薊縣旅游接待中心項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案-資料下載頁(yè)
2024-12-01 16:16本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】1 袁羋蝕螁膀芇莀羇肆芆蒂蝿芆薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆薀肂莃葿螆肈莂蟻蕿羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈羆膈聿莈蝿肄膈蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂膇節(jié)薄蚅肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈袁羋蝕螁膀芇莀羇肆芆蒂蝿芆薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆薀肂莃葿螆肈莂蟻蕿羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈羆膈聿莈蝿肄膈蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂膇節(jié)薄蚅肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈袁羋蝕螁膀芇莀羇肆芆蒂蝿芆薄羅袈蒞蚇螈膆莄莆薀肂莃葿螆肈莂蟻蕿羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈羆膈聿莈蝿肄膈蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂膇節(jié)薄蚅肅芁蚆袀罿芀莆蚃裊艿薈袈袁羋蝕螁膀芇莀羇肆芆蒂蝿芆薄羅袈
【正文】 。 招商人員業(yè)績(jī)考核硬指標(biāo) 當(dāng)月完成的招商項(xiàng)目 和實(shí)際招商金額，已完成的招商項(xiàng)目總量和累計(jì)招商金額 占考核權(quán)重的 80%，以硬性指標(biāo)為主導(dǎo) 招商人員業(yè)績(jī)考核軟指標(biāo) 包括月度工作項(xiàng)目數(shù)量、工作難度，完成月度工作的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性等軟性的工作指標(biāo)，其中特別需要提出招商人員的創(chuàng)新工作精神，招商人員針對(duì)具有一定難度和挑戰(zhàn)性的工作，不是墨守成規(guī)，而是充分發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，直至成功的一種精神，是招商部特別需要鼓勵(lì)和發(fā)揚(yáng)的一種精神 占考核權(quán)重的 20%，用于全面提升工作能力的考核、考察 第四部分 市調(diào)、政策制定和招商推廣 一、 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查是商用物業(yè)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)策 劃的基礎(chǔ)性工作，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。 做一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，一定要首先進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查 ，商業(yè)地產(chǎn)策劃所需要的商業(yè)、商圈、商用物業(yè)調(diào)查，與住宅、寫(xiě)字樓物業(yè)市調(diào)或純商業(yè)經(jīng)營(yíng)相比，調(diào) 11 查的區(qū)域更彈性、更集中、內(nèi)容更廣泛、程度更深入 。 從宏觀到微觀，從整體商業(yè)概況到一個(gè)城市里同行業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面狀況，最重要的是對(duì)同業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品布局、物業(yè)狀況、購(gòu)買(mǎi)行為、品牌資源、競(jìng)爭(zhēng)狀況、同業(yè)經(jīng)營(yíng)等情況的掌握。 在調(diào)查過(guò)程中，要特別對(duì)以下三項(xiàng)做細(xì)致的調(diào)查和對(duì)比 。 第 一項(xiàng) 品牌資源，了解一個(gè)城市具有多少個(gè)當(dāng)?shù)仄放疲?者短缺多少品牌。品牌資源是重點(diǎn)。 在實(shí)際的招商過(guò)程中，有針對(duì)性的選擇品牌，能起到事半功倍的效果。 第 二項(xiàng) 商戶資源 ， 商業(yè)項(xiàng)目 “分零發(fā)售 ”全部變成商鋪，個(gè)體戶租鋪經(jīng)營(yíng)與品牌商相對(duì)較弱。 商業(yè)經(jīng)營(yíng)群體的整體狀況、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展意識(shí)。 