊縣第一位的綜合購物廣場，是薊縣居民消費首選場所 ； 二、 選定項目責任人，組建團隊 ，通過心態(tài)培訓、團隊建設培訓和業(yè)務技能培訓，讓團隊形成 共識 ， 輔以 嚴格的管理制度 和有效的激勵政策，提升戰(zhàn)斗力和持續(xù)作戰(zhàn)能力； 三、 對既定的戰(zhàn)略目標進行分解，制定詳細的工作計 劃，逐個達成分解目標，在工作過程中不斷總結，修訂路線，最終達成戰(zhàn)略目標。 四、 在項目的運作過程中，開展 有效的節(jié)點監(jiān)控和績效考核。 宜家國際商業(yè) 運營有限公司 2021 年 7 月 313
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