薊縣旅游接待中心項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案(完整版)
【正文】 勵(lì)和發(fā)揚(yáng)的一種精神 占考核權(quán)重的 20%，用于全面提升工作能力的考核、考察 第四部分 市調(diào)、政策制定和招商推廣 一、 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查是商用物業(yè)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)策 劃的基礎(chǔ)性工作，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。 商業(yè)經(jīng)營(yíng)群體的整體狀況、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展意識(shí)。五年后成為薊縣第一位的綜合購(gòu)物廣場(chǎng)，是薊縣居民消費(fèi)首選場(chǎng)所 ； 二、 選定項(xiàng)目責(zé)任人，組建團(tuán)隊(duì) ，通過(guò)心態(tài)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)形成 共識(shí) ， 輔以 嚴(yán)格的管理制度 和有效的激勵(lì)政策，提升戰(zhàn)斗力和持續(xù)作戰(zhàn)能力； 三、 對(duì)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行分解，制定詳細(xì)的工作計(jì) 劃，逐個(gè)達(dá)成分解目標(biāo)，在工作過(guò)程中不斷總結(jié)，修訂路線，最終達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。 租金定價(jià)參考 作為薊縣首席 綜合購(gòu)物中心 ，本項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定必然以薊縣零售商業(yè)的售價(jià)租金水平為其參考價(jià)值因素。 第 一項(xiàng) 品牌資源，了解一個(gè)城市具有多少個(gè)當(dāng)?shù)仄放疲?者短缺多少品牌。 招商首問(wèn)責(zé)任制 招商首問(wèn)責(zé)任制中規(guī)定的首問(wèn)責(zé)任人是第一位接受采訪、來(lái)電的招商人員，負(fù)責(zé)具體辦理解答事項(xiàng)的招商人員為辦理事項(xiàng)的承辦人。 （ 三 ） 主要權(quán)限： 對(duì)本部門的工作有建議和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)； 對(duì)本 部門下屬人員有工作調(diào)配建議和任免建議權(quán)； 對(duì)本部門下屬人員有管理、監(jiān)督、檢查、考核和獎(jiǎng)罰款建議權(quán)。具體的工作內(nèi)容包括安排招商計(jì)劃，指導(dǎo)招商實(shí)踐，協(xié)調(diào)招商工作，對(duì)招商 計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行節(jié)點(diǎn)監(jiān)控，對(duì)招商 成果進(jìn)行驗(yàn)收等，是招商工作的組織者和管理者 執(zhí)行機(jī)構(gòu) 根據(jù)上級(jí)指示，執(zhí)行招商的各項(xiàng)工作，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行細(xì)化，使其執(zhí)行到位。招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí)，招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合、商品價(jià)格、市場(chǎng)產(chǎn)品、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí)，了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)法律法規(guī)。 (1) 游客服務(wù)區(qū) ： 游客服務(wù) 、 旅行社 、旅游產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品 等。 （ 4） 本項(xiàng)目交通便利，停車方便，相對(duì)與堵車 嚴(yán)重的縣城內(nèi)部成熟商圈是一個(gè)較大的優(yōu)勢(shì) ，消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成有賴于專業(yè)的商業(yè)運(yùn)作和有效的旺場(chǎng)策劃。 3 ★項(xiàng)目劣勢(shì) 分析（ W） ： （ 1） 周邊住宅項(xiàng)目少， 尤其是涉及到快速消費(fèi)品 行業(yè)支撐難度較大 。 國(guó)內(nèi)成功的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式是開(kāi)發(fā)商與商業(yè)經(jīng)營(yíng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或者自己著手商業(yè)運(yùn)營(yíng)，復(fù)合式地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)，采取相對(duì)合理的租售比例 和注重規(guī)劃布局，一定程度上能保障商業(yè)項(xiàng)目的后期運(yùn)營(yíng)。 面臨項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵時(shí)刻，我們必須站在長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的高度，進(jìn)行項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)基本方向和目標(biāo)的確定，重新審視項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)，就目前現(xiàn)有的格局進(jìn)行合理的商業(yè)定位、規(guī)劃的決策。 現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的商業(yè)以臨街營(yíng)業(yè)商鋪為主，以家樂(lè)超市 為主導(dǎo)的本地商超，經(jīng)營(yíng)良好 現(xiàn)階段薊縣的商業(yè)以臨街經(jīng)營(yíng)的商鋪為主，以家樂(lè)超市為代表的本得商超經(jīng)營(yíng)良好，尚未有硬件設(shè)施良好的綜合性購(gòu)物中心。 （ 2） 交通方便， 比鄰長(zhǎng)途客運(yùn)站，南 臨縣城的主干道 —人民路，進(jìn)出貨通道十分通暢。 （ 5） 銷售產(chǎn)權(quán)，雖然可以辦理按揭，但是銷售價(jià)格比較高，租賃成本比較高 ，運(yùn)營(yíng)成本也隨之提高，很不利于商業(yè)化的操作。 項(xiàng)目總體定位方向 ——“ 薊縣綜合 購(gòu)物中心 ”本項(xiàng)目是一個(gè)多元化的主題概念專業(yè)市場(chǎng)，是集 旅游 服務(wù)、 購(gòu)物、休閑、美食、娛樂(lè)、金融于一體的 綜合型 生活城， 通過(guò)科學(xué)的經(jīng)營(yíng)布局，為消費(fèi)者打造全新購(gòu)物平臺(tái)，輕松體會(huì)項(xiàng) 目帶 5 給的消費(fèi)樂(lè)趣和生活品味，有效的養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣；通過(guò)專業(yè)的商業(yè)管理，使項(xiàng)目商業(yè)氣氛熱烈、活躍，令商業(yè)空間舒適、親近、安全，免除消費(fèi)者后顧之憂，有效的建立本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)形象。 （ 2）內(nèi)場(chǎng)商鋪經(jīng)營(yíng)群體 城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)各 功能行業(yè)的 經(jīng)營(yíng)者，縣城內(nèi)綜合購(gòu)物中心的商戶、商貿(mào)街經(jīng)營(yíng)戶為重點(diǎn)客戶資源， （ 3） 補(bǔ)充型招商目標(biāo)客戶 針對(duì)投資者，利用我們的商業(yè)資源，做好品牌加盟、銷售代理等的媒介工作，吸引投資者進(jìn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)。 招商團(tuán)隊(duì)需具備的四個(gè)層面的功能 決策機(jī)構(gòu) 招商過(guò)程中各項(xiàng)重要決策的制定者、招商制度的 制 定者和招商團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)者，對(duì) 招商 工作進(jìn)行總體策劃的組織，是招商組織工作的大腦中樞。 （ 四 ） 工作要 求： 本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度； 8 要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì)，搜集信息，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略； 將以顧客服務(wù)為中心作為工作原則
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