第 三項(xiàng) 目標(biāo)消費(fèi)群體、消費(fèi)階層所占總?cè)丝诘谋壤?，目?biāo)消費(fèi)人群的收入來(lái)源、消費(fèi)偏好等。 二、 招商政策 的制定 租金制定原則： （ 1） 以項(xiàng)目周邊商業(yè)的價(jià)格，目標(biāo)客戶的經(jīng)營(yíng)成本為依據(jù) （ 2） 租金 是 售價(jià)的百分之八投資回報(bào)基本符合。 （ 3） 采取“放水養(yǎng)魚(yú)”策略，在市場(chǎng)培育期降 低商戶運(yùn)行成本，將市場(chǎng)做旺。 租金定價(jià)參考 作為薊縣首席 綜合購(gòu)物中心 ，本項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定必然以薊縣零售商業(yè)的售價(jià)租金水平為其參考價(jià)值因素。根據(jù)商業(yè)定位，薊縣城區(qū)及城關(guān)鎮(zhèn)相關(guān)商戶的經(jīng)營(yíng)成本也將成為項(xiàng)目租金制定的參考因素。 第五部分 工作計(jì)劃 招商人員的培訓(xùn)和市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的制定 培訓(xùn)內(nèi)容的提交、培訓(xùn)方式的確定、培訓(xùn)地點(diǎn)及時(shí)間的確定、培訓(xùn)評(píng)估； 市場(chǎng)調(diào)研工作的展開(kāi) 商圈市調(diào)、競(jìng)爭(zhēng)店的市調(diào)、購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)習(xí)慣市調(diào)、 品牌調(diào)查、 當(dāng)?shù)丶爸苓吷虘舻淖咴L、商家初次洽談的信息反饋； 經(jīng)營(yíng)定位 12 招商政策的確定，業(yè)態(tài)規(guī) 劃、各分區(qū)實(shí)際面積的確定； 招商策劃宣傳的開(kāi)展 招商廣告媒介渠道的確定，招商宣傳冊(cè)的制作、戶外廣告的制作； 目標(biāo)商家的確定、簽約 招商登記，商家的初次洽談，招商會(huì)的召開(kāi)，合同文本確定、簽約正式合同； 招商過(guò)程中各階段的評(píng)估及應(yīng)對(duì) 評(píng)估溝通會(huì)的召開(kāi)并制定應(yīng)對(duì)方案，空缺區(qū)域應(yīng)對(duì)方案的確定； 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)場(chǎng)裝修 裝修標(biāo)準(zhǔn)及進(jìn)場(chǎng)流程的確認(rèn)，各商戶實(shí)際面積的復(fù)核，裝修及監(jiān)控； 第六部分 節(jié)點(diǎn)監(jiān)控體系 節(jié)點(diǎn)監(jiān)控體系是保障目標(biāo)達(dá)成有力工具，根據(jù)具體的招商工作計(jì)劃，以時(shí)間進(jìn)度為考核軸，在關(guān)鍵時(shí)間段進(jìn) 行有效的總結(jié)、評(píng)估、考核和戰(zhàn)術(shù)修訂，有效的促進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 。 一、 制定戰(zhàn)略目標(biāo)，綜合項(xiàng)目的各種因素，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)氛圍、消費(fèi)習(xí)慣，制定本項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)兩年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)培育，商戶入駐率達(dá)到 70%，經(jīng)過(guò)有效的商業(yè)活動(dòng)，使目標(biāo)客戶群體養(yǎng)成購(gòu)物習(xí)慣。五年后成為薊縣第一位的綜合購(gòu)物廣場(chǎng)，是薊縣居民消費(fèi)首選場(chǎng)所 ； 二、 選定項(xiàng)目責(zé)任人，組建團(tuán)隊(duì) ，通過(guò)心態(tài)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)形成 共識(shí) ， 輔以 嚴(yán)格的管理制度 和有效的激勵(lì)政策，提升戰(zhàn)斗力和持續(xù)作戰(zhàn)能力； 三、 對(duì)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行分解，制定詳細(xì)的工作計(jì) 劃，逐個(gè)達(dá)成分解目標(biāo)，在工作過(guò)程中不斷總結(jié)，修訂路線，最終達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。 四、 在項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，開(kāi)展 有效的節(jié)點(diǎn)監(jiān)控和績(jī)效考核。 宜家國(guó)際商業(yè) 運(yùn)營(yíng)有限公司 2021 年 7 月 313
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